作者｜新摘商业评论 刘岚

囿于小众宿命多年，Rokid想靠AI翻身。

图源： Rokid

2024年11月18日，Rokid举办Rokid Jungle 2024合作伙伴暨新品发布会，推出了与BOLON联合打造的新一代AI+AR眼镜——Rokid Glasses，售价2499元，预计将于2025年Q2开售。

对此，Rokid创始人祝铭明表示，“AI和AR最终会变成一件事情。Rokid为此努力了整整10年，我们认为AR才是AI的最佳载体！”显而易见，Rokid希望借火热的AI技术，提升AR眼镜的实用性，为用户创造更多价值，进而打开想象空间。

不过需要注意的是，Rokid发布的仅仅是一款“期货”。目前，市面上AI化的AR眼镜已琳琅满目，Rokid明显落后一程，后发劣势明显。与此同时，由于缺乏足够的资源，Rokid的AI眼镜高度依赖合作伙伴。这似乎也预示着，Rokid的AI眼镜很难构筑差异化的护城河，市场前景并不十分明朗。

一、估值破10亿美元，Rokid销量份额低于10%

尽管在很多人的潜意识中，Rokid是一家AR智能眼镜企业，但祝铭明却认为，Rokid是一家专注人机交互技术的公司，“AR只是一个产品形态”。

此前几年，Rokid曾推出智能音箱、智能家居机器人、智能语音控制器等不同类型的产品。不过，因相关产品所处市场的天花板较低，Rokid的诸多产品均铩羽而归。

图源：Rokid

2018年前后，眼看着AR技术逐步成熟，市场前景可期，Rokid开始“All in AR”。2018年1月举办的CES上，Rokid发布首款消费级AR眼镜Rokid Glass。此后几年，Rokid持续深耕AR赛道，相继推出Rokid Air、Rokid Station等AR相关产品。

事实证明，Rokid确实摸准了时代的脉搏。2021年3月，随着沙盒游戏平台Roblox登陆纽交所，“元宇宙”逐渐成为科技行业的一大风口，AR技术成为科技产业的焦点。

随后，有关部门大力推动AR产业发展。比如，工信部披露的《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划（2022—2026年）》提出的发展目标为，“到2026年，三维化、虚实融合沉浸影音关键技术重点突破，新一代适人化虚拟现实终端产品不断丰富，产业生态进一步完善，虚拟现实在经济社会重要行业领域实现规模化应用。”

在此背景下，具备一定先发优势的Rokid成为了投资机构的座上宾。天眼查显示，成立以来，Rokid共完成13轮融资。2021年后，Rokid的融资频率明显加快，其中2022年累计获四轮超13亿元融资。2023年11月进行1.12亿美元融资时，Rokid的估值已达10亿美元。

不过需要注意的是，尽管Rokid备受投资机构追捧，并且市面上的消费级AR设备屡见不鲜，但AR产业并未有明显起色。

图源：亿欧智库

亿欧智库披露的《2024年中国AR产业发展洞察研究报告》显示，2021年-2023年，中国AR设备出货量分别为6.2万台、10.3万台、24.1万台，虽然稳步攀升，但相较出货量动辄数亿台的智能手机产业，市场影响力几乎可以忽略不计。

AR眼镜的销量之所以持续萎靡，很大程度上都是因为其缺少类似社交之于智能手机、办公之于PC的杀手级应用场景。目前，大部分AR眼镜的宣传重点都聚焦于观影、游戏、办公等场景。然而，由于大多采用OST方案，AR眼镜在这些场景的体验并不十分出色，多设备切换时，更是割裂感严重。

图源：洛图科技

更遗憾的是，在市场空间极窄的AR赛道，Rokid也不是第一梯队玩家。洛图科技披露的数据显示，2024年上半年，中国消费级AR设备全渠道销量为‌11.0万台，其中Rokid排名第四，销量份额低于10%。

由此来看，目前Rokid面临的最大挑战，不光在于AR眼镜市场空间极窄，更在于投资机构对其寄予厚望，但自家AR眼镜的市场影响力却极为有限。如果后续想要继续获得投资机构的支持，那么Rokid就需要积极探索前沿技术，让AR眼镜创造更多价值的同时，拓宽市场影响力。

二、AI技术日趋火热，AR赛道再起波澜

正当Rokid对AR眼镜缺乏杀手级应用场景、销量持续低迷感到焦虑之时，AI技术飞速发展，为其提供了新的发展出口。

众所周知，2023年以来，随着ChatGPT爆火，AI逐渐成为科技行业的一大风口。因AI技术蕴含着巨大的想象力，诸多硬件纷纷AI化发展。

图源：字节跳动

比如，2024年下半年，苹果、小米、OPPO、荣耀等智能手机厂商推出的旗舰手机的核心卖点均为AI；7月，科大讯飞发布了AI学习机新品T30 Ultra，内置星火大模型；10月，字节跳动推出首款AI智能体耳机OlaFriend。

