各个平台都有独属于自己的方法论，只要用对了这些方法，往往能起到事半功倍的效果。小红书平台的B+KFS内容营销方法就是如此。这篇文章分享了B、F两个关键因素，大家一起来看看。

为什么说新手必看，因为这篇文章我不想写一堆方法论和杂七杂八的“专业术语”，以让大家看懂为目的。

想把小红书的业务运营的垂深一点，自然是绕不过KFS这三个字母，尤其是品牌方和商家更是必须去了解KFS的逻辑，废话少说直接切入正题

一、B是什么

同志们，想真正做小红书内容运营，肯定或多或少的都听到过K+F+S这套营销运营逻辑，但是呢，这套逻辑的前面有新增了一个“B”,直白的说一下这里的”B”指的是什么，B就是单词Brand-品牌的缩写，所有一切品牌向的行为都可以归类到“B”里。

哈哈，听着有点脏话的感觉，但绝非脏话，我这里以实际的例子去帮大家阐释这个“B”的概念，很好理解的，比如小红书平台的开屏广告，比如小红书打造的一系列商业IP：慢人节、外人节、雪人节、小美说等等吧（具体的2025年红书IP规划可以看我上一篇帖子），这些商业IP就是红书为各类的品牌方准备的，为Brand商家准备的；再比如小红书的商业话题、火焰话题、惊喜盒子、贴纸等，Brand能直接用money砸出来的，你都能归类到“B”里。

我这里找一些图给大家看一下：

商业IP

惊喜盒子

火焰话题

（火焰话题的呈现就是在“猜你想搜”的这几个短语里面，我刷新了几轮没有搜到，正式的就是右下角的比如这个话题左边会有一个火焰的小标志，跟微博买热搜话题一样的逻辑，有钱就能上。）

以上就是B端的一个简要概括。

二、K是什么？

简单回答，K就是小红书的达人，狭义上去讲，小红书平台官方定义的“K”就是在其蒲公英后台能够商业下单的达人（蒲公英是小红书开设的与商家和博主可以建立协作、发布笔记的平台，品牌方可以在这个平台找到自己想要的达人去发布内容种草自己家的产品，达人也能在这里接到商单进行个人变现）

品牌方筛选到自己的达人进行建联，KOL达人接到商单用自己的能量进行内容种草、产品曝光，红书方抽取一定额度的佣金，这就是大概三方的关系。

红书方基于自己利益和平台规则，对这个蒲公英平台一直是保驾护航，主要表现在只有通过这个平台下单的达人才能够进行品牌和产品的内容种草，这里的种草指的是硬性种草，说白了就是可以在内容里突出讲解一些对品牌和产品的硬性广告式的宣传。

有的商家可能想着通过这个平台下单太繁琐或者达人报价太贵了，自己能不能直接去找一些素人对自己的品进行铺量或者直接绕过平台直接去私信联系博主，答案是可以的。

——但是，平台方是极其反感、打压这种行为的，因为这是奶酪的问题，一旦被平台监测到，会对品牌方或达人进行“关小黑屋”的处罚。

有的品牌商家可能这时候会说了，我就这么干过，就没被处罚（嘚瑟脸），我不否认确实有不被处罚的情况，但其中可能涉及到两点原因：

1.你这样做的量级太小，平台睁一只眼闭一只眼不愿搭理你；

2.你找的博主做的内容对于产品的宣传很软很软~甚至达不到营销种草的目的。

话说回来，平台为了保驾蒲公英平台只有相关惩罚吗？那倒也不是，正向来说，平台会给到走商单进行报备的达人内容一些额外的权益，比兔如笔记里可以带一些搜索组件、站内引流组件，比如可以带一些品牌方想主推的一些偏硬广的，当然啦，红书平台也会保障商家和达人的合作流程等等。

刚才提到了，上面说的这个KOL达人是狭义上的”K”，还有一个广义上的“K”，其中就包含KOLKOCKOSKOB这些主体了，这些可以下一篇文章再讲。

上篇文章就先写到这里，碎片化的阅读时代，估计我写的太多了反而影响各位的观感，红书内容营销的“F+S”定位和2025年全新打法我放在下篇再讲。

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