新腕儿 今日报道

由新腕儿主办、鞭牛士和WETRUE协办的「新链路·新思路」第二届短剧高峰论坛暨热度榜颁奖盛典，于12月14日在杭州顺利举办，最终圆满落幕。

峰会环节除了嘉宾主题演讲之外，依据短剧产业类型，设置了四个圆桌主题论坛，这是第一场圆桌论坛——「短剧趋势与出路」。在本场圆桌中，各位嘉宾一起回顾了即将过去的2024年，这一年，发生了太多了变化，政策监管、各种渠道出现和迭代，令人措手不及，他们是如何应对的？面对即将到来的2025年，大家又做了哪些准备？

本场论坛参与嘉宾介绍：主持人：新腕儿主编张茹雅花生热剧/花生书城CEO 吴海明；

点众市场与公共关系中心总经理 王燕；

触摸合伙人 杰夫；

Bilibili短剧业务负责人 文与非；

掌玩短剧事业部负责人 王妙妙；

芒果TV大芒短剧团队负责人 廖凌超。

以下为本场圆桌论坛全文：

主持人：大家好，我是新腕儿的张茹雅。非常高兴在2024年末和大家见面，主持今天的「短剧趋势与出路」圆桌论坛。今天我们邀请了6家优秀的公司，请几位嘉宾介绍一下自己，并为我们讲一讲2024年发生了什么、2025年做了哪些准备呢？

点众市场与公共关系中心总经理王燕：大家好，我是点众的王燕，在短剧行业，应该都知道点众，在短剧行业有很多合作。和大家分享我们的《桃花马上请长缨》，也是前段广电局给我们颁发的2024年最畅销的产品。为什么要用这部剧和大家分享呢？因为刚才主持人说短剧的变化，2024年短剧的质量在上升，现在已经到2024年底了，它不一定是最好的剧，因为它是转型期的剧，从原来的下沉市场到符合一二线的需求。

花生热剧/花生书城CEO吴海明：大家好，我是花生的吴海明。花生在网文和短剧一直深耕，一直不断做全球化的业务，希望未来花生可以成为全球化短剧里的TOP平台之一。谢谢大家！

触摸合伙人杰夫：大家好，我是触摸的合伙人杰夫，触摸存在比较久了，是一家十年时间的公司，做过各种各样的互联网业态和产品，也是相对早入局了短剧赛道，迭代和变化速度比较快。

Bilibili短剧业务负责人文与非：大家好，我是B站短剧的文与非。其实B站不算入局很早的平台，2024年我们很大的精力和补齐一些技术场景，和在场各位有很多合作，比如现在的充电短剧，就是B站端内原生的IAP模式。同时也在做B站的IAA场景，和很多机构开始尝试做联调，今年春节前后会上线。同时B站作为内容风格比较独特的平台，除了补齐场景，还花了很大的精力思考做短剧上的突破，也是2025年的重点，具体的项目要到明年才能看得到。

掌玩短剧事业部负责人王妙妙：大家好，我是掌玩短剧事业部的王妙妙。掌玩是一家短剧平台，和在座很多优秀制作团队有过合作，也和在座很多平台有过深度的合作，也希望在未来有更多优秀的产品给各个客户。谢谢！

