一揽子政策利好的推动下，土地市场的热度也逐渐回升，一度观望的房企们开始重新布局。

新一轮拿地潮中频繁出现一个身影——绿城中国。

仅以刚刚过去的10月为例，22日杭州江湾新城一宗宅地在77轮鏖战后以34.2亿元被绿城收入囊中，溢价率高达28.5%，成交楼面价更是刷新杭州纪录。

这已是绿城在10月内第二次出手拿地，仅前一周它还斩获了杭州另外两宗优质地块。

实际上，今年的土拍市场上，绿城已频现大手笔，接连在多个城市成功夺得“地王”项目。

新晋“地王”收割机绿城

冲进行业前二

最近三年，各地土拍几乎成了国央企和城投的“专场”，城投托底拿地更是司空见惯。

今年以来政策频频发力，绿城也以强势姿态回归，接连“收割地王”，成为新晋“地王专业户”。

从今年3月到现在，绿城陆续拿下苏州、上海、杭州地王，甚至刷新全国地价记录。

尤其是8月7日，绿城在上海徐汇区竞得的斜土街道地块，以48.048亿的封顶价成交，折合楼面价达到13.1万元/平米，刷新了上海和全国单价纪录。

在苏州，绿城以30.8亿元拿下苏州工业园区双湖02号地块，成交楼面价刷新至65022元/平方米，成为苏州新地王。

10月，政策的强力支持下土拍市场悄然升温，绿城则在大本营浙江大规模提速发力，单月便斩获4宗地，总金额约75亿。

具体而言，10月11日，绿城在浙江义乌获取一高端低密度住宅项目；10月15日，在杭州拱墅区连夺两宗优质地块。

10月22日，绿城在杭州通过77轮鏖战，以28.55%的溢价率、50717元/平米的楼面价拿下新地王。值得一提的是，这是绿城时隔8年后，再次打破的纪录。

数据显示，2024年1-10月中国房企权益拿地金额排行榜中，绿城以400亿元位居第二。在长三角，绿城以拿地金额345亿元和拿地建面152万平位居榜首。

逆势收储

超百亿拿地背后的底气

近两年楼市下行背景下，许多企业缩减了拿地规模。

克而瑞数据显示，2024年截至三季度末，销售百强投资总额约4400亿元，同比下降45%。今年以来，近半数房企暂停投资，前九月已拿地企业中53%的投资额同比下降，且36%的企业降幅超50%，以央企、国企为主。

买地是最强有力的姿态证明。如此大环境下，绿城却 “剑走偏锋”，一出手就是各大城市的高价地块，这背后有什么深层逻辑？乐居认为，有以下几点：

其一， 绿城看似高调激进的拿地行为，实际是在政策红利下做出的精准和理性布局。

今年9月以来，高层止跌回稳信号下，出台了一系列“组合拳”，向市场传达了积极信号。

地方政府也纷纷响应，比如杭州“杭五条”放开新房限价、苏州优化购房政策，这些利好为房企加码核心城市创造了窗口期。

而细看绿城的每一宗高价地，从杭州到苏州，再到上海，几乎全都是踩在政策风口上出手，其敏锐度和决断力可见一斑。

以绿城拿下的上海徐滨 “地王”为例，备受行业关注的一点在于，这宗地破除了以往上海土地出让的惯例，不再需要配建5%的保障房，而是等额转化为货币化配建资金。也就是说，绿城成为上海开展保障房货币化配建试点的尝鲜者。

无独有偶，在杭州，绿城拿下的白马湖低密地块，是主城区第一宗不限价地块，也是推动杭州进入“不限价时代”的标志性地块。

其二，敢频繁拿地王的背后，还有绿城的产品力与兑现力。

众所周知，地王项目意味着更大的市场压力，一旦滞销风险高，便会拖累公司整体财务表现。

我们看绿城的“地王之路”，可以发现， 它对于“地王”的定义，不仅仅是价格数字，更是对土地价值的深度兑现。

在绿城看来，土地不仅是建筑的载体，更是产品的灵魂所在，土地本身的稀缺性和高价值能为后续的产品打造提供无限可能。

通过精研城市气质、精耕土地价值、精细用户研究，绿城今年拿下的四大地王，已经有两个已经开盘，且都成为市场“现象级”产品。

苏州狮山地块在3月拿下后，经过6个月的打磨以“苏州逸庐”揭开面纱。绿城打造了超越以往的“庐系”作品，将东方美学与匠心工艺推向全新高度。罕见的1.02纯粹低密产品，更是堪称苏式高端生活“孤品”。最终，该项目以套均2324万，首开劲销11亿，打破今年苏州开盘销售额纪录，开盘40天，全盘就已经售磬。

