文：新立场

1688 在 6 月宣布专为跨境买家打造了一个”1688 跨境 Select”货盘，意在向海外小 B 买家提供更加便捷、高效的采购渠道，以及更集中、更优质的产品选择。

据官方信息，这一优选货盘会标注清楚商品资质信息、件重尺参数、物流属性等以便海外运输，同时附有英文商品详情页，支持极速发货，便于买家向下游铺货。商家通过该货盘成交的商品，暂不收取额外费用。

目前该板块的相关功能还没有全数上线，满足特定条件的商品将自动成为 1688 跨境 Select 商品，预计在 7 月进行频道改版。不过对商家而言，这项政策暂时只有加权，没有抽佣、扣点，已经显示了平台的重视与有意引导。

7 月 25 日，官方再次宣布 1688 跨境托管将正式升级到 2.0 模式。商家可将店铺中的跨境 Select 商品一键报名跨境托管，平台来负责选品并销往站外多渠道，为商家带来增量订单。

需要指出的是，作为汇集众多源头厂商的 B2B 电商，1688 的跨境业务与当前诸多出海平台的主攻方向不同，如其官方微博所言，“1688 跨境业务不直接服务海外 C 类买家，重点是面向跨境 B 类买家，比如帮一个独立站拥有跟 Temu 一样的中国商品供应的竞争力。”

（来源：微博@1688发言人）

跨境商务在国内由来已久，但直至托管模式风靡、国内电商的社交/直播玩法被挪用至海外，近几年跨境电商经历了一系列渠道革新，并成为企业寻找增量的代名词。交易场景与效率全面升级之后，供给往往会成为下一阶段的改革重点，这也是国内电商经历过的发展轨迹。

所以《新立场》认为，货盘出海，或换种说法，供应链能力出海，今后会更频繁的成为各企业的战略要点。

在 7 月 18 日举办的“潮起钱塘·第八届全球跨境电商峰会”上，1688 跨境总经理林敬贤透露，1688 跨境业务的全新战略是专注跨境数字化供应链，打造以“Select”货盘为核心的跨境供应链“数字芯片”，使平台货品与海外买家高效匹配。

与打磨货盘对应的是供应方对海外消费需求的理解，以及整条供应链上下对即时需求的响应能力。我们看到，在跨境电商们高歌猛进、业务深入本土的当下，本土巨头如亚马逊的防御动作也已接踵而来，源头供应质量的比拼或许已经进入了主战场。

01、“严选”货盘的择优思路

平台数据显示，1688 上的跨境 B 类买家占比占比 66%，且采购需求高涨。

2023 年 1688 跨境总交易额超 2000 亿，2024 年交易规模环比增速 29%，站外交易规模环比增速 71%，站外订单数环比增速 47%，站外买家环比增速 288%。

“Select”的目的在于双向匹配，所以从买方和卖方两个角度去看，买方会聚焦于 1688 怎样界定“优选”。

跨境买家对货盘的需求多数集中在质量、履约和货品的“爆款潜质”上，因此筛选标准可概括为两条：有没有畅销潜力、是否方便行销海外。

官方公布的跨境 Select 商机包含“跨境商机、出海爆品、跨境趋势、海外热销、新品榜单”五种类型，其判定基本围绕热卖、爆款、点击量这几个关键词，比如“海外热销”对应的标准是“下游跨境平台同款热销商品”。

与当前电商语境中的“低价为先”认知不同，在《新立场》与商家的交流讨论中我们发现，价格只是其中一个优势维度，由于目前暂不支持商家自行提报或推出该板块，是否“被平台选中”更多会看货品与海外市场的契合度。比如前文提到的畅销潜力，以及履约、服务的颗粒度。

除了在基础准入条件中对近 30 天响应率、品质和履约率有明确规定，平台还要求商家对商品的资质信息、尺寸、重量和物流属性等进行标注，以适应海外运输和资质审核。官方在多语言翻译上也会提供专门的工具，以方便买家更高效地向下游铺货。

在卖家视角，平台试图用丰富的激励措施来调动其积极性。

首先入选商品会打上专属标识，然后是全域范围内的流量加权，包含在主站享受比普通普通商品更高的搜索/推荐加权系数，跨境专属频道内的各种展示位露出。此外，在固定的营销活动中，也有跨境 Select 板块专属的资源位。

最新宣布的跨境托管 2.0 同样是 Select 货盘的专属，原有跨境托管模式仅支持命中商机的单品进行提报，现在符合跨境 Select 的商品可以由商家自主提报，通过官方托管将商品联通到更多渠道。

《新立场》在此前的文章中分析过 1688 跨境已有的“全球严选”与“货通全球”服务。在目的都是提高 B 类商家选品/采买/铺货效率的前提下，新开辟的“跨境 select”服务在商品筛选标准上更为细致和严格，且强调通过规范的信息填报和分类实现国别化的货盘归拢，以保证供应链的机动性。

