雷建平 12月11日

BOSS直聘（NASDAQ:BZ，HK:2076）今日发布2024年第三季度财报。财报显示，BOSS直聘2024年第三季度公司营收19.12亿元，同比增长19%。公司净利润为4.64亿元。非通用会计准则下，公司经调整后营业利润达到6.05亿元，经调整后营业利润率超过30%。

BOSS直聘2024年第三季度公司APP端平均月活用户（MAU）规模为5800万，同比增长30%。2024年1-9月累计新增完善用户超过4000万。在第三季度，平台新增发布职位数同比增长18%。截至2024年9月30日止的12个月内，向公司付费的企业客户数达到600万，同比上涨22.4%。

报告期内，公司在保障产品技术投入的基础上持续提升经营效率。公司自2023年第三季度至今的连续五个季度，经营活动产生的现金流均超过8亿元。

2024年3月、8月，BOSS直聘董事会分别批准了价值2亿美元、1.5亿美元的两项股票回购计划。2024年第二季度业绩发布至今，公司累计回购近1.3亿美元；2024年累计回购近2.2亿美元，对应总股本的3.4%。持续的回购动作，体现了管理层对公司发展的长期信心。

BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏表示，“什么是业务增长？其本质，就是一间公司的产品和服务赢得了更多的用户，或在更高程度上赢得了用户认可。要做到增长，就需要持续不断塑造公司核心能力。环境优越的时候，这个能力可以塑造。环境艰苦的时候，这个能力同样也可以塑造。只要‘服务用户’这个初心不会变，企业在任何时候都可以求生存、求进化。”

BOSS直聘首席财务官张宇说：“三季度我们取得了稳健的财务业绩，收入同比增长19.0%，净利润创下季度历史新高。我们的成本结构保持稳定，同时实现了30.0%的月活跃用户同比增长，表明营销效率有所提高。随着我们继续专注于可持续的成本控制，我们业务模式中固有的运营杠杆将在未来几个季度进一步提高我们的盈利能力。”

BOSS直聘Q3营收19.12亿 同比增19%

BOSS直聘2024年第三季度的收入为19.12亿元（2.72亿美元），较2023年同季度的16亿元增加19%。

BOSS直聘2024年第三季度的对企业客户的在线招聘服务收入为18.89亿元（2.69亿美元），较2023年同季度的15.92亿元增加18.7%。该增加主要受付费企业客户的增长所带动。

BOSS直聘2024年第三季度其他服务（主要为向求职者提供的付费增值服务）收入为2250万元，较2023年同季度的1510万元增加49%，主要受益于用户群扩大。

在一个时期、一些领域内，出现了求职者相对增速快、招聘者相对增速慢的情况，这对平台上供求双方的生态平衡带来了较大挑战。BOSS直聘称，投入更大产品技术和运营服务的力量，既要搞好招聘者新增，也要搞好老用户存留，保持企业付费金额（ARPPU）稳定。

通过努力，截止到2024年第三季度末，BOSS直聘付费企业客户数同比上涨22.4%。

蓝领收入占整体收入比例提升至超过38%

依靠“移动+直聊+智能匹配”的高效服务模式，BOSS直聘在“企业招聘需求变成平台上发布的岗位”、“平台上发布的岗位变成有效的候选人线索”这两件事上给予企业更快、更有效的反应。今年以来，公司着力抓好老用户的留存。在第三季度，平台新增发布职位数同比增长18%。

2024年第三季度，BOSS直聘继续承接供应链/物流、生产制造等蓝领领域相对旺盛的招聘需求。以生产制造业为例，许多岗位在有相当数量基础的背景下，三季度依然保持同比较快的增速。这其中不仅有包装工、普工/操作工等基础岗位，也包括机电工程师、CNC数控编程、EHS工程师等专业性更强的岗位。

