“落地为王，今天我们不谈AGI和未来梦想，而是要看商机在哪里。” 零一万物创始人及CEO李开复，在ToB战略发布会现场的开场白，让国内大模型市场再次沸腾。

▲零一万物创始人及CEO 李开复

一直以来，业界对零一万物的定位是ToC领域的“学术派”（ 由创新工场AI工程院塔尖孵化）；今天，突然宣布进军ToB，导致很多人“有点懵”，感慨于零一万物的部署速度实在太快，眨眼间就换了一个赛道。

事实上，零一万物从未改变方向，企业在宣布ToC战略时，就曾表示不排除会有ToB计划。之所以现在才宣布这个消息，看来是到了天时地利人和的“最 佳 时 机”。

大模型到了赚钱的时刻！

虽然，零一万物ToB战略才刚刚发布，但无论是技术、生态，还是从企业场景的接入现状来看，显然已经做足准备。

从技术角度“硬碰硬”，不管是横向比，还是纵向拼，零一万物都可以“公开叫板”。在大模型的研发能力上，零一万物已经超越很多同类大模型公司。最新的旗舰模型Yi-Lightning模型，在国际权威盲测榜单 LMSYS 上的排行，目前已超过OpenAI今年5月份发布的GPT-4o，处于国内第一、全球第六的位置。

大模型竞争不应该是无底线地去铺资源、烧钱，而应该是一个良性的闭环生态，零一万物在国外的ToC市场已经实现盈利。与其他世界级大模型公司相比，零一万物的杀手锏是“性价比”。虽然，零一万物的融资不到OpenAI的1/10，但训练成本是OpenAI的3%，推理价格是推理价格是OpenAI的40%，这意味着零一万物的大模型可以做到更便宜，极大地降低了用户的使用门槛。

那么，接下来的问题是：ToB的机会到底在哪里？从整个IT发展脉络来看，从PC时代到互联网，再到移动互联网时代，每一次变革都是价值在推动，技术在革新。今天，AI无处不在，最大的驱动力是底层架构的变革，其中多模态一定是主流。

所以，大模型的打法不应该是只去卖一个模型，以单纯的项目制去亏本拿单子。企业真正需要的不是一个大模型，而是可以帮助客户解决实际业务问题的一整套解决方案，这套方案里包括预训练、训练、推理、数据平台、向量数据库、搜索功能等相关能力。

说白了，未来最赚钱的公司不应该是芯片厂商，也不是平台提供商，而是为用户真正创造价值的应用，这是大模型必须要跨越的阶段。“一手抓研发，一手抓市场”，这也是很多中国公司的常规打法。

基于不同因素考量，零一万物会把ToC业务放在国际，国内则主攻ToB市场，推动商业化落地。李开复认为：在1-2年内，人类会迎来AI 2.0时代，中国ToB市场会更振奋人心。在全新的AI时代里，只卖模型已经行不通，大模型公司要想存活下来，需要基于客户的实际业务场景思考如何降本增效，如何让大模型进入核心的业务流程，如何让模型的微调、训练变得更简单。

此种背景下，零一万物开始蓄势发力，和更多合作伙伴一起了解用户需求，创造更有价值的方案。

“Infra+模型+应用”，“三把火”打通ToB市场

▲零一万物联合创始人 祁瑞峰

“如今，大部分ToB项目都集中在私有化定制模型，如何让大模型真正进入客户的核心业务场景，形成一个标准化、可复制的应用，是一大挑战。”零一万物联合创始人祁瑞峰表示，基于ToC业务的积累，零一万物已经具备ToB领域需要的模型训练、AI Infra以及应用开发等能力。未来，会充分发挥 Yi 系列基座模型的泛化能力，在行业场景接入层面做深做透。

在具体的产品战略部署上，零一万物将通过“infra＋模型＋应用”三位一体的方式，重构大模型原生应用产品，同时要结合行业场景形成一个可复制、能够帮用户实现增长的一站式方案，这是零一万物构建大模型原生应用的根本原则。

准确来讲，零一万物的目标是，以大模型为底座，提供全行业服务支撑能力。基于全套技术堆栈，零一万物可以全面嵌入企业的核心数据和业务流程，这意味着一些SaaS管理软件将被大模型重构。当然，零一万物的目标不是要取代SaaS软件，而是与各种生态和合作伙伴结合，提供更优质的服务，帮助垂类用户实现降本增效的目标。预计明年开始，大模型会在企业业务的降本增效上带来显著成果。当大模型的能力从推理生成到推理，再到Agent，成本在不断下降。如今，预测客服Copilot可以帮助企业节省20-40%的成本，未来Copilot跨越到Auto-Pilot后，会降低60%的成本。

凭借优化的预训练模型、企业AI Agent功能栈、AI向量数据库、AI数据平台、AI安全平台以及可选的AI基础设施等能力，零一万物迅速扩大了“朋友圈”。以零售行业为例，基于Yi 模型搭建企业专有的数字人解决方案，零一万物可以为零售行业客户提供来自前、后端的一站式运营支撑，比如：在前端业务层面，通过数字人直播、营销视频生成服务、店长、店员、客服和运营服务等实现智能化升级；而在后端的HR、客服、研发等层面上，也可以提供专属的Copilot。

目前，百胜中国、孩子王、乐淘互娱、直客通等企业，已经成为第一批“吃螃蟹的人”，与零一万物达成不同层面的合作，这些企业既是零一万物的用户，也是合作伙伴。通过了解得知，零售企业之所以更愿意选择零一万物，是因为其数字人解决方案交互式体验更好，可以帮助企业搭建包含角色大模型、直播声音大模型、电商话术大模型在内的一整套方案，完全不同于AI 1.0 时代的数字人玩法。借助“如意”数字人解决方案，企业不只可以通过虚拟数字人宣传产品，用户还可以在线与其互动，数字人可以直接答疑解惑，更接近于真人体验。

结论：进军ToB市场，向大模型要效益，零一万物已经吹响了冲锋号，这说明大模型创新正走向一个良性的商业闭环。当模型的性能越来越好，价格越来越低，大模型应用在各个行业呈现百花齐放的状态，这是一个水到渠成的过程！可以想象，有了零一万物烧起来的“这把火”，大模型ToB市场的竞争会变得更加白热化！