在这场硬件AI化的战役中，眼镜身处风暴中心。据不完全统计，2024年11月，Rokid、小度、小米等18家企业争先恐后地推出新款AI眼镜，堪称“百镜大战”。

诸多科技公司之所以纷纷发力AI眼镜，很大程度上都是因为眼镜佩戴自然，AI技术赋能后，可以给用户带来极为沉浸的使用体验。比如，科幻电影《蜘蛛侠：英雄远征》中，蜘蛛侠佩戴的钢铁侠留下的AR眼镜，可以通过AI技术，实现各种交互，查看各种信息，便利度远超智能手机。

图源：Rokid

对此，祝铭明表示，AI弥补了轻便型眼镜在展现力上的不足，使其变得更加实用。从AR的角度来看，眼镜的展现力不足以满足用户的观影、游戏、办公和社交需求，但AI加入后，可以让眼镜的用途变得更加广泛，比如可以搜索、拍照、翻译。

无独有偶，接受《中国电子报》采访时，XREAL创始人兼CEO徐驰也对外表示，“AR是AI最好的载体，AI是AR最好的交互，这很可能是未来十年最能够改变消费电子和我们终端体验的两个核心技术。”

由于AI技术蕴含着巨大的想象力，祝铭明对AR产业和Rokid的发展前景持乐观态度。2024年11月，接受媒体采访时，祝铭明认为2026年-2027年，智能眼镜行业将迎来春天，届时，Rokid也将迎来属于自己的“iPhone时刻”。

三、依赖外援打造“期货”，Rokid难有想象力

谈及Rokid和竞争对手技术层面的区别时，祝铭明表示，“Rokid打造一个完整的全栈的计算平台，AR AI计算平台，这是我们跟大家最大的区别。计算平台就意味着从硬件、软件、操作系统、算法、生态都是完整的”。

图源：Rokid

不过，Rokid Glasses却由多家企业合作打造。该产品的外观由传统眼镜厂商BOLON操刀设计，集成阿里巴巴旗下通义千问大模型。或许正是因为需要多方协调，Rokid Glasses只是一个“期货”产品，2025年Q2才会正式上市。

要知道，早在2023年9月，meta就推出了AI眼镜meta Ray-Ban，接入meta Llama3大模型，可实现AI语音交互、AI识物、翻译等功能，目前销量已超100万。

图源：魅族

无独有偶，作为AR眼镜赛道的“新势力”，魅族也于2024年9月推出了全面接入AI功能的StarV Air2。双十一期间，StarV Air2斩获京东一体式AR眼镜排行榜和天猫AR设备累计销量双冠军。

由此来看，Rokid不止错过了AI眼镜商用的第一波红利，由于采用第三方厂商的AI技术，Rokid Glasses在功能层面，或许也难以构筑深厚的护城河。

参照智能手机行业的经验，AI极度依赖厂商的算力规模以及需求洞察能力。比如，近期OPPO Find X8系列手机推出的AI去反光、AI去拖影、AI超清像素等功能有极强的差异性。

这离不开OPPO斥巨资建设的数据中心。2022年末，OPPO IDC负责人唐虎表示，“现在OPPO全球有将近5亿月活用户，自建数据中心也是为了满足差异化体验的需求，从交互到中间技术平台，到底层硬件和技术框架，都需要去应对用户的体验进行相应的定制。”

另一方面，2024年10月，ColorOS设计总监陈希也对外表示，OPPO的优势在于结合硬件提供自然的用户场景解决方案。“以一键问屏功能为例，它基于硬件的深度集成和交互，正是我们竞争优势的体现。”

对比而言，虽然背靠阿里的通义千问算力规模不可小觑，但由于并非Rokid自研，功能适配需要与阿里协调，Rokid Glasses的AI功能能否做出足够的差异化，还有待时间检验。

更何况，Rokid Glasses的外观设计还需要协调传统眼镜厂商BOLON，这更增加了Rokid在AI功能层面进行创新的难度。

总而言之，尽管已经成为“独角兽”，但Rokid并不像其他企业一样，有深厚的商业护城河。

从市场维度来看，Rokid的影响力远不及竞争对手，甚至即将被魅族、华为等手机厂商反超。

在此背景下，Rokid希望靠AI技术打开想象空间的战略规划，确实很有见地。但由于缺乏足够的技术、供应链资源积累，打造AI+AR眼镜Rokid Glasses时，Rokid不得不引入外援。

多方协调的运行机制，不光让Rokid Glasses成为了“期货”，难以赢下AI眼镜商用的第一波红利， 更预示着该产品AI功能进化的机动性和灵活性不足。

如果接下来不能靠AI眼镜打开市场，那么投资机构或许不会再有耐心继续为Rokid“输血”。