文｜家居新范式

11月8日，傲基股份(股票代码：02519.HK)在香港交易所成功上市，发行价为每股15.6港元，市值达到65亿港元，净募集资金约为3.9亿港元。

这家全球领先的跨境电商公司，专注于高质量家具家居类产品，通过亚马逊、沃尔玛及Wayfair等海外电商平台销往美国和欧洲市场。根据2023年的GMV统计，傲基在国内家具家居品类的B2C跨境电商市场中位居第一，在全球市场排名前五。今年前四个月，公司营收‌28.34亿元‌‌，同增长16.9%‌;净利润‌1.89亿元‌‌，同比增长96.8%。

01缘起

傲基的创始人陆海传，1979年出生于温州乐清。他的创业之路始于2001年，在德国留学期间的一次搬家经历让他接触到了eBay平台，并发现了国内外家具价格的巨大差异。看到这一商机，陆海传决定在eBay上开店，将高性价比的中国小商品销往国外。一年的时间，他的店铺营收就达到了近1000万人民币。

©傲基科技创始人 陆海传

2005年，陆海传在德国创立了傲基国际，正式踏上了跨境电商的征途。三年后，他选择回国，将创业的根基扎在了中国跨境电商的沃土——深圳。家居新范式查阅公开资料发现，那时，他的eBay账号已跻身德国站前十名大卖家，年销售额高达数百万美元。紧接着的下一年，他的账号更是问鼎eBay亚太区销售冠军，年交易额逼近1亿元人民币。

2010年，陆海传在深圳成立了傲基电商，产品线从3C数码扩展到充电宝、电子元件等。此后，傲基在跨境电商领域如虎添翼，迅速崛起。

2012年亚马逊在中国正式推出“全球开店”项目，傲基成了首批加入的企业。在2013年，傲基迈出了关键一步，孵化首个自有品牌——与公司同名的“AUKEY”。同时，公司还自主建立了小语种独立站，转型B2C业务模式。当时我国许多跨境品牌还在探索市场，傲基已将产品销售到全球170多个国家，2015年营业额达到了9.11亿元。

历经多年深耕，如今的傲基科技成功从传统外贸企业转型并发展成为跨境电商的领头羊，在业内名声大噪。

02转型自救

深圳这片造富热土，见证了跨境电商的辉煌崛起。傲基、赛维时代、通拓、有棵树——四家成立于2010年前后的企业，凭借华强北的货源与国际平台的销售渠道，抓住了跨境电商的首波红利，迅速成长为年营收数十亿的巨头，被称为“华南城四少”。

家居新范式了解到，2021年，傲基营收达90.71亿元(为近三年营收巅峰)，领跑“华南城四少”，也是在这一年傲基遭遇了危及生死的事件。

2021年4月底开始，亚马逊大规模封禁中国卖家账号，深圳市跨境电子商务协会统计数据显示，超5万中国商家受波及。傲基也遭到了重创，数百家店铺被停或限售，2.36亿资金被冻，公司面临前所未有的生存危机。这次事件成为了其转型的催化剂。

傲基迅速调整策略，将主营产品由小家电转为家居品类，缩减3C电子产品线，同时加大家居类目的投入。在此基础上，傲基构建了以家居为核心的品类矩阵，涵盖ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO等多个品牌。同时，公司优化销售渠道，降低对亚马逊的依赖，转而加强沃尔玛、Wayfair等渠道的布局。

这一战略转型成效斐然，2023年傲基营收回升至86.83亿元，净利润达到5.2亿元。这一年，傲基的商品销售结构中，家具家居类产品占比高达75.9%，旗下11个家居品牌更是实现了GMV超1亿元。

03四战IPO

家居新范式梳理发现，傲基的上市之路也颇为曲折。2015年，公司以“出口电商第一股”挂牌新三板。随后尝试科创板上市未果，2019年其以“定位不符”为由撤回申请。2021年转战创业板，又因“亚马逊封号事件”撤回申请。直至今年4月，傲基向港交所提交招股书，重启IPO之旅。

从财务表现来看，公司业绩稳健增长，盈利能力持续提升。2022年至2024年前4个月，总收入分别为71亿、86.83亿、24.24亿及28.34亿元，同比增长显著。净利润也大幅增长，2023年及2024年前4个月同比分别增长133.1%和96.2%，展现出强劲的发展势头。

当前全球B2C电商市场正蓬勃扩张，国际研究机构IMARC集团预计，2028年其市场规模将达到7万亿美元，2023-2028 年复合年增长率 (CAGR) 为 8.1%。

尤其在家具家居领域，线上销售增长迅猛，预计到2028年，该类别B2C电商的GMV将达到5885亿美元，复合年增长率高达12.6%。这一趋势为傲基等致力于家居出海的企业开辟了广阔的增长天地。

家居新范式认为，对其他家居出海企业来说，傲基的发展经验值得研究借鉴。傲基联合创始人迮会越曾总结公司快速从挫折中崛起的原因：反应迅速、果断，抓住了战略机会。跨境电商是一个长链条赛道，这中间有太多环节，也意味着有太多机会。他建议，出海企业“不要离消费者太远;三分运营、七分供应链;调研市场、合规”。

04结语

根据招股书资料，傲基上市后的资金规划包括业务扩张、数字化建设、产业链投资并购及补充营运资金。在全球家具B2C电商市场快速增长的背景下，期待资本加持的傲基未来拿出更好成绩。