企业增长范式：从流量到心智

短期增长方式弊端：企业过度依赖流量、种草和渠道，导致获客成本增加、消费者忠诚度难以建立，需从流量思维转向心智思维。

攻心实现长期增长：品牌应通过情感驱动的营销活动建立长期品牌偏好，实现长效增长，影响消费者心智是关键。

心智营销：扎根优质营销场域

心智营销挑战：面临记忆混淆、品牌失焦和入眼不入心等问题，消费者信息接收和理解方式变化，品牌需制定新策略。

品牌心智培养关键：提早布局关注潜力人群，饱和影响选择高粘性平台，拉近距离加强互动，建立互信影响决策。

B站心智培养价值：B站用户年轻有潜力，与用户粘性强，互动积极，内容优质，能有效触动消费心智，促进品牌增长。

MATES：B站人群资产模型

精细化人群运营启动心智营销：MATES模型基于用户心智表达行为，将人群资产分为五个层级，实现全面客观的度量和运营。

模型科学度量人群资产：覆盖B站核心触点，数据全面；以消费链路为框架，行业适配性强；能帮助品牌制定策略、评估诊断和复盘优化。

人群资产运营增长链路：包括拉新、蓄水、种草和种草转化四条链路，企业可根据营销场景选择匹配链路，提升营销效果。

驱动细分行业增长*不同行业在B站的人群资产结构和消费特征各异，如数码家电和手机行业注重产品质量和品牌声誉，汽车行业决策复杂，美妆个护行业受品牌认知和促销影响大，手机游戏行业依赖社交和内容影响。

MATES模型应用：典型营销场景解析

各场景营销策略：包括品牌年轻化、人群破圈、新品上市、深度种草、节日大促、人群激活和长效经营等场景，各有核心策略。

案例展示：如统一冰红茶通过IP内容合作实现品牌年轻化；英特尔借助垂类IP拓展人群；vivo通过硬广和UP主合作推动新品上市；比亚迪长期经营达成深度种草；惠普利用大促前蓄水和UP主组合提升转化；士力架长线陪伴激活人群；影石Insta360通过长期运营实现长效增长。

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