文｜扬帆出海 子墨

AI热潮下，智能作词作曲，几秒生成demo，为音乐从业者创造了不少便利条件，音乐赛道再次被推向一波高峰。随着以TikTok为主导的竖屏短视频应用火爆全球，大众对于BGM追求的质量也是越来越精细化，不少视频也都靠着搞笑的音乐背景一炮而红，甚至有不少老歌再次被翻红。

剪辑作为无论是音乐还是视频作品中作品不可或缺的一部分，近几年无论是在技术还是内容上都有了质的飞跃，创意类产品更是层出不穷。从适用于从业人员的专业化产品转型走向面向大众普适化的也不在少数。

2022年底上线的一款手机铃声剪辑应用Garage Ringtones就受到了全球各地用户的广泛喜爱，近期进入了新加坡、卡塔尔、印尼、哥伦比亚等40个国家地区音乐免费榜Top10，两年以来全球下载量超1505万，收入近330万美元，仍有持续增长之势。究竟是什么样的音乐剪辑产品能在上线初期就有如此快速且稳定的营收能力呢？带着问题，我们对产品进行了拆解，并找出了其中的关键点。

（Garage Ringtones自上线以来全球下载量，图源：点点数据）

专注痛点，联动TikTok推出个性化体验

产品能否出众，最初的设计理念和方向可以说起到了决定性作用。Garage Ringtones在产品设计之初主要考了以下三点。

首先是允许iOS 和Android用户设置自定义铃声，对手机型号的不设限，也就相当于无形之中扩大了受众群体。其次是为所有铃声和通知创建音乐制作器，虽然大多数智能手机都自带这一功能，但普遍都是固定化、模板化的内容，用户无法拥有个性化体验，这也是抓住其中的一大痛点问题。基于这一点进行想法延伸，希望帮助用户实现将喜爱的TikTok、YouTube、Instagram、Vimeo或 Facebook视频转换为手机铃声的设想。

通过系列功能将这三点想法融合串联起来，Garage Ringtones诞生出来。不过，它的野心远远不止于此，点点数据显示，产品目前支持英文、日文、西班牙文等32种语言，供全球各地用户使用，可以说从成立初期，就是向着全球化方向去努力的。

自定义，是产品最突出的一大亮点。无论是通过现有音频或视频文件直接剪辑设置，还是从喜爱的TikTok、YouTube等平台的视频中提取，仅需简单的时间设置、截取片段等操作就可以在Garage Ringtones中获取个性化音频，并将这些音频与手机设置联动，直接设为来电、通知、闹钟等铃声。

特别是在与TikTok的联动方面，Garage Ringtones采用了“借力打力”的打法。当用户选择TikTok中的视频作为创建铃声时，将会被自动定向到TikTok热门歌曲的官方频道上，里面有数百个不同风格的作品，方便用户寻找更多合适的音频。遇到喜欢但暂时不用的，也可以通过“喜欢”按钮进行收藏备用。所有剪辑后的音频将会被储存到个人主页当时供重复使用。

整体来说，Garage Ringtones是一个小的音乐工具产品，功能设计上相对简洁，从音频的制作到导出，完整的使用时间仅约两分钟。这样一款“小插件”式的应用能够收获世界各地用户喜爱，其原因主要还在于产品理念和个性化体验上。

本地节日营销，美国成营收贡献主力

临近圣诞节，许多出海产品都早早开启了本地节日营销活动，Garage Ringtones也不例外。虽然简单的产品在功能玩法上并不占优，但还是推出了一些圣诞元素的音频，吸引用户在节日期间换上相关的铃声，来庆祝重要时刻。

类似的本地化运营方式在去年已经收获了一定成效，去年11月到今年1月这段时间内，产品收入也呈现出明显的增长趋势，从单日收入4000美元一度冲到了7400美元。

不过，这类产品在商业化上有一个较为明显的劣势，就是用户粘性不强，留存无法保证。不少人都是抱着尝试的心态，且手机铃声并不会频繁的更换，因此会出现产品的使用频率并不高的情况。为了解决这一点，Garage Ringtones推出了订阅付费和单项付费两种形式的内购项目。

点点数据显示，Garage Ringtones订阅6个月费用为17.99美元，终身订阅需要49.99美元。单次使用铃声制作器并自定义铃声需要花费3.99美元，将视频转化为音频12.99美元。算下来，如果想要使用一个TikTok铃声，需要16.98美元，几乎相当于半年订阅的价格，定价并不算低。由此也可以看出开发者考虑到了用户使用率的问题，也鼓励用户进行连续的订阅付费。

目前，Garage Ringtones内购收入203万美元，约占整体收入的62%，其中美国用户贡献约58%，其次为泰国、墨西哥、沙特和意大利。这些地区上来看也有两大明显特征，一个是音乐文化较为盛行，用户愿意为热爱的内容付费，另一点则是经济实力较为强劲，能接受产品并不低的定价。

不过，从用户反馈上来看，繁多的广告还是在一定程度上影响了用户体验，且较高的定价将一些潜在用户挡在了门外。虽然Garage Ringtones算是在音乐剪辑类赛道上商业化较为快速的一款应用，但在功能细节和技术优化上仍然有着很大的进步空间。

写在最后

音乐+工具看似小众的产品，实际上不仅在音乐文化发达的地区大有可为，在短视频热潮的推动下，大众化的需求会将其潜能慢慢激发起来，开辟一片全新的蓝海市场。剪辑、配音、AI创作等等，这一市场仍需要更多细分赛道的产品来丰富，同时也欢迎更多开发者去探索适应大众的商业化道路。