作者 | 白杨

编辑 | 方芳

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

浙江泰鸿万立科技股份有限公司（以下简称“泰鸿万立”或“公司”）是一家专注于汽车结构件与功能件研发、生产与销售的高新技术企业。

公司凭借强大的研发、设计、制造能力以及优质的产品和服务，在汽车零部件领域取得了显著的成绩，据上交所消息显示，公司将于11月8日迎来IPO审议。

泰鸿万立在汽车零部件市场的竞争优势明显，深受客户认可。近年来，公司产销规模持续增长，结构件、功能件单价也持续提升，业绩呈现稳步增长的态势。

报告期内，公司营业收入分别为101,128.89万元、147,776.70万元、154,430.16万元和73,825.27万元，2021-2023年复合增长率为23.57%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东净利润分别为8,202.05万元、12,636.47万元、15,738.07万元和6,437.69万元，2021-2023年复合增长率达38.52%，公司业绩稳步增长。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

公司主要产品为汽车结构件和功能件，广泛应用于汽车车身、底盘等领域。随着公司与吉利集团、长城汽车、沃尔沃、上汽集团、广汽集团等知名整车厂商或品牌的合作不断深入，以及在新能源汽车领域与T公司（即特斯拉）、极氪汽车、理想汽车、蔚来汽车、零跑汽车、X公司（即小米汽车）等企业的合作逐步展开，公司产品的市场需求不断增加。

产品价格方面，公司综合考虑产品设计方案、生产成本、以往合作情况、销量规模、市场竞争等因素与客户协商确定产品价格。

报告期内，公司结构件产品的单位价格分别为10.97元、14.42元、15.37元和14.84元，功能件产品的单位价格分别为17.43元、17.54元、18.67元和18.32元，产品单位价格稳中有升。

公司通过不断优化产品结构、提升生产效率等方式，有效应对了市场价格波动的挑战，实现了产品售价的稳步提升。

经过在汽车零部件行业多年的发展积累，泰鸿万立凭借高质量的产品和服务，与吉利集团、长城汽车、上汽集团、广汽集团等优质客户建立了长期稳定的合作关系。与此同时，公司也在不断开拓新客户、逐步优化客户结构，积极拓展与新能源汽车领域知名企业的合作关系，成功进入其供应链体系。

在存量客户价值的深度挖掘方面，公司与现有客户的合作规模不断扩大，合作程度不断加深。例如，与吉利集团和长城汽车的合作，公司不仅为其提供了更多种类的汽车结构件和功能件，还参与了客户更多新车型尤其是新能源车型的研发和生产，为客户提供了更全面的配套服务。这种深度合作不仅增强了客户的粘性，也为公司带来了稳定的收入来源。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

在新客户资源的全面拓展方面，泰鸿万立积极开拓了与理想汽车、蔚来汽车、零跑汽车等新能源汽车领域知名企业的合作关系。这些企业在新能源汽车市场具有较高的知名度和市场份额，与它们的合作不仅为公司带来了新的业务增长点，也有助于公司提升在新能源汽车零部件领域的市场份额和竞争力。

同时，公司还与宁德时代、无锡振华、海斯坦普、赛科利等知名零部件供应商建立了配套合作关系，进一步拓展了公司的客户群体和市场空间。

通过存量客户价值的深度挖掘和新客户资源的全面拓展，泰鸿万立为未来经营业绩的长期可持续增长奠定了坚实的基础。

公司将继续加强与现有客户的合作，不断提升产品质量和服务水平，满足客户的个性化需求；同时，积极拓展新客户、扩大市场份额，提升公司在汽车零部件行业的地位。

随着公司与下游主要客户合作规模的不断扩大、合作程度的不断加深，以及客户结构的不断多元化，产品应用车型及品种的不断增加，泰鸿万立的产能利用率持续提升。2021年至2023年，公司的产能利用率分别为91.65%、92.16%和92.54%，持续维持高位。

为了满足不断增长的市场需求，泰鸿万立募资扩产势在必行。本次IPO募集资金主要投向“年产360万套汽车功能件及车身焊接分总成件建设项目（二期）”、“河北望都汽车冲压焊接分总成件扩产建设项目”、“浙江台州汽车冲压焊接分总成件扩产建设项目”和“补充流动资金”四个项目。这些项目的实施将有助于公司突破现有产能瓶颈，更好地匹配下游客户的生产需求，提高客户订单响应速率。

例如，“年产360万套汽车功能件及车身焊接分总成件建设项目（二期）”将进一步提升公司汽车功能件及车身焊接分总成件的生产能力，满足市场对这些产品不断增长的需求。

“河北望都汽车冲压焊接分总成件扩产建设项目”和“浙江台州汽车冲压焊接分总成件扩产建设项目”将分别提升公司在河北和浙江台州的生产能力，优化生产布局，提高生产效率。“补充流动资金”项目将为公司的日常生产和运营提供充足的资金支持，确保公司的各项业务能够顺利开展。

综上所述，泰鸿万立在产销两旺、客户拓展与合作深化以及产能利用率提升等方面表现出色，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。未来，随着募集资金投资项目的实施，公司的产能将进一步扩大、产品结构将进一步优化、市场竞争力将进一步增强，为股东和社会创造更大的价值。

泰鸿万立将继续秉承“做全球汽车零部件领域的领先者”之愿景，牢牢把握我国汽车工业稳步发展的趋势，持续专注于汽车零部件的研发、生产和销售。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

公司将围绕现有核心业务、优化提升产能布局，更好地发挥规模化经营效应；立足于客户需求，加强产品规划和前瞻性研发，持续提升生产技术工艺和研发能力；整合内外部资源，加强品牌建设和人才培养、实现精细化管理，持续提升企业综合竞争力，将公司打造为技术领先、管理高效、客户满意的优质汽车零部件制造商。

在市场竞争日益激烈的今天，泰鸿万立将不断创新、锐意进取，以优质的产品和服务满足客户需求，为汽车行业的发展贡献自己的力量。通过本次IPO，泰鸿万立的未来发展前景将更加广阔，有望成为汽车零部件领域的一颗璀璨明星。