同时，BOSS直聘不断完善蓝领领域用户服务水平，借助“海螺优选”坚持“净化市场环境”，努力发展“朋友圈”。通过产品和算法以及运营能力的综合作用，尽可能保证优质的招聘企业获得更多与候选人沟通的机会。三季度海螺优选累计入驻企业环比增加45% ，这也帮助公司蓝领收入占整体收入比例进一步提升至超过38%。

大盘用户增长同时服务好一些重点群体

求职招聘服务领域，用户对招聘平台有着充分、自由的选择。招聘方可以同时在官方渠道与多个平台发布职位，求职者也可以相应通过官方渠道或不同招聘平台与企业开展沟通。因此，招聘平台的长期竞争力，来自于对用户需求的有效满足，来自于用户服务水平的提升。

2024年第三季度，BOSS直聘APP平均月活跃用户数（MAU）达到5800万人。通过产品、技术的共同努力，平台月均达成次数（求职者与招聘者达成初步意向进行后续沟通的次数）近2亿。招聘者和求职者的人均达成次数，即每个人在平台获得的基于双向同意的沟通机会，同比继续保持上涨。

期间，BOSS直聘持续精细化满足不同用户在不同场景的求职需求，在校招、兼职及弱势群体就业等方面下功夫，提升用户收获。

校招方面，平台一方面挖掘、释放中小企业对大学生的招聘需求；一方面完善服务体系，通过“瞰荐”直招、职测、AI面试等服务承接大型企业校招需求，为学生提供更多名企、国央企校招岗位。2024年，平台上适合应届生投递/开聊的岗位数量、学生用户人均达成次数均较上年有所提升。

对于近年来求职者关注度较高的“兼职”岗位，BOSS直聘也鼓励企业发布更多兼职需求，第三季度新增兼职岗位数量达到百万数量级。团队也基于“兼职”场景做出相应的产品与算法优化，还设置了“短期零工”、“容易上手”、“体力零工”、“汽车代驾”等21个类型的岗位主题模块，供兼职求职者选择。

BOSS直聘Q3成本与费用15.87亿

BOSS直聘2024年第三季度成本与费用为15.87亿元（约2.26亿美元），上年同期13.59亿元。2024年第三季度的股权激励费用总额为2.75亿元（3920万美元），较2023年同季度的2.88亿元减少4.6%。

管理层在电话会上介绍，24年第二季度是股权激励费用峰值。本季如期进入一个逐步收窄阶段。三季度的数字同环比均有所下降。

其中，BOSS直聘2024年第三季营业成本为3.14亿元（4470万美元），2023年同季度2.68亿元，主要由于服务器及带宽成本、付款手续费以及僱员相关费用增加所致。

BOSS直聘2024年第三季度营销费用为5.22亿元（7440万美元），2023年同季度4.57亿元，在月活跃用户保持稳健增长的背景下，营销费用占收入比继续收窄至27%。第三季度营销费用包含了巴黎奥运会和欧洲杯期间一次性的品牌宣传费用，未来有望进一步收窄。

BOSS直聘2024年第三季度的研发费用为4.64亿元（6610万美元），2023年同季度4.14亿元，主要由于技术投入增加所致；一般及行政费用为2.86亿元（4080万美元），2023年同季度2.19亿元，主要由于僱员相关费用增加所致。

BOSS直聘Q3经营利润3.3亿 运营利润率17%

BOSS直聘2024年第三季度经营利润为3.3亿元（4710万美元），较2023年同季度的2.61亿元增加26.5%。BOSS直聘2024年第三季度经营利润率为17.3%。

BOSS直聘2024年第三季度的经调整经营利润为6.05亿元（8620万美元），较2023年同季度的5.49亿元增加10.2%。管理层透露，今年营业利润目标不变。

BOSS直聘Q3净利4.64亿 同比增8.9%

BOSS直聘2024年第三季度净利润为4.64亿元（6610万美元），较2023年同季度的4.26亿元增加8.9%；经调整净利7.39亿元（1.05亿美元），较2023年同季度的7.14亿元增加3.5%。

截至2024年9月30日，现金及现金等价物、短期定期存款及短期投资结余为146亿元（20.8亿美元）。

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