从三人团队到小红书头部整合代理商，bbk!明堂用了11年。

如今，bbk!明堂已经成为年销过亿的综合性传播集团，为超过 100 个行业头部客户提供营销解决方案，业务集策略制定，内容制作，流量采买，电商运营以及大数据分析为一体。

bbk!明堂上海总部办公生态正式升级至3.0版本

看似爽文的经历背后，是创始人带领团队把握住每一个可能的机会。

抓住“去日本买个马桶盖” 事件，将松下马桶盖推为明星单品。

之后又是创始人前瞻洞察，带领团队all in小红书，成为首批拿到小红书整合营销代理牌照的五家公司之一。

在流量风口，布局明星IP业务，操盘王鹤棣、杨幂、鹿晗，时代少年团等知名艺人与品牌强强合作，创造出高额曝光与销量转化。

bbk!明堂创始人 严懿

作为躬身入局的小红书整合营销团队，如何理解小红书？到底品牌应该如何做好小红书？今天钱钱品牌局将与bbk!明堂创始人严懿用1小时详细拆解：品牌0—100小红书营销攻略。

bbk!明堂在第11届m360奖 获得3金4银

本期钱钱品牌局与严懿深入探讨：

1、 做到小红书头部整合代理商，bbk!明堂做对了什么？

2、 不同阶段的品牌如何在小红书做推广？

3、艺人流量如何转化为品牌资产？

从三人团队到小红书头部整合代理商，

我们是幸运的

1、风口之中乘风而上

回顾公司的发展历程，严懿提到一些关键节点。

2015 年，“去日本买个马桶盖” 事件成为公司发展的一个重要契机。吴晓波老师文章引发关注后，团队迅速挖掘到松下马桶盖背后的营销潜力，其产地为杭州这一信息被巧妙利用，成功地将松下马桶盖推上了舆论的风口浪尖，使其成为了当时备受瞩目的热门产品。bbk!明堂也凭借敏锐的热点捕捉和营销转化能力，在行业内崭露头角。

2021 年第四季度，小红书开启整合赛道。bbk!明堂再次抓住机会。

bbk!明堂决定，带领团队全力投入到小红书整合营销领域。

此后bbk!明堂凭借团队深刻的策略创意DNA 成功拿到小红书整合营销代理商牌照，实现战略转型的华丽转身。凭借对平台的深刻理解和独特的营销策略，bbk!明堂迅速在小红书营销领域站稳脚跟。现在bbk!明堂已经成为小红书最大的整合营销代理。

2、多元业务版图 协同发展

如今，bbk!明堂已构建起多元业务体系。明堂破圈专注小红书整合营销，为品牌在小红书的传播精准发力；明堂颜霸在艺人营销领域成绩斐然，专注艺人签约与整合营销厂牌，与王鹤棣、杨幂、鹿晗等知名艺人合作创造出高额曝光；明堂耳坊聚焦60秒短视频创作，成为 tiktok 官方内容服务商；自孵化的懂包包品牌也在奢品市场初露锋芒，3年拿到上海市政府投资，成为天猫奢品官方合作伙伴。

不同阶段品牌如何在小红书做推广？

0-1、1-10、10-100超全营销攻略

1、决策，是小红书最重要的生态位

在中国，社交媒体大致可划分成三个主要板块。其一为电商板块，天猫、京东、拼多多这类属于移动互联网电商APP，并非典型社交媒体。其二是娱乐平台，诸如优爱腾芒等长视频平台，以及抖音、快手、B 站 等也涵盖其中。其三是交流沟通类平台，像微博、微信、小红书就属于此类。

当把这些平台置于营销语境时，又能分为三类。以倒三角来呈现，顶部是用于曝光的平台，品牌投放预算有一部分会用于此。像长视频平台优爱腾芒可带来曝光，抖音高日活带来高曝光，新浪常被用于明星官宣，微信也具备强大曝光能力。底部是转化平台，也就是电商，像有交易闭环的抖音也属于此类。

