2024年10月18日，北京海纳川海拉车灯有限公司（以下简称“海纳川海拉车灯”）举行十周年庆典。作为佛瑞亚海拉与海纳川的合资公司，海纳川海拉车灯在过去的十年间，基于合资双方资源优势，深耕中国市场，取得了成功发展。

创立十年来，这家合资公司有哪些可圈可点之处，面对内卷的中国市场，未来又如何创造更大价值？在庆典仪式当天，我们与海纳川、佛瑞亚海拉、海纳川海拉车灯高层进行了一番交流，深入了解该公司的十年历程以及未来愿景。

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十年发展，打下根基

十年前海纳川与佛瑞亚海拉牵手之时，恰逢中国汽车产业处于蓬勃发展期。隶属于北汽集团的海纳川期望提高技术实力，打造国际化的综合性汽车零部件集团。而作为汽车照明领域头部供应商的海拉，也计划进一步拓展中国市场，加大本土客户合作。双方成功牵手，注册资本达2.56亿元人民币的海纳川海拉车灯应运而生。

此后合资公司稳步发展，分别于2014年、2017年和2021年，在河北三河、天津武清、江苏常熟成立了3家车灯工厂；2017年在武汉成立研发中心，2023年在北京成立销售公司，形成了覆盖全国汽车产业集群核心地区的研发与制造网络。

海纳川海拉车灯过去十年取得稳步发展

其中，2021年常州新工厂的成立，对海纳川海拉车灯有着重要意义。该工厂为国内某造车新势力提供贯穿式前照灯，这款超两米长、横跨整个汽车前脸的贯穿灯带，由单个模组组成，属行业首创。该产品从研发到投产，是跨越式的一步，不仅公司的整体研发能力得以提升，也拓展了头部新势力客户。

常熟工厂成立之后，海纳川海拉车灯的中国业务已全面铺开。为提高整体运营效率，更快地推进研发项目及成本创新，北京海纳川海拉车灯科技有限公司于2023年底成立，全面负责海纳川海拉车灯在中国的销售运营。

“十周年是一个重要里程碑，我们取得了丰硕成果。随着合作关系的不断深化，合资公司在资源整合、生产流程优化及成本控制等关键领域，形成了显著的规模经济效应。”佛瑞亚海拉亚太区照明事业部执行副总裁兼佛瑞亚海拉集团照明事业部执行董事会成员Didier Keskas对记者说道。

佛瑞亚海拉亚太区照明事业部执行副总裁兼佛瑞亚海拉集团照明事业部执行董事会成员Didier Keskas

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不惧内卷，转型突破

海纳川海拉车灯的十年，是中国汽车市场快速扩大的十年，也是格局震荡、竞争激烈的十年。从合资品牌为主流，到自主品牌、造车新势力崛起，尤其近几年来新技术迭代的加速，以及价格战的兴起，使得中国成为全球竞争最为激烈的汽车市场。

如何在这样一个快速变化且日益内卷的市场中保持竞争力、占据一席之地？是汽车产业链上每一位企业管理者时常面对的灵魂拷问。

作为合资公司的中方董事，海纳川总裁陈更对于中国市场的这些变化，深有感触。在他看来，海纳川海拉车灯所取得的成功，不仅源于双方优势资源的有力结合，更离不开双方携手并进，共同应对行业挑战和变革的决心。

海纳川总裁陈更

对于愈演愈烈的内卷现象，陈更有着非常积极的心态：“内卷在表象上虽然表现为竞争的白热化，但最终还是要落实到提升企业竞争力、服务能力、技术能力和综合能力上。只有这样，我们才能在这一轮内卷中脱颖而出，推动整个汽车行业水平的提升。”

陈更认为，无论海纳川，还是作为合资公司的海纳川海拉车灯，所提供的价值都不仅仅体现在价格上，更包含了技术水平、质量水平、供应安全和执行标准等多个维度。公司致力于通过卓越服务，为客户提供价值。

正是抱着为客户创造更多价值这一目标，过去十年间，海纳川海拉车灯实现了转型发展，在技术创新、制造能力、市场拓展等方面取得了突破。

技术创新方面，实现了从单一产品，到行业领先的全方位照明解决方案供应商的转型，能提供前照灯、尾灯、前标志灯及内饰照明等全系列产品。制造能力方面，三家工厂的制造能力持续提升，具备行业领先的智能制造技术。市场拓展方面，客户群体从本地卡车用户，不断拓展至国内外主流的汽车制造商，展现出强大的市场竞争力。

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面向未来，创新加持

基于过去十年的成功，合资双方对于海纳川海拉车灯的未来一致看好，双方也将继续深化合作，巩固发展。

北京海纳川海拉车灯有限公司总经理王发浩表示，公司将持续深耕技术创新，加强自主研发，特别是在智能照明系统、车联网技术等领域，不断推出满足并超越市场需求的高附加值产品。

北京海纳川海拉车灯有限公司总经理王发浩

智能化、电动化浪潮之下，消费者对车灯的需求，已经从过去的安全功能为主，转向个性化、场景化、交互应用需求。智能车灯已成趋势，照明技术也朝着像素化方向发展。

在车灯领域与有着充分技术储备的佛瑞亚海拉，已经提前布局，进行了大量的前瞻性研发。例如，应用于前照灯的高分辨率照明模组SSL|HD，能够智能且独立地控制多达2.5万个像素，为图形创造、动态效果呈现等照明应用提供了空间。贯穿式尾灯通过像素化控制，可以展示图像或传递信息，实现与其他道路使用者的有效交互。这些新技术的应用，使得汽车照明从过去的提升道路可见度功能，升级为助力自动驾驶、增强道路使用者间交互的通讯工具。

依托佛瑞亚海拉在照明领域的深厚专业知识，合资公司未来将针对中国市场的特定需求，引入更具吸引力和成本效益的解决方案。而过去十年在研发方面的大量投入，也使得海纳川海拉车灯能够凭借自身技术能力，推出本土化创新方案。

“自公司成立以来，我们坚定不移地将研发能力建设作为公司核心战略，高度重视技术人才的培养。目前合资公司已拥有近200名研发人员，这一比例在灯具行业属于业内领先。未来我们还将坚持创新发展之路，用领先的技术，为客户提供最具竞争力的产品。”王发浩说道。

强大的研发资源和丰富的市场经验，使得海纳川海拉车灯能够应对各类开发挑战，适应中国市场车型迭代快、开发周期短的现状。尤为值得一提的是，海纳川海拉车灯近年来也专注于价值链的优化与提升。从原材料采购、零部件制造，到电子及软件系统开发，不断加强全价值链的互动与合作，从而形成良性的成本优化机制，更好地服务于客户。

展望未来，为实现绿色可持续发展，海纳川海拉车灯还将致力于绿色低碳供应链的建设，为中国双碳战略及集团净零排放目标的实现做出贡献。