来自一位职业培训机构负责人的问题：小红书上获客已经进入到白热化的阶段了。那我们怎么在小红书上进行低成本获客呢？

创始人Benny老师回复：小红书搜索场域仍是一片蓝海，要作为重点。

1、小红书用户通过泛搜到精搜逐步缩小搜索范围。泛搜指用户用宽泛关键词搜索，如“熬夜护肤”；精搜则是用户对特定品牌或产品进行搜索。品牌可通过优化关键词覆盖，从品牌词和产品词开始，逐步扩展到行业词等，以提高搜索营销效果。

2、找到泛搜核心词的方法包括：1）默认提示词，平台根据用户标签推荐；2）热门搜索，展示近期搜索次数最多的词；3）补充联想关键词，系统根据用户输入自动补全。泛搜词选择需注意小红书热搜推荐和搜索提示关键词，以及在内容中合理布局关键词。

3、精搜核心词的选择应考虑用户习惯和需求，包括品牌词、竞品词、核心功效词等。品牌词是用户了解品牌时的搜索词，核心功效词是转化率高的词，行业/类目词是用户对某类产品的需求词。竞品词则根据品牌不同产品线选择。品牌需在小红书优化这些关键词，以吸引精准新客户。