专稿（胖部/文）

伴随着11月的到来，《珠帘玉幕》《永夜星河》《小巷人家》等多部重点项目开播，剧集市场的招商情况终于开始回暖。

其中，《珠帘玉幕》开局7广，整体招商表现稳定，破万前后海澜之家退出但引入欧莱雅；《永夜星河》开播曾实现5广，目前稳定在站内开片、片尾2广，分别为金装优酸乳和银鹭花生牛奶。

而年代剧《小巷人家》表现更加惊人，从第二集开始实现惊人的十个招商，之后也稳定在七个以上。

如此表现，与近半年的剧集市场环境大相径庭。

在此前，市面上剧集裸播已经成为常态。

包括重点古装剧，《春花焰》刚开播时有2个中插，第五集开始裸播；《七夜雪》同样开播2广，第11集替换品牌方，第16集进入裸播节奏；《锦绣安宁》从25集往后进入双平台裸播。

同样有流量艺人坐镇的谍战剧《暗夜与黎明》，除了2-5集有广，其他全部裸播。现代都市剧方面，除了《半熟男女》《舍不得星星》等重点项目播出后还有1-2广、偶尔裸播，次一级项目已经大范围裸播。

而仅仅半年前，整个市场还处于近几年难得的好年景。

四大平台播出的《繁花》《南来北往》《与凤行》《墨雨云间》等剧，先后以破纪录成绩成为各平台的“招商史冠”，基本合作品牌都在40+。

《玫瑰的故事》合作的44个品牌成为剧集广告客户数量之最；《繁花》“集均10广”同样创了行业新高，而且植入内容“有腔调”也成为佳话；《庆余年2》则以4243秒的成绩创了广告时长的新纪录；黑马爆款《墨雨云间》更在第十集往后，拿出了单集11广的超逆袭表现。

再到目前，几部头部剧稍微提升了招商市场温度，或可得出这样两个结论。

第一，招商是长视频成绩的晴雨表。

如今，许多粉丝也在用招商能力来证明一部剧集的实绩，毕竟剧集营销场内能够看到更加切实、多层次的数据，也能更好地理解剧集的受众画像、播出热度，在数据榜乱飞的当下，观察招商情况可以成为判断剧集播出效果的侧面依据。

比如下半年以来，剧集招商屡屡碰壁的同时，话题度持续上升的综艺市场反而顺风顺水。

仅仅去年，整个综艺招商市场还是“没钱没爆款”，而如今却正在迎回许多老友。比如最典型的奶企，蒙牛旗下的酸酸乳冠名了超女重聚题材的《时光音乐会4》，纯甄冠名《现在就出发2》；伊利金典则投放了《五十公里桃花坞4》《歌手2024》《乘风2024》等热门综艺。

包括今年热门的喜剧综艺，《喜人奇妙夜》共计合作8个厂商、9个品牌合作，且这个数据是一路走高的；《脱口秀和ta的朋友们》《喜剧之王单口季》都获得了6个品牌合作，考虑到赞助市场变化和都是新IP的影响，也足够让人满意。

第二，整个长视频的招商市场，其实是越来越积极的。

已知招商情况是与项目播出效果紧密挂钩的，由此来看今年下半年的剧集招商乏力，很大程度上是因为内容本身的乏力，而非招商大环境下滑；毕竟许多品牌虽然没有继续投放剧集，却去照顾了升温中的综艺，对长视频的投放态度相当积极。

而上半年，纯甄与《庆余年2》、天猫提前押宝《墨雨云间》等剧集的“冠名”合作，开了剧集领域先河，表现出的是市场更加灵活的合作方式与深度合作的态度。

这也是近期几部剧集播出效果良好后，能够迅速吸引广告主的原因。

反过来看，目前剧集市场的状况，实则是内容未能跟上市场的需求，也说明平台运营和营销的打法，相对剧集发展是超出的。

踏实做好内容，在如今正当其时，可叹的是，却有那么多项目方赚不到这个钱。