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飞天茅台市场价格调查:电商为引流而让利,多数渠道价格坚挺

IP属地 北京 编辑:吴俊 南方都市报 时间:2024-11-05 21:20:59

电商补贴后的飞天茅台价格“刺激”了消费者的眼球,但实际上,产品在电商上面的价格,可能不是像外界看到的那么低。

双11大促开始后,虽然部分第三方商家获得百亿补贴后,飞天茅台售价有所下降,但是从电商的自营等渠道来看,目前飞天茅台价格仍维持在2400元/瓶以上,其中部分电商平台也在以市场手段托举和维护飞天茅台的价格体系。

值得注意的是,百亿补贴作为短期措施具有不可持续性,业界预判,本轮大促过后,以及农历新年临近,飞天茅台价格或会提升。

除“百亿补贴”外,电商上的飞天茅台价格仍在2400元以上

据了解,飞天茅台(未特别标注的,均为53度500ml,非海外版)的价格备受关注,主要是本轮双11大促中,百亿补贴后出现的价格。但是在“百亿补贴”之外,电商平台还具有自营或其他进驻商家的渠道,那么在双11期间,飞天茅台在电商平台上的价格表现如何?

大型电商平台方面,双11期间的天猫、京东对飞天茅台等产品均有发券及打折等,不过在价格上仍保持“坚挺”。以天猫超市为例,其出售的飞天茅台以两支以上的套装为主,折合价格在2450元/瓶至2500元/瓶,如果是非今年生产的产品,不同年份则是往上加价;同样在京东方面,飞天茅台价格单瓶在2449元/瓶或以上,若是要原箱折合价格则是在2800元/瓶。

值得注意的是,天猫和京东对最新年份(2024年)的飞天茅台,是以1499元/瓶进行出售,但需要抽取购买资格。据了解,按建议零售价出售,主要是贵州茅台与这两大平台签订的直营协议,并且每年供应量有限。

另外,在这两个平台的其他进驻店铺方面,领取优惠券后的飞天茅台,价格段主要在2300元/瓶至2600元瓶之间,其中存在限量供应。

除了大型电商平台外,部分即时电商或社区电商平台也成为飞天茅台酒的主要销售渠道。以叮咚买菜为例,其在广州部分区域内仅有2024年飞天茅台出售,价格为2699元/瓶;朴朴方面,同样在广州部分区域内,2024年飞天茅台定价为2799元/瓶,但显示为售罄状态,其他年份的飞天茅台则是2999元/瓶至3699元/瓶不等;另外在京东酒世界、歪马送酒和酒小二等垂直酒水配送平台,飞天茅台的价格分别为2750/瓶、2549元/瓶和2569元/瓶。

整体来看,电商平台上的“百亿补贴”使得茅台酒等名酒出现价格波动,但是在这渠道之外,即使有双11优惠券补贴,飞天茅台在电商上的价格整体表现相对稳健。另外,即使有“百亿补贴”,但用户购买飞天茅台仍存在“限购”的情况,即每个账号仅能限购一瓶。

业界称平台让利实为引流,有公司推出多项措施对冲挺价

据了解,“百亿补贴”是电商平台针对第三方商家销售的产品做出措施,其主要通过补贴商家的方式,使得消费者以更优惠价格获得产品,但是这种方式能否让平台获益,目前仍有待行业观望。

根据某大型电商平台的一名负责人向媒体记者表示,这个措施其实就是掏钱获得流量,“这个措施就是为了刺激客户需求,提升提升客户品牌和销售额,但是回顾了一下数据后,(公司)今年就逐步减少百亿补贴,在酒水方面,今年618期间我们就停了第三方商家的酒类补贴”。

实际上,作为酒水流通的重要渠道之一,电商平台与白酒企业之间存在深度合作的关系,常年大额度补贴“砸破”酒水价格体系获取流量,对于电商平台而言,砸钱来的流量未必转化为“留量”,平台甚至还要承受酒水“破价”后所带来的利润摊薄等。

因此,部分与贵州茅台存在合作关系的电商平台,正在“出力”维护飞天茅台的价格体系。

以京东为例,该电商平台除了是贵州茅台的直营渠道之一外,其还通过建立茅台次新酒与茅台老酒销售体系,提升茅台酒方面的价值。根据京东超市酒类业务部相关负责人介绍,公司会从社会上各种渠道采购茅台的次新酒及老酒,除了给用户提供“保真”、建立起现有的老酒价格体系外,同时在客观上也起到了对冲和平抑茅台酒市场价格的作用。

与此同时,在贵州茅台瞄准“新商务”、拓客高新企业和创造新场景时,京东也做出各种突破和尝试。根据上述负责人披露,例如在开拓婚宴场景时,他们会对新婚夫妇销售茅台酒,促进“客户的感情与品牌”的联系,同时在大客户开拓方面,该平台瞄准了包括新能源汽车等新质生产力企业,对他们进行茅台酒的精准营销。

业界分析认为,电商平台大促的补贴更多是出“造势”,而且措施维持并不长久,随着飞天茅台酒的需求量持续提升,以及电商平台方面的各种调价的措施推进,产品在电商平台上最终还是能得到修复。有券商研报还认为,随着农历新年价格临近,飞天茅台酒在需求提升后价格会获得修复。

文 贝贝

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