作者｜饶婷

编辑｜李文贤

10月30日晚间，酒鬼酒披露三季报，业绩出现大滑坡。

前三季度，公司实现营收11.91亿元，同比下降44.41%；归母净利润0.56亿元，同比下降88.20%。其中，第三季度酒鬼酒净亏损0.65亿元，同比由盈转亏。

针对业绩大幅下滑，公司解释称，正处于营销模式转型关键阶段，叠加白酒行业弱周期影响，经销商客户在当前经济环境下经营意愿偏保守，回款谨慎，公司新模式转化为对销售业绩的支撑仍需时间。

中秋、国庆市场表现平淡，第三季度净亏损0.65亿元

2024年前三季度，酒鬼酒业绩延续下滑趋势，营收基本倒退回2020年水平，净利润不敌2015年。

前三季度，酒鬼酒实现营收11.91亿元，同比下降44.41%；归母净利润0.56亿元，同比下降88.20%。

年初至报告期末，酒鬼酒经营活动产生的现金流量净额为-4.11亿元，上年同期约0.57亿元，同比下滑了817.04%。

作为酒业“蓄水池”的合同负债指标，酒鬼酒为2.07亿元，较年初约减少了0.78亿元。

单季度看，第三季度酒鬼酒营收1.97亿元，同比下降67.24%，净利润-0.65亿元，同比下降213.67%。

盘点发现，这是自2014年后，酒鬼酒首次出现单季度净亏损情况。

第三季度包含了中秋、国庆传统销售旺季，酒鬼酒业绩为何出现大幅下滑？

对此，公司解释称，正处于营销模式转型关键阶段，叠加白酒行业弱周期影响，经销商客户在当前经济环境下经营意愿偏保守，回款谨慎，公司新模式转化为对销售业绩的支撑仍需时间。

“次高端以上白酒需求较疲软，市场各品牌产品价格均有所下滑”，酒鬼酒特别提到，公司主营产品体系定位次高端及以上价位段，受到的影响更为明显。

从产品线来看，目前公司拥有“内参”、“酒鬼”、“湘泉”、“洞藏”四大品系。其中，红坛是酒鬼酒系列大单品，定位次高端；内参（甲辰）是内参酒系列唯一大单品，定位高端。

据今日酒价数据，52度/500ml内参的批发参考价，由7月1日的850元降低至9月30日的810元，10月31日，内参批发参考价已为680元。搜索发现，当前酒鬼酒京东旗舰店内，标价1499元的内参酒到手价为829元。

酒鬼酒同时提到，中秋、国庆传统销售旺季市场表现较为平淡，市场终端动销与预期差距较大，进一步影响了经销商的回款意愿，造成公司当季度收入承压明显。

此外，酒鬼酒持续加大消费者促销费用投入，但终端动销、经销商分销与经销商回款节奏不同频，同时中端及大众价位段产品比例上升，导致利润降幅明显。

营收排名倒数第四，酒鬼酒称将收缩非核心产品

当前，A股19家上市白酒企业三季报悉数出炉。

业绩频频跳水后，酒鬼酒营收排名倒数第四，净利润排名倒数第三。

“失速”的酒鬼酒提出了哪些应对举措？

在产品价格上，公司称，将坚持“价在量先”的经营原则，通过控盘分利模式，确保渠道各环节利润空间合理；通过调节市场供给、强化促销费用的精准投入以及社会库存分解去化等措施，逐步优化产品价值链，提振经销商和终端客户信心。

在销售模式上，坚持 BC 联动策略，提高消费者扫码、宴席的终端参与率；同时确保终端稳定的销售利润，提高终端店积极性。

在市场建设上，坚持“省内重点做，省外做重点”的总体市场经营策略，聚焦湖南大本营市场和省外样板市场，集中营销资源、人力资源形成特定区域的局部优势，通过渠道下沉、BC 联动、人员下沉等市场精耕举措，做深做透重点市场，在公司产品核心价位段做到市场份额领先。

在产品体系上，聚焦内参甲辰版、酒鬼红坛为核心的主营产品，收缩非核心产品，形成高中低分布明确、定位清晰的产品组合。

对此，江西白酒营销专员秦禹表示，此前酒鬼酒产品线过于繁冗，强行保留一些市场认知度不高的产品和推行新品意义不大，“这对经销商的钱包和资源安排都是一种伤害，不如全力做好热门单品。”

在渠道建设上，公司称将加强企业对接，培育扩展大型企业团购资源；加强对互联网、餐饮、特渠的开发覆盖，拓宽渠道覆盖面，拓展消费群体。

截至10月31日收盘，酒鬼酒股价为50.58元/股，当日跌幅2.17%，当前总市值164.3亿元。