芒果TV大芒短剧团队负责人廖凌超：我是来自来自芒果TV大芒短剧的廖凌超。大芒工作室是芒果TV旗下集中短剧的生产、运营、引进、发行、商业化为一体的部门。今年我们正式入局了竖屏领域，今年我们做了两件事：一是5月份上线了竖屏频道，现在一直在持续运营以及攀升。第二，下场做了竖屏的定制和自制。是举全平台之力和市场公司合作，到现在做了近百部定制和自制剧，我们在短剧或者竖屏领域是新入局者，一直在思考和学习。谢谢！主持人：一开始我们聊了变化这个词，2024年有很多变化，有很多政策的监管，可能还有很多限制，这些限制可能对原本的短剧认知有一些背离，大家可能有一些担心。大家如何认知这一年的环境呢？会对新一年新业务的开展有什么影响吗？点众市场与公共关系中心总经理王燕：今年实行内容分级管理就是30万以上和30万以下，很多行业公司都很踌躇。但无论30万以上还是30万以下，最后还是剩下了很多优质的内容。所以不管制作成本是多少的内容，优质的内容一定是留下来的。第二，除了政府的监管，我们认为机遇也特别重要。点众做了十一年的网络文学，今年基本上一个月会接待几场招商。作为代表之一，全国的政府和宣传部都到短剧平台招商。全国都看到了微短剧的魅力，以及互联网行业的欣欣向荣，什么行业可以在三年做到500亿的规模呢？所以，作为行业里的人，这是我们很开心的事。这是机遇。很多大厂，基本上所有流量的平台都入局短剧，这也是机遇。从点众自己的角度来说，因为微短剧是一种方式，利用自己的资源和优势做和微短剧相关的内容就可以了。花生热剧/花生书城CEO吴海明：从花生出发，其实花生2022年刚开始做的时候，整个供给、投放、产品在市场里是有红利的。但是，到今年年底和我们要面临的2025年，这段时间的一个字就是「卷」。未来我们的业务发展方向，我认为更多是「短剧+」的方向，大家会更多的结合自己的优势，花生则是从供给角度解决。因为花生是一家网文平台，在内容供给上还是有一定的积累，在这个方向，会把供给做到更强。我认为接下来比较重要的趋势是「内容即流量，内容即收益」。最近我们在抖音以及番茄里的变现，会发现每个月的增长非常快，也是业务发展的方向，「短剧+」也是商业上的倾斜。触摸合伙人杰夫：我认为，每个行业的参与者发展方向都要符合行业整体的局面和环境。监管的到来，行业的玩家自然而然输出正向的内容，所有玩家正向努力，才能包容更多人才、更多资金，整个行业才会变得越来越好。这是我想表达的一个观点。如果监管的尺度和力度不断抬高，会倒逼走向更正向的方向，让更多自主原创内容不要面对过于密集的竞争、过于充分的竞争，改变这种策略，这个生态才会越来越好。总的来说，我认为这是对行业很好的事情，而且希望监管随着执行能够执行得更好，力度越来越强，逐渐向长剧靠拢的程度。 Bilibili短剧业务负责人文与非：B站上个月底上线了一部剧，我们请了B站的百大UP主峰哥说，用他的一句话说「这是一个好事」，我认为如果没有监管，都是同质化，体现不出B站的优势。另外我在大的趋势上不希望用流量、标签等数据指标判断短剧的发展，因为它脱离了本质，监管让我们更多关注到内容本身。在我看来短剧离真正精品化路线还是很长的距离，我认为这需要头部效应体现，这也是B站的优势，在更符合大家内容品位的基础上做出更好的作品。掌玩短剧事业部负责人王妙妙：确实，今年短剧行业出现了很多变化，但变化也有很多变与不变。招商和监管确实变多了。政府监管可以让行业更加有序、健康、可持续发展。对平台来讲，我们要做的就是把优质产品用自己的能力多渠道的帮产品进行变现，让行业的生命周期更长。芒果TV大芒短剧团队负责人廖凌超：我从长视频平台和长剧制作人的角度谈一下这个事情。对监管来说，即使今年没有监管环境的政策之下，短剧的卷或者内容的更新和提升也是大势所趋，因为我有一个认知，今后短剧的对手不是短剧，而是中剧和长剧。我认为短剧是不断突破自身边界的东西。可能这既是它的风险也是它本身的魅力所在，这就是我的切身感受和认识。主持人：确实，短剧无论是内容影视化或者渠道的变化，这会不会导致短剧有望突破500亿规模？短剧它的变现方式从以前单一的热度值投放，到现在的多渠道运营。