本文是我作为零售电商行业专家、百联咨询创始人接受北京广播电视台(BRTV)新闻广播主持人江宁的电话采访后采写,已获得授权并转载。
一则网传视频中,胖东来董事长于东来表示:“最低(到明年)10月底,要快的话到明年9月底,我们就收兵,再调改企业,一个也不调。方法都告诉你们了,你们自己去学”。
视频发酵后,“胖东来不再调改”成为热议焦点。针对此事,于东来抖音官方账号今天凌晨正面回应称:关于帮扶企业行动、帮扶联商学员企业和永辉步步高还将持续两年左右时间、这些企业基本能自己进行调整!为了胖东来员工正常的工作和生活、胖东来只是不再派团队到新的企业进行帮扶!
“帮扶调改”是什么?
此前,永辉超市、步步高超市、中百集团旗下多家门店曾被胖东来“爆改”,也就是于东来所说的“帮扶调改”。9月20日,胖东来调改的第三家郑州永辉超市裕华广场店如期恢复营业,多位消费者在接受采访时表示,调改后的永辉超市,无论布局还是商品与胖东来很相似,让人体验感上升了不少,以后愿意多来逛一逛。
永辉超市此前两家被调改门店都取得了不错的成绩。
数据显示,调改恢复营业后近一个月内,郑州永辉信万广场店日均销售额为180万元,日均客流1万人,日均客单价约174元。郑州瀚海海尚店日均销售额108万元,是调改之前日均业绩的8.2倍,客流提升近10倍。
胖东来调改永辉超市恢复营业,人流量大到要“劝返”
发源于河南许昌的胖东来以其独特的经营模式和人性化服务,不仅吸引大量消费者,更在社交媒体上形成了口碑传播,甚至为其所在的城市都带来了可观的流量,是近年来本土零售商超圈的“黑马”和“焦点”。
“帮扶调改”包含哪些动作?零售电商行业专家、百联咨询创始人解释说,胖东来团队进驻到要“帮扶调改”的店里,这些团队从供应链体系包括商品选品、自有品牌等方面去调改店里的商品结构;
在店内运营方面,包括哪些地方需要提高服务、哪些地方需要提高体验、哪些地方灯光动线需要调整,都需要团队来帮助企业调整完成;
第三是企业文化,胖东来团队到调改企业做宣讲,告诉他们企业应该如何关爱员工,如何提高员工的薪酬福利,包括提高薪酬福利的比例是多少,然后去落实去推动等等。
在胖东来宣布停止帮扶之后,这些企业能否维持住帮扶调改的成果?认为,从永辉目前的实践来看,可以在很长一段时间维持效果。
但先决条件是商品结构要持续优化升级,对于胖东来说也有很大压力;另外需要胖东来的高管、团队去驻场持续指导;
同时,不同企业的企业文化与其组织结构、运营体系、激励机制是相匹配的,如果要完全进行调整,会涉及到很多因素。胖东来高薪高激励的机制,在一些企业里面可能是不太适合的,后续影响需要再观察。
名创优品为何入股永辉?
近期零售商超界的另一大新闻,则是名创优品收购永辉超市股份,成为其第一大股东。9月23日晚,永辉超市、名创优品分别公告,名创优品控制的骏才国际拟以62.7亿元收购永辉超市29.4%股权,收购完成后,骏才国际将成为永辉超市第一大股东。
永辉超市成立于2001年,2010年登陆A股市场。2019年,永辉超市高峰时期门店数达到1440家,而根据其2023年年报显示,永辉超市门店已缩减至1000家。2024年上半年,永辉超市实现营业收入377.79亿元,同比下降10.11%。归属于上市公司股东的净利润2.75亿元,同比下降26.34%
名创优品为何在实体商超不断亏损萎缩的时点进行这次收购?
零售电商行业专家、百联咨询创始人强调,永辉是一家上市公司,从上市公司的估值、市值、市盈率及财报数据来看,都有被低估的可能,相当于京东和牛奶公司都是亏损去卖的。通过这几个月的观察,胖东来和永辉的调改成果和方向与名创优品的能力契合度是匹配的。
从供应链体系、店内体验、企业文化激励机制三方面来看,名创优品在全球有7000多家店,它的强项在于自有品牌的研发和企业的运营体系,店内体验提升的部分,做得非常好,它的企业文化和企业组织也不会太差。这也是名创优品选择进入的原因,名创优品入股永辉后,可以以自己的商品研发能力、商品结构的调整优化能力去提升永辉。
还指出,名创优品做的是小店,但永辉都是几万平米的大店,永辉在大店的运营管理体系上非常成熟,两者结合可以让永辉重焕新生。
从资本市场美股、港股和A股表现来看,资本市场也是非常看好这一合作的。对于永辉来说,它的竞争力、员工的发展也会有更好的前景,所以这是一次双赢的合作。
20年一遇的结构性机会?
对于这笔收购,名创优品创始人兼首席执行官叶国富信心十足,他在投资者电话沟通会上表示“永辉现在价格是最低点,很多人看不懂,如果大家都能看懂,肯定没我的机会了”。
叶国富还提到了胖东来,说“中国线下超市正面临着20年一遇的结构性机会。我们正见证以胖东来为主要代表的一批国内超市掀起的变革,我们认为这场变革将重塑线下超市格局,而永辉有巨大的潜力在这场变革中脱颖而出。”
结构性机会意味着什么?
解释说,零售业本身是销售的单位或者平台。以往40年需求旺盛,我们只需要将现有的商品通过平台销售出去就可以了,零售业不需要关心商品的结构、商品的研发、商品的投入。
但现在以及未来20年,我们的供应体系已经很强,可以生产出全世界几乎所有的消费品。同时,消费者对零售商的要求提高了,不仅要买到已经有的商品,还希望买到他们想要的商品,或者是给他创造出来意想不到的商品。
表示,这几年,像山姆会员店、Costco开市客、ALDI奥乐齐这样的外资零售商焕发了第二春,他们的核心能力就是在于商品的定制、研发、选品和自有品牌开发上面,契合了消费者更高的消费需求。
生产端是很难了解消费者需求的,它只能通过零售商去了解消费者的需求,而零售商是最了解消费者的需求的。
这一链条形成之后,就会让整个产业出现很大的变革,出现产业结构调整和产业结构升级的机会,这个机会很难直接从供应端出现,它一定是从消费端和零售端共同作用之后出现的。
至于叶国富为什么如此看好永辉,零售电商行业专家、百联咨询创始人分析认为,永辉的优势,一是它成立的时间很久,团队很专业很成熟;同时,它是目前中国唯一一家曾经开店最多,员工最多,供应商最多,开店区域最多的零售商,无论是一线城市还是新一线城市、三四线城市,位置都非常好,这是永辉的优势。
另外,永辉的品牌在很多消费者心目中都是品质的代表,认可度很高,所以它的品牌价值也很高;它还是A股的一家上市公司,在资本结构的优化上面,也可以发挥很大的资金杠杆作用。
因此综合来看,永辉的价值还是非常大的,这也是名创优品为什么如此看好永辉的核心原因。