为什么许多新开的艾灸养生馆，老板觉得生意难有起色，究其原因，其中最重要一点就是“选址”，好的选址等于成功了一半。如果选错了地址，即使后期再投入重金也可能是白搭。

选址之前先确定两件事，一是区域人群定位、产品定位，二是合适的产品矩阵。

01丨受众找想吃的产品，产品找合适的受众

你的产品适合什么人，他们会出现在哪里？选址就选在哪里。

区域内的人痛点在哪里？你就选什么艾灸品项！

疼痛类项目以效果为保障，受众多为中老年人群，所以选址在社区周边甚至社区内最为合适，

女性私密项目需要寻找女性常出入的地区，而且价位往往比较高，所以选址多数在高端办公楼为主的商圈周边。

地址选择之后，还应适应区域内人们的经济条件、日常消费习惯等内容再筛选一次产品。

02丨重新设计产品矩阵

很多老板觉得开艾灸养生馆很简单，现在智能床、裹药仓、艾灸凳满世界都是，省力省钱。想法没错，但同质化严重的后果是效果难以保障，同样的体验下，客户会优先选择价格优惠的，最终会卷入价格战后无力为继。

艾灸养生馆靠的是区域内的复购，让他们每次来都能感受到身体的好转，从而愿意为体验与健康付费。

所以艾灸养生馆最理想的是，每个系列都有自己的特色，能针对性解决客户问题，每个项目都是功效不同的金招牌。

03丨选址需注意的几项数据

① 查看商圈消费饱和指数

即商圈所能承受的最高艾灸养生馆数量，可借助以下公式：

商圈消费饱和数=商圈内的顾客数目×商圈内用户人均消费支出÷商圈内艾灸养生馆营业面积

商圈消费饱和数越高，市场饱和度就越低，越适合商家入驻。

可以借助第三方热力图工具，比如手机上打开百度地图工具，选择查看热力图，可以通过观察它的颜色变化找到城市中的人气商圈。人群越集中，区域颜色越深，人群越分散，区域颜色越浅。

查看人口密集度估算商圈顾客数目，人均消费支出需商家扫街走访调查，查看商圈有多少办公楼、住宅区，并询问周围人们大概的消费情况；

② 寻找销量高的商圈

在本地生活平台上搜索区域内的艾灸养生馆、养生馆有多少家，销量是多少。

区域内艾灸养生类订单量越多，说明区域内对养生品类需求量就越大，越适合艾灸养生馆入驻。

虽然区域内竞品众多，但是不要害怕对手，有竞争才有发展。分析对手的长处和短处，发现痛点，找出自己的竞争优势，做出差异化，才能在市场中分一杯羹。

③实地考察

扫街，掐表数人流和扫楼来对目标商圈的客流情况进行了解。

实地考察，深刻了解商圈、受众。了解这里的生存状态，什么项目卖的最好、哪些商家生存的最好、受众的消费水平是什么。

小结

在商圈调研时，还要注意全面去统计分析。同一数据要经过多次统计测量，通过数据软件结合实地走访，得出最可靠的结果。