中国企业拓展全球市场的又一个机遇窗口悄然到来。

11月5-10日，第七届中国国际进口博览会（简称进博会）在上海盛大举办，吸引了众多跨国企业和行业巨头的积极参与。作为深度参与的参展商之一，JOYOWO（金柚网）践行着深度融入全球经济、促进交流合作的使命，以专业服务加速企业全球化布局，助力更多企业开拓新市场、拥抱新机遇。

上海市静安区委常委、常务副区长傅俊，静安区人力资源和社会保障局党组书记、局长程蓓蕾以及产业发展科科长潘红云莅临金柚网展台，并给予建议及指导。金柚网助理总裁裘东萍、集团保障中心副总裁马莉热情接待，介绍金柚网的业务布局、创新模式以及科技成果。

上海市静安区委常委、常务副区长 傅俊（右二）

上海市静安区人力资源和社会保障局党组书记、局长 程蓓蕾（左一）

上海市静安区人力资源和社会保障局产业发展科科长 潘红云（右一）

“中国经济是一片大海”

自2018年首届举办以来，进博会都是观察中国进出口贸易的一个窗口。历年的的进博会都透露出中国扩大开放的强烈信号：不仅仅是欢迎更多外国企业前来分享中国的超大市场，还有中国企业出海寻找新的市场机遇和供应链合作资源。

如今，进博会已发展成为全球共享的国际公共产品，不仅为各方共享中国发展机遇提供了重要窗口，更有利于本土企业链接全球优势资源，实现“引进来”“走出去”的“双向奔赴”。

随着“一带一路”和“双循环”战略深化，中国企业出海在诸多领域迎来发展红利，愈多企业加入“出海”浪潮，拓展更多元业务模式，重点赛道包括餐饮、食品饮料、汽车、消费电子、家电、游戏、美妆、储能、潮玩、企业服务等领域。

根据iMedia Research（艾媒咨询）发布的《2023- 2024年中国企业出海发展研究白皮书》显示，29.5%的大型企业和39.4%的中型企业已经实施了出海战略，而28.9%的小企业中也有布局出海的计划。

站在企业端的视角，出海模式正在从3.0阶段向4.0阶段过渡，企业目的地和模式发生转变。在3.0阶段，企业更多地依赖渠道和B2B（企业对企业）的模式，而4.0阶段则更加强调用户主导和B2C（企业对消费者）的模式。这意味着企业需要更深入地理解不同地区的市场特点和用户需求，提供更加个性化和本地化的产品和服务。

在本届进博会期间，金柚网全球业务高级总监唐佳文以《开放与融合，全球化进程中的人力资源服务》为主题发表演讲，以“线上+线下”直播路演的形式，从发展阶段、发展环境、对外投资、企业概况、收入规模等方面介绍企业在国际化布局方面的整体情况，分享全球用工特点和人力资源管理方式，以及在海外派遣、多国招聘与雇佣等领域的典型用工服务和成功实践案例，为更多企业“引进来”“走出去”提供参考。

加速企业全球化布局

随着全球化进程的深入，诸如人才招聘、跨文化融合和雇主品牌塑造等多重挑战愈发凸显，管理变得繁杂，优化人力资源职能、提升人效成为必要。在这一背景下，全球化方向的人力资源服务机构正是能够提供关键支持和解决方案的先行者，不仅是连接中国与世界的桥梁，更是推动全球人才流动和国际合作的重要力量。

金柚网设立人力资源业务全球总部，针对正在走向国际化进程的全球企业，提供海外属地人才招聘、全球合规雇佣、全球薪酬、海外员工派遣等解决方案。公司分布于中国香港、新加坡、中国境内等多地，在全球设立自营公司，一方面，为中国出海企业提供更加贴心、细致的服务，及时响应和解决客户需求，帮助企业在海外落地生根，把握市场机遇；另一方面，也吸引当地企业到中国投资兴业，促进双方的深入合作与发展。

目前服务可覆盖全球150多个国家和地区，分布亚太、美洲、欧洲、中东、非洲等区域。已为物流仓储、智能制造、生物医疗、信息技术、跨境电商等行业的头部企业提供服务，全方位助力企业“轻装出海”。

在开拓全球业务的过程中，金柚网搭建起全球数字化服务平台，立足于中国企业的实操习惯，在平台内配置全球员工合同管理、假勤管理和审批、薪酬管理等，简化全球管理流程，提升效率；同时推出全球政策查询、全球假期查询等增值工具，帮助出海企业实现业务的快速增长和全球布局。

在不确定性中寻找确定性

全球化的车轮滚滚向前，如何实现品牌本地化、品牌国际化，以及如何在出海伊始系统思考自己的人力资源出海策略等，对出海企业而言，都是重重挑战。

日前，在华映资本和全球资本平台F50共同组织的“北美制造，智映未来”美-墨-中高端智造投资人交流会上，来自美国、墨西哥和中国三国的投资人、创业者、出海服务机构和合作伙伴等一起沟通中国公司出海北美-墨西哥市场的机遇和挑战。从实际落地的角度，与会嘉宾给出了几点核心建议。

金柚网全球业务总部「金柚GEO」总经理肖键认为，“从人才发展的角度来讲，特别是在向拉丁美洲出海的进程中，中国企业出海一定不能抱着打一枪、尝试两三年，不行就撤的心态。而是要制定一个长远规划，因为仅仅只有两三年的规划很难赚到钱。从长远进行考量，从最开始就要充分考虑本地化、人才发展以及组织架构等多方面”。

在企业出海的不同阶段，对于人力资源的需求存在差异，从人力成本角度以及技术培训等方面测算，目前较为适合将中高端核心技术人才从中国派驻至落地国，而一般技术性人才和基础工作者可选用落地国当地人才；为弥补一些落地国当地人在效率和技能方面的不足，由中国派驻中高层技术人员对其进行培训，可以很快将当地基础工作人员培养成长起来。从长远来看，在最开始的一年半载中，中国派驻中高层技术人才辅之当地技术人才，越往后发展，本地化程度将越来越高。

美讯创始人兼CEO彭家荣Chris曾强调本土化的重要性，要把出海到当地的企业变成本地企业作为最终目标。如要实现本地化扎根，他建议企业做三件事：第一是要在落地国本地建立起信任；第二是要给落地国本地人足够的信任，过程中可有平衡和渐进；最后是长期主义。

正如《新世界》中所说：“当你可以和不确定性安然共处时，无限的可能性就在生命中展开了。”

在企业出海的各阶段，金柚网汇聚全球各国属地人力配置及服务落地资源，通过丰富的本地优质人才库以及全球人才团队协同，搭建起跨文化的多元人才梯队，为需要开拓国际市场的企业提升经营管理效率和竞争力，在不确定性中寻找确定性，在差异中寻求共识，在挑战中抓住机遇。

金柚网以持续地创新升级和投入，深度赋能人力资源管理实践，帮助更多不同行业、不同规模、不同地域的企业满足人力资源管理需求，加速实现全球化布局。并以进博会为契机，携手更多生态合作伙伴，共同强化互利共赢的合作纽带，进一步深化专业领域交流与合作，推动全球贸易经济增长，让世界共享中国的发展机遇！