11月28日，“2024年度论坛”在北京举办。

年度论坛，已成长为搜狐年度品牌活动。多年来，论坛始终秉持前瞻视野，汇聚智慧力量，记录并推动着中国经济的每一次飞跃。

本届论坛集结了二十余位商界精英和学术领袖。他们倾诚把脉经济形势，探讨世界秩序；剖析房地产市场格局，展望资本市场投资机遇；聚焦全球视野下的产业革新与市场拓展，并为企业可持续发展献计献策。

在11月28日上午的论坛中，绿城管理执行董事、行政总裁王俊峰以“共建共享代建新生态”为主题进行分享，阐述了代建行业的发展机遇以及存在的一些问题。

王俊峰指出，代建是房地产行业转型的未来方向之一，已成为众多房企保团队的最优选择。目前已有近百家品牌房企布局代建赛道，代建已然成为保开发规模、保产业链、保团队的稳定器，在行业下行期开辟了发展的“第二曲线”。

但他也强调，在代建飞速发展的过程中，低价无序竞争苗头出现。同时，代建行业自去年初起，也开始出现短期规模增速放缓等承压态势。

“面对上述挑战，代建企业唯有团结起来，守护行业健康良性的竞争秩序，集体开辟新蓝海，身处其中的每一家企业才有可能实现长足稳定的增长。”

王俊峰认为，从长远看，未来房地产市场稳定后，预计每年新房市场规模将稳定在8-10亿平方米。参考欧美发达国家的30%的代建参与度，新房市场每年将产生2-3亿平米的代建业务空间。

以下为王俊峰演讲全文：

非常高兴与各位交流我们关于房地产和代建行业的一些观点。大家都知道，过去三年房地产经历了至暗时刻，高杠杆、高负债、高周转的传统模式已经不复存在，整个行业的都需要转型和寻找新的出路。

值得欣慰的是，2024年以来，在政策端强有力的举措下，市场情绪开始趋于乐观，宏观调控也显现出了一定的效果，我们相信行业即将曙光再现。

与此同时，我们也看到，在市场端房地产开发投资、商品房销售等主要指标降幅在持续收窄，特别是九月底以来，市场销售情况出现了积极的变化。这些政策和数据其实都在释放一个信号，那就是至暗时刻或将结束，房地产有望迎来稳定发展的新常态。

在这一轮深度调整的过程中，发展新模式、新质生产力成为行业转型的未来方向，这其中代建凭借专业化、轻资产特质，成为新模式的典型代表，迎来新的发展机遇，也承担着新的历史使命。

首先是促民生方面。代建起源于房地产分工的专业化和老百姓对好房子的需求，在保障性住房建设、城中村改造等民生工程中，代建模式让安置房变优质房，让安居成为优居，让更多人住上了更多的好房子。近年来，在响应国家三大工程重大战略部署中，代建发挥了开发端的重要职责，托起民生稳稳的幸福。

在保交楼方面，代建更是发挥专业力量，链接原开发商、购房业主、金融机构、供应商等多方主体，实现最大程度的共赢。

对于开发商而言，代建企业的介入能助力其实现复工、复产、品牌焕新、销售重启；对购房者而言，代建能实现按期交付，让家的承诺如约而至；对金融机构而言，代建能助力其实现信用重构、回笼资金、价值回报；对供应链企业来说，代建能帮助其清偿债务、资源共享；对地方政府来讲，代建模式在纾困保交楼、维稳促发展的过程中，更是发挥了不可磨灭的积极作用。

从稳行业方面来看，在房地产下行的时期里，代建行业成为众多房地产企业保团队的最优选择。根据第三方机构的统计，目前已有近百家品牌房企布局代建赛道，代建已然成为保开发规模、保产业链、保团队的稳定器，在行业下行期开辟了发展的“第二曲线”。

但与此同时，我们也不应忽视，在代建飞速发展的过程中，低价无序竞争苗头出现。同时，代建行业自去年初起，也开始出现短期规模增速放缓，行业费率、客单价、毛利率下降的承压态势。面对上述挑战，代建企业唯有团结起来，守护行业健康良性的竞争秩序，集体开辟新蓝海，身处其中的每一家企业才有可能实现长足稳定的增长。

作为行业先行者、引领者，绿城管理深知“一人行速，众人行远”，在过去十多年发展过程中，我们始终致力于带动行业的共同进步。从自身发展层面来讲，绿城管理持续探索能力进阶，先后推出“代建4.0”运行标准，并于去年将自身发展经验总结为“M登山模型”，并面向全网开源，推动代建行业的知识平权和技术普惠。

同时，为进一步推动代建的全国化发展，我们发布了“百川计划”，以城市合伙人的方式拓宽服务半径，完成从一个平台到一种生态的进阶。在行业协会层面，在绿城管理的牵头推动下，代建行业先后成立了轻资产联盟、代建行业协会，凝聚行业力量，规范行业秩序，加强行业交流，推广行业价值，让代建成为被官方认证的行业新模式。

代建行业协会成立以来，绿城管理牵头出台了行业公约和合同示范文本，作为主编单位参与编制的代建企业综合能力评价标准，也已正式立项并在推进中。回望来路，我们一步一个脚印，实现了代建的阶段性发展。直面当下，尽管当前行业短期承压，但在地产新旧模式的切换过程中，代建还将迎来巨大的增长机会。

在民生发展层面，中央多次提及“三大工程”建设，政府代建仍有较大的结构性机遇。在保交楼的大背景下，金融协调机制落地，也带动了一大批的纾困类项目重启建设；在防风险和稳增长的总基调下，随着政府加大化债力度，极低的城投开工率也将迎来转机，多数城投将持续的引入专业的代建方，盘活存量土地，亦将催生大量的代建需求。

从长远看，未来房地产市场稳定后，预计每年新房市场规模将稳定在8-10亿平方米。参考欧美发达国家的30%的代建参与度，新房市场每年将产生2-3亿平米的代建业务空间。

朋友们，同行们，我们正处在经济向高质量发展的转型关键期，绿城管理作为代建行业的龙头选手，将带领行业拥抱政策及市场变化，一是调整业务模式，持续优化客户结构，积极拓宽服务内涵，打开代建需求的新风口。

同时，我们也将立足代建协会，以共建标准、共建规范、共建平台的态度，维护行业秩序，提升服务质量，实现共享资源、共享方法、共享成果的新生态，彰显代建作为发展新模式的独特优势，引领行业迈向高质发展的新阶段。

谢谢大家。

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