提到速冻食品产业,郑州是全国中心,在全国市场占有率超过60%,三全、思念等品牌家喻户晓。但近年来,随着消费者多样化需求的增加,更加细分的赛道也出现了不少领跑者。
在距离郑州约80公里的长葛市,以紫米食业为代表的速冻面米食品企业,在各自的领域逐步发展壮大,成为长葛食品产业的新名片。市场大单品是怎么打造的?行业竞争激烈的当下,速冻食品企业如何突围?
靠蒸饺出圈,实现各地美食工业化
蒸饺、烧麦、元宝馄饨……在紫米食业的生产车间里,企业负责人告诉记者,从和面、制馅、成形、速冻到包装,车间已经实现了高度自动化,目前企业生产的产品有30多个品种,上百种花色口味,销往餐饮连锁、便利店、传统商超、社区团购等,年产能10万吨。紫米食业旗下拥有雍运、食自在、米小成等三大品牌,其中雍运偏中高端,米小成主打线上。
紫米食业成立于2014年,刚开始靠做手抓饼和肉夹馍起家,到2015年,馅饼和鸡肉卷上市,之后,紫米食业又推出了蒸饺。“其实也叫锅贴,有两种加热方法,蒸或者煎都行,我们也叫蒸煎饺,单品年销量13亿个,雍运锅贴在冻品行业的圈子具有很高的品牌知名度和认可度。”企业负责人说。
为了不断丰富产品线,从创立之初,紫米食业创始人王志磊带着研发人员全国各地跑,搜罗各地美食,比如烧麦、卷饼、馅饼、焖面等,之后将手艺转化为工艺,进行美食工业化,从全国各地汲取灵感的产品,又由此卖向全国。
在研发方面,紫米食业拥有一支自主研发团队,成立的有省级和市级速冻食品技术创新中心,并与江南大学、许昌学院、河南师范大学、河南牧业经济学院等高校建立产学研合作关系,现在拥有发明专利5项、实用新型专利25项。
竞争激烈,腰部食企要转变研发思维
河南是食品工业大省,速冻面米食品更是已经叫响全国多年。不过,紫米食业负责人坦言,速冻面米行业壁垒并不高,且无论体量大小,各自都有特定的需求市场,能够从这个行业中分得一杯羹。也因此,速冻面米行业出一个大爆品是非常难的,因为行业里的品类非常多,玩家也众多,要创新一个大单品是很有挑战性的。“这个行业中产品同质化严重,企业在拼创意的同时,也在拼速度,能够领先对手3个月推出新品,已经是能够拉开非常大的距离了。”
随着市场竞争激烈程度的加剧,在增量市场承压的情况下,紫米食业将重点放在增加老客户黏性上——继续加码传统渠道,也就是大流通和批发市场,通过让利经销商、为经销商提供更加完善的服务等方面,锁住已有客户群体。“目前,紫米的重点仍是toB,要往C端过渡的话,还需要长期的投入。”紫米食业负责人说。
被市场卷出来的,还有研发路径。以往河南多数食品企业都是“有什么卖什么”,但如今,这种方式似乎已经行不通。
“我们要求研发人员要贴近市场,从‘有什么卖什么’转向‘市场需要什么就研发什么’。”该负责人表示,以前,研发人员考虑更多的是如何把产品做好吃、品质做好,现在对于产品的外观也有了更高的要求,外观创新、包装创新也是衡量产品的一大指标。
近两年,市场的消费需求在变化。“大家都说消费力在下降,但我们认为大家对高品质速冻面米产品需求还是在上升,特别是对营养和健康的追求明显增加,比如有些产品做清洁标签,销量还是很客观的。”该负责人称,紫米食业已经走过10个年头,除了坚持大单品战略之外,也正在往定制化方向发力。虽然竞争激烈,但这个赛道也足够大,希望未来能借助与大客户的定制化合作进一步提升企业核心竞争力。
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