（图源：五粮液，下同）

隆冬时节，宜宾天气颇有些寒冷，但这并不影响五粮液（000858.SZ）第二十八届12·18共商共建共享大会现场的火热。

12月18日，五粮液“十里酒城”，流光溢彩，节日氛围拉满。通往主会场最醒目的地段陈列着“欢迎回家”展板；进入会场主道，五粮液公司高管、中干、员工代表等夹道欢迎，在乐队的铿锵演奏中，以最热情和真挚的笑脸迎接来自国内外的经销商伙伴。

随后进行的经销商大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛全面总结2024年发展历程和取得的实绩，结合当前宏观大势深入剖析行业动态，直面问题、部署规划，同来自海内外的一千余名经销商伙伴聚合力、应变局、共和美。

事实上，从1997年开行业风气之先首创“12·18厂商共建大会”，到近3年立产业潮流之上以“和美”之道校准中国酒业高质量发展范式，这个已经举办28年的大会已经发展成为行业风向标——不仅展现“大国浓香”创新求进之路径，为五粮液新一年的发展定调并指明方向，也在一定程度上为调整中的行业提供破局样本，引领行业穿越周期，和美共进。

大道同行，“拼”出价值

白酒是价值驱动的长周期产业，于当下正处于深度调整期的行业而言，价值创造并不轻松。曾从钦在谈到2024年工作成效时，“拼”作为关键词频频出现，足见2024年的不容易。

但在省市党委政府的坚强领导下，五粮液始终保持发展定力，战略上积极进取、主动作为，战术上事不避难、稳扎稳打，聚焦提质增效、守正创新、优化布局、深化改革、争创一流，“拼”出了价值创造。

（曾从钦）

拼生产强供给，在提质增效中实现价值创造，新增酿酒专用粮基地19万亩、达到151万亩，获评第五届中国质量奖提名奖、行业唯一；拼创新提能力，在守正创新中实现价值创造，持续占位高端，全年累计品牌曝光超120亿人次；拼营销拓市场，在优化布局中实现价值创造，五粮液“和美全球行”文化交流活动累计触达全球五大洲77亿人次；拼管理增后劲，在深化改革中实现价值创造，荣获上市公司ESG最佳实践案例、中国酒业ESG示范企业；拼先进树标杆，在争创一流中实现价值创造，品牌价值强度指数再次获得全球最高AAA+评级，跃居全球烈酒品牌首位。

大道同行，始终与五粮液并肩实现价值创造的是经销商。截至今年6月末，五粮液经销商合计3480家。仅2024年，新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和美集合店和2家大酒家，升级建设第五代专卖店715家。

回溯来看，从1997年举办第一届经销商大会至今，五粮液已经连续举办28届经销商大会。公司通过不断强化品牌文化打造，市场培育提质，渠道利润增效，与经销商的关系已然不只是简单的合作关系，而是“聚合力、应变局、共和美”携手同行的厂商命运共同体。

会上，五粮液公布了对品牌运营商的表彰文件和奖励决定，并举行了隆重的颁奖仪式。与会领导和嘉宾分别为获奖代表颁发了“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖、“优秀传承人”奖、“优秀联谊会”奖、“团购拓展、终端拓展 ”奖、“品牌拓展、跨越发展”奖、“风雨同舟、品牌专销”奖、“星级专卖店”奖、“星级运营商”奖和“贡献”奖等。

厂商双向奔赴，兑现为业绩，是稳增的数据。今年前三季度，五粮液实现营收679.16亿元、归母净利润249.31亿元，分别同比增长8.60%和9.19%。

具体到产品，今年以来，面对白酒大单品价格波动，五粮液核心产品市场价格总体稳定，保持在900元以上，基本摆脱了千元价位带其他竞品的纠缠，千元价位带首要选择和浓香高端白酒首要选择地位更加凸显。1618、39度五粮液消费氛围浓厚，引领低度酒消费潮流；生肖龙酒全年热度不减、持续保持顺价销售；紫气东来五粮液树立低度白酒千元价位段标杆，受到市场热捧；一帆风顺、金熊猫纪念酒、步步高升、交杯牌五粮液、五粮液老酒等持续火热。五粮液浓香酒开瓶扫码同比均超过四成、宴席同比均超过五成，表现出强劲势头。

曾从钦还透露，2024年，五粮液以“拼”的干劲和“实”的作风，实心干事、科学作为，企业“稳”的态势在持续、“新”的动能在成长、“好”的因素在累积。

凝心聚力，和美共进

2025年是“十四五”规划的收官之年，如何高质量完成“十四五”主要目标任务，为实现“十五五”良好开局打牢基础，是自上而下共同的课题。

曾从钦在会上明确，2025年五粮液将坚定“稳中求进、以进促稳，守正创新、综合施策，提质增效、多作贡献”的工作总基调，定位为“营销执行提升年”，深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势。