而中间则是决策平台，在中国市场中，小红书恰好占据了这一独特的生态位，在消费者做决策过程中发挥着关键作用。

2、理解小红书，从理解人开始

小红书的IDEA 方法论对应品牌的四个阶段，即零到一、一到十、十到一百、一百到一千。

在小红书营销中，品牌需关注曝光数、阅读数等基础指标，这是品牌内容传播的基本体现。小红书的AIPS（Awareness 认知、Interest 兴趣、Purchase 购买、Share 分享）人群资产概念至关重要，品牌推广后考量各阶段人群资产是否提升以及人群流转率。

品牌也要关注对天猫等电商平台的外溢引流效果，对实际生意的促进作用。成熟品类对此更为看重，因为这能直观反映出小红书营销对产品销售的助力程度。如今的营销已逐渐趋近品效合一，小红书营销与转化的关联愈发紧密。

3、品牌从0到1：用小红书找到自己的种子用户

首先在零到一阶段，“I” 代表 “inside” 即洞察。新品的目标是：铺口碑，做测试，实事求是。

小红书是一个非常强的洞察平台，每天的搜索量高达三亿次。比如搜索“怎么祛痘”，基于这样的搜索可以挖掘出很多信息，像油皮长痘、干皮长痘、熬夜长痘等不同场景和诱因。祛痘品牌可依据消费者对不同肤质、诱因长痘的搜索，精准定位产品适用人群，甚至能助力产品定义与品类变革。

零到一阶段更重要的是找到核心用户即种子用户，深入研究消费者需求与喜好，明确品牌定位与目标受众，为品牌后续发展奠定基础。接着，从一到十的过程是拓展外延，让产品存活下来并穿透圈层，了解其他圈层。再往后，十到一百、一百到一千可能是一个赛道的逻辑，要学会运用赛道发展品牌。

“如果是一个新品牌刚开始创业，资金有限又想做小红书，建议选择自营。”作为代理商，乙方与甲方之间存在交作业的过程。新品牌如果不自营，最初的判断难以产生。

对于新品牌而言，第一步应先在小红书上试水，深入了解KFS和IDEA 方法论，找到适合自己的生态位。

之后可以找代理商出方案并付费，但早期执行阶段，品牌方团队要深度参与。因为在预算有限的情况下，真正关心品牌生意的还是品牌自身。所以，品牌方自己掌握方法、亲自参与，才是最安全的路径。

4、品牌10到100：有钱怎么花？找到属于品牌的内容杠杆

若有一定预算，可聚焦口碑铺设，通过小红书工具，找小达人合作，利用信息流放量检测有效内容，确定合适的内容角度。而且要考虑到强决策类产品可能有蛰伏期，需先在小红书站内积累AIPS 人群，再期待外溢效果，根据自身资金与阶段制定实事求是的营销目标。

对于资金充裕的品牌，小红书营销需遵循产品逻辑，选定适合推广的产品，圈定目标人群，梳理从种草到生意增长的链路，理性规划营销策略，从而在小红书平台实现高效营销。

5、品牌如何破圈？

破圈广告隶属bbk!明堂集团，是小红书趋势销专家 + 小红书 IP 营销专家。 谈及为什么会取这个名字，严懿提及，在各种小红书商业大会上经常会提到破圈，这个词很容易让人记住，而我们也也一直在思考如何破圈。

破圈其实是一个比较高阶的境界。需要先确定自己零到一、一到十的过程都完成了吗？一般来说，得先活下来，再发展壮大，之后再考虑破圈。就像我们经常会遇到互联网上突然刮起一阵风，比如出现“破天的富贵” 这种情况。就像国庆节的时候，云南文旅本来一直营销神秘人设，结果突然遭遇巨大流量冲击，就像一觉醒来天塌了一样。关键是，当这种破天的富贵到来时，你有没有能力承接住呢？一旦承接住了这些流量，这些人就成为了你的用户。

6、遗忘是必然的规律，成熟品牌如何守住？

成熟品牌始终要保持持续的露脸，进行消费者心智的维护与提醒。

“品牌需要在小红书这个征地上，防范对手来蚕食自己的市场份额。” 随着市场变化，产品创新不断，如康师傅推出新口味方便面，在小红书上通过创意内容展示，既能吸引消费者关注新品，又能守住自己的品牌份额。

“永远一代人会忘记上一代人的东西，所以就需要通过符合时代的话语和消费者不断沟通。”30s的TVC受限于时长，还要保持品牌调性，种草的语言是当下的语境，真正和消费者产生共鸣。