各位认为如何平衡这几种渠道的变现方式呢？点众市场与公共关系中心总经理王燕：以前短剧的作品采用的是投流买量的方式，可能就是付费多一些。但用户还是喜欢免费，这是一个市场的决定。但不能说免费就能完全占据主导，只是可能比例更高。确实有很多三四线用户喜欢看免费，但很多一二线用户很忙，对内容又有需求，就会直接买。所以，我觉得作为互联网的产品来说，我认为明年免费模式会更多，但好的内容、优质内容在付费方面没有任何问题。花生热剧/花生书城CEO吴海明：其实大家关注短剧能不能过500亿是未来的趋势，第一个，我觉得未来「短剧+」的方向会融入到其他行业。大家也知道付费大盘在下降，因为之前也有一些报道说看短剧用户的人群已经有6亿~8亿在接触，未来肯定会更多，因为它会和长剧的形态越来越融合，就和刚才芒果说的一样，长剧在慢慢往短剧靠，但大家有没有发现短剧也在往长剧的方向学习。所以，未来短剧本质只是更符合移动互联网大家碎片化的消费载体。所以，我觉得500亿也只是一个刚刚开始的数字。未来付费会平稳在一定的范围，但是有流量、有用户的地方，大家一定会想把用户留住的方式。且大家发现除了游戏以外，内容是更容易留住用户的。所以，我觉得未来500亿是个开端，短剧以及「短剧+」未来它还有很多空间，只要关注内容的地方，短剧就会在这些地方生长。触摸合伙人杰夫：我觉得对短剧商业模式的问题，我个人觉得我们所处的生态位没有发表观点的资格，更多是顺应整个市场的竞争。这样一个强有力的口子出现，带来的结果就是所有人都要和它合作。我认为真正选择的差异策略是非常小的，因为几乎所有公司的多元合作、流量合作，策略几乎都是一模一样，只是比谁的执行效率更高、执行到位程度更高、内容更高。主持人：之前我们对短剧的认知都是以付费为主，后来在市场规模涨到500亿的时候，免费渠道占比是非常大的。在这种情况下，是不是会调整？首发剧会免费还是坚持以前的付费模式再转换？触摸合伙人杰夫：这个问题还是一样，这个问题完全不以我们的策略和自由意志转移。如果说免费作为首发的商业策略，它的经济效益更好，自然就是我们的选择；如果付费的经济效益更好，纯粹就是市场结果的结论。但是，从预测性来讲，预判来说，我觉得免费首发是任何人没有办法对抗的必然结局。Bilibili短剧业务负责人文与非：我对500亿既乐观又不乐观。首先，数到了，但仅靠IAA和IAP，我并不是那么乐观。IAP不断下滑，IAA不断上升，从效益来说，它真的在提升吗？比如从VV到原子的变现效率，不一定。如果真的才提升，它获得了更多的用户流量，这个用户流量是没有天花板的吗？我认为也不一定。所以，我认为更大的问题是大家过多把短剧当做流量工具了。短剧不是流量工具，它是文化产品，在文化产品的基础上还有很多商业价值在待开发，这是我乐观的点。以短剧的文化呈现，链接它的点，是我们2025年很重要的方向。掌玩短剧事业部负责人王妙妙：前两天刚刚看到了一个数据，2024年的电影票房大概是408亿，而短剧已经突破500亿了。对市场来说，它还是很大的增量市场，我们能做的是在这样的市场趋势环境里我们能做什么。芒果TV大芒短剧团队负责人廖凌超：首先，我认为短剧的回收肯定是多元化的。因为从长剧过来，就是因为长剧的单一回收模式，让长剧的ROI情况非常悲观。所以，短剧的多元化模式就是一个趋势，它是市场自然发展的情况。第二，还有B站的文总讲到，对付费来说，长剧一直是会员付费，会员付费肯定是为好的内容付费，而不是为流量工具付费。所以，回归到付费本身来说，付费依然有它的市场。这是我的两个观点。主持人：今天各位都比较认可内容是核心，商业核心的基础上，大家在内容方面有什么考量？会比较看好哪种类型的内容呢？点众市场与公共关系中心总经理王燕：内容的话，我认为还是比较多元化，目前都市情感肯定是占第一，无论是国内还是海外。我想说一下挑战，以我们公司为例，今年我们就做两件事：第一件事，就是加大内容的产量，在现有的内容里做出更好的内容。第二，探索更多新的模式。其次就是“微短剧+”。花生热剧/花生书城CEO吴海明：第一，我们会跟着市场、用户的方向做选择。