作者：互联网那些事

近日，因力挺辛巴、锐评贾乃亮和小杨哥，美特斯邦威创始人周成建成屡上风口浪尖，成为大众关注的焦点，这个曾经承载着一代80后美好记忆的品牌，为何却离大众渐行渐远？

01，浙江前首富，重出江湖！

想必不少8090后都不会对“不走寻常路，美特斯邦威”这个品牌slogan感到陌生，巅峰时期，美邦全国门店数量突破5200家，年营收接近100亿，老板周成建还以136亿元身家登上2008福布斯富豪榜，不可谓不风光；

2012年开始，美邦遭遇了罕见的营收四年连降，到2015年之际，周成建隐退，长女胡佳佳接捧，本以为二代接班会奋发图强让美邦重回高光，不成想，仅仅在正式掌舵的头年也即2016年实现了营收的微增，紧接着2017年，美邦净亏损已达3.05亿。

据长江商报报道，2019年~2023年，美邦的扣非净利润连续5年亏损，累计亏损高达37.49亿元，今年初，胡佳佳卸任公司董事长、董事，周成建正式重新出山，并大刀阔斧地进行公司数字化战略深化转型的尝试。

梳理了以上的“前情提要”才好理解，接下来周成建和美邦的系列动作。

11月1日，周成建开启了回归之后在淘宝直播带货的首秀，在直播间，他直言不讳表示公司跟贾乃亮的合作让他很是不爽，他表示，公司花了大几百万跟贾乃亮团队合作，但是收入却很少，效果和预期差距太远；

当然，对于周成建锐评贾乃亮带货的行为，一些网友也表达了不同的观点，并且认为不能怪贾乃亮带货效果不好，应该考虑选品是不是和带货主播匹配，对于结果，老板要负主要责任，也引起了不少网友的赞同。

不管是不是找明星团队带货效果的差劲倒逼了周成建自己下场带货还是出于什么别的目的，但是作为甲方，他是要掏真金白银给到贾乃亮团队的，那么他当然是有资格点评人家的带货表现，一些网友的点评，多少有些站着说话不腰疼的味道；

11月5日，周成建朋友圈发文感谢辛巴，并且给辛巴封了个“直播判官”的名号，周成建表示感谢辛巴的建议，他将认真对待，为转型潮流户外和品牌焕新努力，他也会接受众众监督，果不其然，相关话题又一次冲上了微博热搜；

也许是锐评贾乃亮和力赞辛巴皆冲上了热搜榜，让周成建尝到了流量的威力有多大，在他接下来的一场直播中，周成建继续锐评网红路线，这一次，他把予头直指前阵子相继翻车的疯狂小杨哥和东北雨姐；

11月6日，周成建在户外运动直播间再次谈及流量网红，刚好遇到网友追问他如何看待小杨哥和东北雨姐的塌房问题，周成建直言，这种现象应该遏制，这些犯了错的头部流量网红直播间就交一天销售额罚款，然后休息仨月又继续直播捞钱，这很不合理，我们应该还消费者一片蓝天。

周成建怒批小杨哥想复播的话题，同样引发热议，有大V表示“美特斯邦威老板周成建终于看明白了，已经开始掌握流量密码了，想出名，想热议，就得口出狂言……想要扭转业绩，还得多关注产品改进品牌提升…”

当然，观其言还得观其行观其果，周成建几场直播带货下来，究竟成色成何？11月1日的淘宝首播，GMV突破了1500万元，最高单品成交金额达170万元，对此，周成建表示相当满意，效果超预期；

11月6日的直播同样收获颇丰，不仅单场GMV延续了首场超1500万元的成绩，而且观看次数两场累计超750万，最高单品成交件数超5800件，最高单品成交金额超400万元；

毫不夸张地讲，两场直播下来，周成建心里已经有底了，那是否意味着美邦接下来会跟东方甄选或与辉同行那样All in线上直播？

02，美邦的新希望

2013年巅峰期美邦全国门店数量一度高达5220家，到了2015年末，美邦全国直营店和加盟店的数量为3700余家，再到2024年6月末，美邦全国门店数量仅余799家，经历了关店潮之后的美邦还会继续收缩线下渠道吗？

答案是否定的！11月6日，周成建表示美邦服饰将以直播间为始发地，以新锐零售门店为中间目标，计划2025年新开1000家，“希望在未来三五年能有5000家至1万家体验馆和生活馆”。

目前美邦旗下共有Metersbonwe（主品牌）、MECITY、MECITY KIDS和Moomoo四个品牌，实现了成人与儿童服饰、产品的全覆盖，产品价格总体覆盖了99元~2000元的中低端区间，主打城市一二三线和四五线，规划和用户画像倒是比较精准的。

如今美邦不仅不会砍线下渠道，还会大力度进行“补贴”，吸引并发展壮大零售合伙人队伍，最终让城市生活体验馆和社区驿站生活馆得到最大化扩张，从以前的重直营转向全面拥抱加盟的轻资产运营路线，以此来达成万店宏愿。

那这样搞，真有盈利的希望？

作为昔日的浙江前首富，周成建这笔经济账算得比算都清楚，据蓝鲸财经报道，周成建认为直营模式下，生活馆的员工和管理成本较高，而加盟模式则能显著降本增效，他还特地通过数学计算来进行了一番商业推演：

“预计每个社区驿站生活馆面积约100平方米。除北京外，其他城市的平均租金成本约为每天1.5至5元每平方米。以2.5元每平方米计算，月租金约为70至80元每平方米，年租金约为10万元。”

“每平方米装修成本约为1000元，100平方米的生活馆装修费用约为10万元。包括装修和服装押金，每个驿站的初始投资总额约为20万元至30万元。”

“如果生活馆能产生100万元的核券收入，毛利约为38%，即38万元。若收入达到200万元，毛利则为76万元，基本可以实现当年回本。”

不管什么战略、战术、执行、运营……都离不开烧钱，美邦当今的财务状况亦是外界关注的焦点，有必要通过理性的数字还进行一个客观的还原。

根据美邦服饰发布的2024年三季报，公司前三季度实现营业收入5.25亿元，同比下降37.28%；实现归母净利润5182.06万元，同比增长24.46%，不过扣非归母净利润仍亏损0.5811亿元，但收窄迹象明显；

曾辉煌过，更低谷过，如今的美邦，财务状况已有转机，新的转型路线也给到外界一定的想象空间，周成建和这套新零售打法，能否带领美邦再一次展翅腾飞？

拭目以待！

参考资料：

美邦服饰周成建：首播成效额超1500万元，打造品质、专业的潮流户外新阵地-中国证券报·中证网

“好高骛远”的美邦创始人，号称做始祖鸟平替？|BUG-新浪财经

年营收13.56亿，美邦服饰2023财年营收下滑5.81%-CFW服装经理人

周成建“回归”变身主播求变，美邦服饰亏损收窄计划扩张千店-长江商报

转型加盟店，瞄准户外市场，周成建拯救美邦打算这么干-蓝鲸财经

美邦官网、部分图源网