由此再看推出 Select 板块的意图，优选货盘是行为，让供应链上下游实现深度交流可能是潜藏的目的。林敬贤在演讲中提到，1688 的海外买家会格外在意一些细节问题，比如产品是否有在欧洲、越南、韩国等地的销售资质和商机，或者提供货品的厂商是否支持轻定制或品牌加工。

随着跨境电商的业务推进走向纵深，一些更高维的竞争思路开始浮现，比如摸清一款商品在不同消费文化中成为爆款的逻辑，而这显然需要供应链上下游有更高的配合度。

02、出海下半场的高维竞争

眼下 2024 已过半，如果对热火朝天的跨境电商做一个概览，以“出海四小龙”为代表的 B2C 电商平台逐渐完成了全托管+半托管的模式建设，且不同平台开始演化出不同的操作细节。

据《晚点LatePost》，Temu 今年 3 月上线半托管模式且极为重视，目前半托管招商团队已达 1000 人，目标是吸引亚马逊上的大卖家，鼓励商家直接以亚马逊的包裹发货，希望给用户留下“和亚马逊一样的货，但价格更低”的印象。

速卖通在今年 5 月将“百亿补贴品牌出海”作为今年的一号工程，试图上探品牌供应，已经吸引了多个品牌入驻。Shein 上线半托管相对较晚，但对商家的要求非常严格，只有公司才能申请入驻半托管，且商家需提供海外库存系统的后台截图等，以证明其在海外有货。据《AMZ123》，Shein 的半托管业务后续将更加聚焦及发力在 30 余个细分品类赛道上，给予“重点品类”专项扶持和加码培育。

与此同时，为了应对来自中国跨境电商们的竞争压力，亚马逊计划在主站开辟低价商店入口，主打低价白牌商品，且一定程度上借鉴了托管模式，平台会更多介入商品推广和物流。

以上平台的改变都指向了一个目的，跨境电商们希望更加深入海外本土市场，成为商家运营的主要平台、本地消费者的主流选择。换言之，让“跨境”不再是一个有限的清货渠道，而是全方位的供给输出，更包罗万象的消费体验。

因此，1688 作为最重要的源头拿货渠道之一，接二连三的改进选品/铺货/换供等流程，可视为与下游 2C 跨境电商平台的即时需求对齐，也就是上文提到的，促进供应链上下游深度交流与合作。

其中，当前主推的跨境 Select 尤其强调对商机的嗅觉，我们可以借亚马逊近日发布的一份 2024 年半年度《全球电商消费趋势及选品洞察报告》去理解。

（来源：亚马逊《全球电商消费趋势及选品洞察报告》）

亚马逊凭借其数据库分析了美国、欧洲、日本等地的消费趋势，指导其商家更有针对性地制定选品策略和规划。《报告》提出的全球市场的六大最新消费趋势中，“从种子到花园”的全面园艺产品需求对应了典型北美家庭的日常生活方式；欧洲市场越来越重视情绪价值的满足，能唤起正面情绪的产品和服务正在爆发出新的商机。

这便是典型的平台借助信息优势，引导商家去洞察商机，在消费趋势与潮流中培养对畅销商品的嗅觉，进而可以 Push 上游供应链调整或定制产出。所以 1688 的跨境“严选”会要求入选商品更多的考虑“爆款潜质”，更细致的填写资质认证，一切只为供应链条上的每一环能更高效对接，消除与目标消费市场的认知隔阂。

此外还有一个可以关注的角度是，过去 Temu 的全托管核价会参考 1688 价格，但卷价格显然不是货盘出海的唯一解法，1688 Select 一定程度上复刻了国内的“1688 严选”策略，也可视为一种差异化竞争的选择。

03、写在最后

阿里系的出海业务众多，此前文章中我们也提到过 1688 跨境与国际站的区分度问题。目前看来，两块业务在客户群上已经有了不同的定位。

国际站更多瞄准大客户，因为一开始就面向出口外贸，客群中有很多国外的品牌制造商，对接的是国内的工厂定制或代工。1688 跨境则面向海外的中小 B 客户，旗下近 60 万源头厂商可以提供丰富的现货，通过与代采的合作联通海外买家。

从白牌出海，到品牌供应，到供应链上游的货盘出海，再加上一些海外本土供应体系的融入，跨境电商或许会在近几年内摘掉“跨境”的标签，进化为一种全局视角的“全球电子商务”，逐渐模糊掉一些地域和文化性的区隔。

为了让跨境业务获得更多主动权，1688 正在谋求于这块庞大的疆域中，占领优质上游供应的心智。

*题图及文中配图来源于网络。