无论是从零到一的新兴品牌，还是成熟的大型品牌，亦或是资源有限的中小品牌，都能在小红书这片营销蓝海中找到适合自身发展的方向与策略。bbk!明堂在不断探索与实践中，助力更多品牌在小红书平台实现品牌价值与商业目标的双赢。

7、不同品类如何在消费者心中抢占心智？

在当今市场环境下，品牌营销方式发生了诸多变化。过去可能依靠投流，如今更多转向整合营销。

以瑞幸咖啡为例，通过饱和式投放迅速崛起，在消费者心中抢占了记忆优先权。对于像咖啡这样的高频消费类目，高频次的曝光是有效的。然而，如果产品消费频次不高，高饱和曝光可能因性价比不合算而不适用。

在美妆护肤等相对次高频使用的领域，品牌需要打造认同感。消费者的认同源于功效认同、成分认同以及对关注博主的认同。认同感能支持产品复购，是品牌需要重点打造的方向。

蓝氏猫粮品牌则通过信搜协同进行技术营销，通过搜索词的上下游去发现应拓展的人群，精准定位用户需求，在大促时进行投放，以符合人群需求的内容进行推广。

艺人流量如何转化为品牌资产？

艺人对于品牌方来说是一种资产，但如何用好这个流量，不为了签艺人而签艺人。

bbk!明堂有成熟的方法论。

bbk!明堂一方面帮助品牌方找到适合的艺人资产，通过模型确定合适的人选，并进行艺人签约谈判；另一方面帮助品牌做好资产管理，将艺人与品牌更好地结合，实现品牌资产增值。

以味全果汁与王鹤棣的合作为例，为味全果汁设计了带有语音的吸管，插入吸管喝水时会有王鹤棣的语音“快来喝果汁吧”，这一创意在小红书上引发了大量原生笔记和 UGC 内容。官宣时首先炸的是粉丝，希望粉丝购买产品。微博上粉丝会晒订单，但这只能证明完成交易，不能证明成为用户。而小红书适合讨论产品，能让代言人粉丝晒的订单变成粉丝晒产品。当时主推款除了橙汁外还推了葡萄汁，结合王鹤棣的应援色紫色，在小红书上进行推广，全渠道销量得到提升，味全果汁也成为王鹤棣去年商务代言中较为成功的品牌之一。

爱敬蜂胶洗发水也是明星与小红书结合的案例。洞察到经常烫染的人头发容易干枯毛躁，而爱豆经常烫头发，所以选择爱豆作为代言人。在小红书上观察哪些爱豆受欢迎，最终选到林彦俊同学。他拍摄的视频官宣后，一分钟之内卖了3000 套，实现了洞察与资产管理的有效结合。

结语

谈及未来的机遇和挑战，严懿提到：“未来竞争会非常激烈，人人皆为内容生产者。”

对于很多品牌来说，内容产量将是一个挑战。

如果品牌是大众消费品，不拥抱小红书、抖音等平台将难以立足。在这些平台上进行营销需要有科学的方法，这是一种重要的思维方式转变。品牌资产是需要累积的，也是持续经营的过程。

当前经济形势下，人们普遍感受到压力，然而，在任何时代都存在机会。现在可能也是一个可以练内功的时代。

回顾创业的历程，严懿告诉我们，创业不是一个高大上的词，只是一种工作方式。

创业的成功，依然具有偶然性，人的因素始终占据着核心地位。创业者本身有良好的素养，并且能够与一群志同道合、能力出众的伙伴共同奋斗，在选择了一条相对合理、没有明显偏差的赛道后，取得成功的可能性就会大大增加。

对于那些打算投身创业浪潮的人来说，第一步需要先问自己是否真正热衷于未知，创业者需要对未知领域充满热情与探索欲望。

访谈的最后，我们问道，对于从事营销行业的年轻人有怎样的建议？

严懿思考片刻后，告诉我们：“热爱。”

“我今天正好在来的路上，在面试一个新人，她告诉她非常热爱这个行业。我其实很少听到热爱这两个字了。我想，对于青年人而言，找到自己的热爱就是核心的课题。”