苏州逸庐实景图

苏州逸庐的热销效应，也让同期竞得的双湖地块备受瞩目。作为金鸡湖岸线100米内最后一块住宅用地，绿城以玫瑰园，这一传奇作品落位苏州。据悉，该项目计划于11月开盘，稀缺的法式奢华大宅即将重磅回归，势必再次震撼长三角乃至全国市场。

苏州玫瑰园实景图

与此同时，上海的市场已经在期待绿城。在业内人士看来，上海地王被绿城拿下是众望所归，按照绿城打造高端产品的溢价能力，这一项目将成为上海豪宅新风向。

值得一提的是，在苏州逸庐入市前，绿城在南京打造的金陵月华也刷新了南京楼市1300万+高端市场销售纪录，占1300万级新房网签份额的50%。该项目自6月27日首开后销售额连续4个月霸榜，截至10月31日劲销40.93亿。

南京金陵月华实景图

其实，自去年以来，业内普遍感受到绿城在产品创新上的持续发力，不断推出“王炸级”产品。

作为享誉全国的高端物业营造专家，绿城在多种风格与建筑类型的打造上堪称“全能选手”。无论是法式低密、中式合院，还是现代高层，绿城都驾轻就熟，而且，这些物业形态已成绿城的经典代表作。

尤其是在低密市场，绿城一直拥有显著优势。早在起家之初，绿城便以低密产品奠定了基础：从享誉市场的九溪玫瑰园、桃花源，到近几年的西溪云庐、咏溪云庐，均为经典之作。

可以说，无论什么市场环境下，绿城始终占据低密项目的“头把交椅”，并不断创新迭代，持续推出一代又一代的现象级低密产品。至今，若论对低密产品的深耕研究，绿城仍堪称行业翘楚。

不难看出，作为产品主义的先行者，绿城始终坚持“核心城市、核心地块”的土地投资策略与其高端改善的定位不谋而合。基于这一策略，绿城能够更专注于高能级城市的优质地块，不仅挖掘土地的资源价值和产品潜力，也可以通过精准的规划和布局，实现高标准的产品打造。

这是绿城把地王“做一成一”的成功法则，更是它敢于频繁拿地王的底气所在。

其三，稳健销售力和运营效率提速降低拿地风险。

众所周知，要评估一家开发商的真正实力，最重要的是看它在逆市中的表现。

在今年环境下，有几家房企能轻松拿出上百亿资金抢地？先暂且抛开操盘经验和产品能力不谈，光是资金这关，就已经把90%以上的企业拦在门外。

那绿城为何能豪掷重金入场？除了拥有灵活多元的融资渠道，更关键的是其一贯稳健的运营策略，使得资金面保持充裕，从而在市场低潮期依旧游刃有余。

根据克而瑞数据，2024年1-10月房企操盘榜中，绿城以2149.3亿位居第三。

值得一提的是，亿翰智库数据显示，2024年上半年，绿城权益销售额同比下滑仅3.9%，是少数销售降幅控制在个位数的房企，其他大多数头部房企的降幅在两成到四成之间，而一些出险民企的销售下滑则达七成甚至更高。

如果把时间线拉长，可以发现，绿城在近三年行业低迷期依然稳定在年均3000亿左右的销售额。相较于其他头部房企的高位“腰斩”，这种持续性在行业中十分少见。

此外，绿城的项目运营效率也在不断提高。

数据显示，2024年上半年绿城新项目从拿地到开工的周期缩短至1.7个月，从开工到经营性回正仅需9.5个月，比往年提速了14%。

下半年，绿城还在加快项目周转速度。拿下地块后就火速推进，比如8月在上海拿下的地王，当天就派施工队车辆进场直接开工。

再比如，绿城在7月30日拿下的白马湖低密地块，短短两月，案名、项目规划就正式对外官宣，最近，更是有项目进度图曝光，至少3幢房源已建较多层数。

这种快速的周转率不仅能有效降低地王项目的运营风险，还能快速实现项目的经营性回正，进一步保障资金流的稳定。

尤其是在如今限价放开、市场逐步复苏的情况下，绿城的“快开盘、快销售、快周转”策略，将成为降低风险、稳步盈利的关键。

结语：

在当前市场环境中，“地王”的出现不仅代表着对城市核心资源的高价值认可，更是市场信心的一种体现。

可以说，绿城在关键时刻的几次出手，在一定程度上稳住了房地产市场的底盘。

它的每一块地王项目都是对未来市场信心的表达，也是对核心城市长期价值的坚信。

而于绿城而言，这一系列动作，不仅巩固了自己在高端市场的地位，也为房地产行业带来了一种正向的示范：在经济不确定性高的时期，敢于深耕核心区域、坚持高品质路线的企业，依然能找到发展空间。

对一座城市来说，最大的幸运莫过于将地王交到合适的开发者手中。这意味着核心资源能被最大化地开发与利用，实现其真正的价值。

我们相信，未来绿城的地王项目有望成为各大城市的“价值新标杆”，继续推动行业走向高质量发展的新台阶。