周旭辉和团队搬到新写字楼已两个月,办公空间翻倍,视野良好。其自创品牌小状元连续 3 年占据全国轮滑鞋销量榜首,年售超 100 万双。但行业存在隐忧,如产品依赖低龄儿童,市场总量有限,复购率低,入局者多竞争大。2014 年创立小状元品牌后,周旭辉第一年花百万请明星代言,第二年布局线下俱乐部,品牌增长稳健。小状元销售额约 2 亿元,2014 年至 2017 年增长约 30%-50%,2017 年至今约 10%-20%。品牌重视产品价值,轮滑有益儿童感统训练,主力客群为儿童。小状元创牌快的秘诀在于早期请明星代言和布局线下渠道。品牌营销费用占比约 10%,毛利率约 30%,有高端产品,价格过万。小状元目前年售 100 多万双,有产销平衡难题。品牌正拓展儿童运动品类,期望成为世界级品牌。
小状元:轮滑鞋销冠的十年与新挑战
IP属地 北京 编辑:朱天宇 和讯网 时间:2024-10-28 22:45:48
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