值得一提的是，在2025年的重点工作中，五粮液将经销商的问题放在了重要位置。既要破除经销商盈利的问题，保障经销商的合理利润，也要“痛下决心调整经销商队伍”，着力优商、补商、扶商、强商，不断提高经销商队伍的能力。

“要在守正创新的基础上，着力提升‘产品力、品牌力、渠道力、服务力与执行力’，以‘五力’推动高质量营销工作成势见效。”华涛对2025年的营销重点工作做了详细解读：

聚焦品质的守正创新，持续提升名酒产量，强化技术创新与酒体创新，提升五粮液产品稀缺性和价值感，提升“产品力”；

聚焦品牌的精准打造，做精品牌文化，讲好产品故事，扩大品牌声量，提升“品牌力”；

聚焦市场的深耕细作，巩固传统渠道，拓展新兴渠道，完善强化国际渠道，提升“渠道力”；

聚焦市场的快速反应，精简办事流程，做好消费者培育，做好数字化转型，做好市场服务，提升“服务力”；

聚焦管理的提质增效，广泛运用“清单式+项目制”管理推进重点工作，加强系统培训，实施全员绩效考核制，提升“执行力”。

（华涛）

实际上，在厂商共商共建凝聚的动能下，“中国的五粮液，世界的五粮液”已不再只是一句slogan，占位高端、厚植千年活态传承的五粮液，已经代表中国白酒“走出去”。此次大会上，来自海外的经销商也成为一条靓丽风景线。

负责加拿大市场的经销商加拿大汉嘉酒业有限公司相关负责人就表示，“在华人社区中，五粮液拥有很高的知名度，被认为是高端宴会和商务礼品的首选。在非华人消费者中，对中国白酒的认知还较为有限，但随着品鉴活动和文化推广的开展，越来越多的本地消费者开始尝试五粮液，尤其欣赏五粮液的口感层次以及背后的文化故事。”

谈及此次大会，其表达了作为同行者的信心，“此次回到五粮液参加12·18大会，让我感受到五粮液品牌强大的创新活力和全球化视野。印象最深的是五粮液持续提升品质的努力以及其通过‘和美’理念推动国际化的坚定决心。”

破局有道，引领穿越周期

“当前，外部环境变化带来的不利因素影响加深，我们既要看到挑战、困难、风险增加的一面，更要看到机遇、优势、有利因素叠加的一面。”曾从钦在分析行业变局时指出，要全面、客观、冷静看待当前经济形势，既把握大势、坚定信心，又要正视困难、保持清醒。

而只有在短期波动中把握长期趋势，在辨析风险挑战中捕捉发展机遇，才能在应对复杂局面中赢得主动。

曾从钦强调，当前白酒产业正处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧、市场集中加快、结构分化加重，但调整是阶段性形态，增长是长期性趋势。

作为中国白酒龙头企业，五粮液提出以“五心”应对2025年的行业变局，即面对宏观波动当多一份平常心，面对产业调整当多一份持久心，面对阶段挑战当多一份坚守心，突破市场挑战当多一份求胜心，聚力谋新致远当多一份自信心。

曾从钦在会上呼吁，面对阶段性的困难，我们必须坚定必胜信心，厂商坚持一盘棋、一条心、一股劲，凝心聚力打赢市场攻坚战。

以五粮液为首的中国白酒“出海”的系列动作，如五粮液“和美全球行”、跨界合作、参与国际盛事等活动，亦体现了五粮液作为白酒头部品牌的担当，有利于扩大白酒品类在海外的知名度，为白酒整体出海贡献巨大。

恰如中国酒业协会理事长宋书玉在致辞时所言，中国酒业正处在一个充满挑战与变化的时代，既要以美酒俘获消费者芳心，更需要和经销商一同构建和美场景、和美相遇、和美相约。五粮液与经销商携手并进，建立起了“互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣”的厂商新生态，倡导“和美”文化已不仅是一个产业的发展主旨。

实际上，五粮液“聚合力、应变局、共和美”的破局之道，不仅以创新样本形式给予行业发展信心，引领白酒行业穿越周期，于宜宾市地方产业发展亦意义重大。

宜宾市委副书记、市长廖文彬在致辞中称，宜宾始终把白酒作为“头号产业”来打造，大力塑造“中国五粮浓香白酒核心产区”品牌，加快建设世界级优质白酒产业集群。五粮液作为宜宾白酒产业最耀眼的明珠，是实现这一宏伟目标最关键的支撑。宜宾市将加快推进五粮液高质量倍增工程，全力支持五粮液拓展消费市场，持续巩固和提升品牌力、影响力、竞争力。

时间见证历史，也创造价值。可以预见，在传统产业中塑造不同，在和美共生中厚植文化，在品质精进中塑造标杆的五粮液，在持续与经销商“聚合力、应变局、共和美”的强大动能下，将进一步构建起更加紧密的厂商事业共同体、利益共同体、命运共同体，不断书写和开创中国式现代化的酒业“和美”样本。