比如去年是偏男频的战神、神豪，可能监管没有出台之前，大家比较放宽一点。女频主要是虐恋和甜宠。但今年比较多的是偏亲情和市情的方向。未来我们会有几个方向的发展：首先是偏情感方向的衍生，明年我们也会尝试和不同品牌的故事结合，这也是一个比较重要的方向。还有就是全球化的市场机会，所以我们也会考虑国内的内容和海外内容结合，我们会做偏女频项，还是男女情感的延续，这会符合全球化的翻译剧以及本土化的迭代。触摸合伙人杰夫：我个人感觉短剧产品天然就是提供情绪价值的产品，我们都是在满足社会被发现的情绪缺口。我觉得一个新的题材出现就是发现和洞察了一个全新的人群，或者之前没有注意到的情绪缺口，所以，如果真的要做好的内容创作，要快速敏捷的洞察社会的情绪缺口。Bilibili短剧业务负责人文与非：因为我们作为一个平台方面，有两个业务，一个是流量和发行内容的变现平台和分发平台，平台没有话语权。第二个是我们是出品平台，我们在尝试用我们的理解探索短剧的方向。在这个方向上还是可聊的。B站的内容方向更关注社会议题、更真实的人物情感，还有小人物等很B站元素的议题。掌玩短剧事业部负责人王妙妙：掌玩今年概率比较高的还是女频剧，麦芽杨总讲的从情绪到情感再到情怀，这个方向可能也是未来我们会发展的方向。芒果TV大芒短剧团队负责人廖凌超：芒果今年更多的题材是甜宠，坦白讲效果不是很好。所以，由此反思，我们不能预设一个平台，要向内容创作有洞察以及创作能力的团队学习，从这里面前瞻性的预判一些好的题材。而不是年初就预设好了要做多少部中年题材，所以它和之前我们做长剧有个思维方式上的转变。这是我们学习到的经验。主持人：大家对2025年应该有一些准备，应该也有一些心态上的准备以及重点规划的内容，能不能和我们讲一下？可以从嘉宾个人对市场的判断或者公司未来的计划，分享一下对2025年有哪些洞察？点众市场与公共关系中心总经理王燕：很简单，我就是几句话：第一，希望大家可以充满信心，目前是很好的赛道，我们已经入局了，也留下来了，在桌子上，就生产更好的内容，找到更好的平台合作和发行，让自己赚到更多的钱。第二，从个人的角度来说，我有一个倡议，如果你是一家想长期发展的公司，我认为还是要改变一下策略和方式，因为一直还是良币驱逐劣币。这个行业是需要大家一起发展，我们共同把蛋糕做大，而不是抢别人手里的东西、拿别人的东西。花生热剧/花生书城CEO吴海明：第一，我觉得确实是个短剧全球化非常好的机会点，因为于国内的竞争特别激烈，导致了用户的消费、需求和供给产生了不平衡。未来全球化的布局是我们公司以及这个行业最大、最重要的机会之一，这是我们明年的规划。第二，更多的内容洞察，也是在免费和各个国内好的影视用户人群里做拓展，免费赛道的想象空间可能还有更大，就像抖音刚才说有上百万的资金扶持，我认为这也是短剧品牌、短剧精品化的方向，未来IP的价值也会越来越大。触摸合伙人杰夫：从国内来说，我觉得就是内容更加精品化，商业化更加多元化。另外，海外市场是非常好的，我认为海外市场非常有魅力，真正有野心、有抱负的创业者都可以尝试一下。 Bilibili短剧业务负责人文与非：我就说一下2025年B站的计划。第一个，定位就是B站做好发行平台的角色，帮助大家以更高的效率、更好的方式变现。在精品短剧方向，我们希望和大家一起探索真正能满足内容人自己自豪感和骄傲的东西，用一些新的内容方向给短剧这个饱受争议的行业探索一些新的机会。掌玩短剧事业部负责人王妙妙：我总结一下，大概有三个点：短剧出海、「短剧+」作为一个增长点；自制内容作为专注点；多渠道精细化运营作为深耕点。芒果TV大芒短剧团队负责人廖凌超：第一，2025年，芒果TV还是希望作为一个长视频平台提升短剧的质量和门槛，做精品短剧。经历了下沉之后，更愿意做提升。第二个，如果2025年有一个短剧能够做到全民爆款或者国民性，短剧市场会更不一样。希望大家多多努力！主持人：今天我们聊了2024年，又一起展望了2025年，感谢各位嘉宾的分享。谢谢！

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