瑞幸要登陆美国市场，重返纳斯达克？

近日，据市场消息，中国咖啡连锁品牌瑞幸咖啡（OTC：LKNCY）计划登陆美国市场，产品定价为2美元至3美元，折合人民币一杯在14元至22元之间。

而根据美国官网，其“竞对”星巴克的大杯美式含税售价4.69美元，大杯拿铁含税5.46美元。

10月30日，瑞幸咖啡公布2024年第三季度财报。在之后的电话会上，瑞幸董事长兼首席执行官郭谨一回应了近日“瑞幸计划登陆美国市场”的消息。他表示，瑞幸正在积极探索美国及其他市场的机会。“我们会密切关注海外业务，并及时与市场沟通进展情况。同时也将积极尝试组织模式和业务模式的探索创新，以更适合的方式、更灵活的策略来拓展海外业务。”

郭谨一同时表示，瑞幸会持续关注美国资本市场。但现阶段的首要任务仍是践行公司业务战略，目前对于重返主板、恢复主板上市地位没有明确的时间表。

2017年成立的瑞幸咖啡在很长一段时间都曾经是资本市场的“增长神话”。在成立后两年，通过“疯狂”开店和用户补贴迅速在中国咖啡市场站稳脚跟，并创下了当时中概股最快IPO的纪录。2019年，瑞幸登陆美国纳斯达克，股价一度站上历史高位51.38美元/股。

不过，这段美国之旅在2020年宣告结束。当年4月，瑞幸财务造假事轰动了整个资本市场，6月，这家上市一年多的“中国星巴克”就被勒令退市，并被处以1.8亿美元罚款。

2022年1月27日，大钲资本联合IDG、Ares SSG收购原造假管理层被清算股权，交易完成后，大钲资本成为瑞幸咖啡控股股东和实际控制人，持有公司超过50%的投票权。

大钲资本控股后，瑞幸计划重返纳斯达克的消息随之而来。尽管瑞幸方面对此予以否认，但重回资本市场，是瑞幸及背后资方明确要做的事情。

“现在所面临的核心问题只有一个，就是资本市场对瑞幸的信任度问题。”中国企业家2022年的报道提到，一位接近大钲资本的中层人士称，在当时，瑞幸重返资本市场的不确定性太大，“说什么都容易落下话柄，索性就什么都不说。”

2022年“重生”后，瑞幸咖啡继续以低价策略开店，逐渐实现业绩翻身。走出至暗时刻的瑞幸在近两年进入高速增长模式。

去年全年，瑞幸咖啡总净收入为249.03亿元人民币（约合34.5亿美元），同比增长87.3%，在年销售规模上首次超过了星巴克中国（31.6亿美元），成为中国市场最大的咖啡连锁品牌。

今年7月，瑞幸咖啡全国门店数突破2万家，成为中国开店最多的咖啡品牌。截至2023年末，瑞幸咖啡就已经迈入“万店时代”，国内门店数量达16218家，其中自营门店10598家，联营门店5620家。

刚刚公布的三季报数据显示，瑞幸咖啡第三季度总净收入为101.81亿元人民币，同比增长41.4%，单季净收入首次破百亿，创历史新高。2024年第三季度瑞幸咖啡在美国会计准则（GAAP）下营业利润为15.57亿元人民币，营业利润率为15.3%。第三季度净利润达到13.03亿元人民币。

走出欺诈风波和重整疑云的瑞幸将下沉市场和海外市场视为发力的新方向之一。分析人士认为，随着瑞幸咖啡在国内门店数的持续加密，出海已经成为必然的选择。

数据显示，瑞幸咖啡在2023年开始布局海外市场，不过动态不多。截至今年6月30日，瑞幸咖啡海外布局仍局限在新加坡一地，门店数为37家。

瑞幸咖啡在新加坡门店进行推广时，采取“新用户APP下单即享0.99新币一杯”的方式，即新用户人民币5元左右可得一杯。具体定价上，生椰拿铁等咖啡产品定价在6新币，约合人民币约30元一杯。

业内人士指出，对比蜜雪冰城新加坡门店价格（甜筒售价1新币、冰鲜柠檬水售价2新币），瑞幸咖啡的定价在新加坡属于中高端水平。

多家媒体此前曾报道，瑞幸咖啡计划今年年底大规模出海，重点布局东南亚和美国市场。从瑞幸的扩张模式看，业内人士指出，瑞幸或选择“大加盟”模式，国内总部提供中后台和供应链支持，各个国家的加盟商自主决定经营模式并管理当地门店和供应商。

（王夏综合自财联社、、光明网、蓝鲸财经、澎湃新闻、红星新闻、中国企业家等）