当前，随着新一轮科技革命和产业变革加速演进，全球产业形态逐渐从工业化向数字化转型，我国企业也积极出海布局新业态。

企业出海应如何寻找市场？开拓海外市场过程中有哪些需要关注的问题？11月7日下午，“豫企出海”闭门沙龙活动（第一期）——专精特新“小巨人”企业出海经验交流会在郑州科技金融广场举行，在出海业务上有丰富经验的企业代表从不同角度分享开拓海外市场经验，与企业面对面交流，助力企业在海外开疆拓土，实现国际化发展。

此次活动由郑州高新区管委会指导，郑州高新区经济发展部主办，科技金融广场、中汇科创、悉知科技、、河南省数字经济协会金融专委会承办。

出海如何“乘风破浪”？

企业分享实战经验

近年来，宇通客车、中铁装备、郑煤机等一批叫得响的品牌，正在全球舞台上大放光彩，成为豫企出海的“先锋队”。

位居中原腹地的河南企业，如何抢抓时代机遇，在出海之路上乘风破浪？

在企业出海经验分享环节，拥有丰富海外业务经验的豫企代表现场分享出海经历、成功经验，以及面临的挑战和解决方案。

河南黎明重工科技股份有限公司（以下简称黎明重工）成立于1987年，是一家集研发、生产、销售于一体的大型高端破碎磨粉装备提供商。

黎明重工国际市场管理部主管王淼表示，作为一家粉磨装备企业，公司非常重视与世界各国的技术交流和战略合作，积极拓展海外市场，当前共建立20多个海外分公司和办事处，出口全世界180多个国家和地区。

在外贸业务方面，王淼围绕“产品往哪里卖？怎么找客户？怎么维护客户？”这三大关键问题进行分享。“找客户主要可以通过线上、线下两种渠道，在线下渠道，可以积极参加各类行业展会、国内外大型行业会议等。比如，我们就经常参加中国国际砂石骨料大会、中国国际黄金大会等，在其中寻找合作机会。”

河南赛诺特生物技术有限公司（以下简称赛诺特）成立于2010年，是一家致力于肿瘤精准医学诊断试剂和仪器的研发、生产、服务、销售为一体的高新技术企业。据介绍，赛诺特在全球有4大研发中心，国内市场全面覆盖合作经销商近300家，产品销往全球20多个国家和地区。

作为赛诺特国际市场区域经理，师文豪从事海外业务已经有十余年的经验。他表示，做好海外营销有三要素，即产品、营销和渠道。

“有些产品在我们国内市场销售很好，但在国际上的目标市场不一定适用，所以做海外业务，首先要了解目标市场，并选择与目标市场相匹配的产品。同时，还要将产品卖点提炼出来，即找到产品的核心优势。”师文豪分享称。

此外，在渠道方面，师文豪认为，一定要重视对渠道代理商的培养和管理。“要与代理商保持良性互动，把你做市场的理念和经验教给他们，帮助他们把市场做起来，让代理商和你共同成长，这样才更有利于海外市场的开拓。”师文豪表示。

量身打造服务方案，

助力豫企实现国际化

为更好地服务企业出海，有效解决企业出海中遇到的各种问题，此次活动现场，科技金融广场、郑州悉知信息科技股份有限公司(以下简称悉知科技)相关负责人还分享了专为豫企量身打造的出海服务方案，旨在支持企业更顺利、更高效地实现国际化战略。

据了解，科技金融广场经过五年来的发展，已成为河南省创投基金集聚高地之一，为高新区科技金融体系建设提供了有力的支撑。目前集聚各类创投基金超160家，管理资金总规模超1500亿元。

据科技金融广场豫企出海项目负责人张英凯介绍，目前，科技金融广场除了聚焦于企业融资服务之外，也在助力支持企业产能出海，帮助企业对接相关产业链。

“针对企业日益强烈的出海需求，科技金融广场与合作伙伴共同打造全方位的出海服务体系，为有出海需求的科创企业提供优质服务，助力企业抢滩海外市场，实现企业国际化发展。”张英凯称。据张英凯介绍，在高新区管委会的指导和引领下，科技金融广场将于11月中旬组织企业前往中东进行8天7夜的实地考察，共探出海机遇。后续，还会组织企业持续“走出去”，前往东南亚市场考察。

围绕制造业企业如何出海营销，悉知科技销售经理、高级电商顾问王亚从了解产品定位和打造电商团队两方面，进行了经验分享。王亚表示：“要清楚自己产品定位和目标市场，提前分析受众人群。此外，要通过提升产品曝光量及品牌价值，获取高质量询盘，进而提升销售额。”

活动最后，参会企业家与分享嘉宾展开热烈交流，进一步深入探讨企业出海的机遇与挑战。

责编:陶纪燕 | 审校:陈筱娟 | 审核:李震 | 监审:万军伟