“短期起落不会特别影响长远投资的方向，我们公司对内地长远的发展绝对有信心。”近日，新鸿基地产南中国区总经理黎祥掀接受媒体采访时说到，“我们在广州南站的项目投入和规模都非常大，未来将保持这个开发理念，持续开发运营。”

新鸿基地产南中国区总经理黎祥掀

随着房地产政策组合拳发力，市场预期和情绪得到显著改善，10月的广州楼市迎来了超预期的热潮。广州市住房和城乡建设局公布的数据显示，新政实施以来（9月30日至10月21日），广州房地产市场成交量明显增加，全市一手住宅认购量超7000套，比9月全月网签量增长48.7%。从各项目现场来看，排队看房、快速认购、超额达标等场景再现。

广州南站ICC·峻銮项目也不例外，近期访客络绎不绝，到访量激增3倍，其成交客户中来自香港的置业人士比例占近七成。香港客户为什么会选择在广州置业？香港房地产企业如何看待广州乃至大湾区的内地市场？未来楼市热度是否会持续下去？

“随行就市”，房价依据市场变化调整

从国庆黄金周首日至今，广州楼市热度依旧，尤其是高端市场持续火爆。据CRIC中国房地产决策咨询系统数据显示，10月上半月，广州成交量远超京沪深，成为房地产回暖潮中的“领跑者”。

随着一、二手房网签量的增加，已经有二手房东市场信心显著增强，将挂售房屋价格微微上调。不过新房市场库存还处于高位，开发商仍以“跑量销售”为策略。“价格是否到最低谷”“现在是不是买房的好时机”等成为购房者最关心的问题。

在黎祥掀看来，相比几个月前市场的平静状态，政策出来以后，能明显感觉到市场信心好了很多。“我们项目的数据是，10月以来参观预约客户多了很多，客户的观望程度大大减轻。”

黎祥掀认为，市场需求和消费力是存在的。“广州市全面解除购买限制、降低首付门槛、房贷利率等政策鼓励下，购房成本进一步降低，有助于释放出更多购买力与需求。”至于后续市场热度能否持续，黎祥掀表示希望政府及各个相关部门可以持续支持整个消费市场，不仅仅是房地产市场，还有其他行业如家电、汽车等，以推动整个消费市场的活力，带动经济发展。“住宅产品还是要‘随行就市’，依托市场化原则进行定价。整个消费市场热起来了，房地产市场自然会热起来。”

“以质取胜”，用产品力获取竞争力

“我看见市场的冲击是有的，但是我们尽量要做好产品，不能因为市场的变化而把产品的品质压低。”面对当前房地产市场压力，黎祥掀认为，“当前市场供应量太大，不管是住宅产品还是商场、写字楼，基本上都进入了买方市场。客户主导的买方市场，我们怎么做才能更有竞争力？唯有提升产品质量和服务。”

以TOD项目开发为例，黎祥掀认为目前市面上叫做TOD的项目很多，但是真正的TOD产品并不多。“真正的TOD要实现无缝连接，不单单是住宅或者单独的写字楼，而是要住宅、商业、写字楼、酒店等全业态聚集的综合体无缝连接交通枢纽，打造不同业态融为一体的便捷生活方式。”

在广州南站ICC的开发上，黎祥掀表示将发挥新鸿基地产多年来打造大型TOD综合体项目的经验，打造出大湾区第二座ICC，汇聚高端写字楼、一站式商场、酒店、优质住宅峻銮和公寓及公共交通换乘设施等。据悉，项目整体规划逾86万平方米，其中首期商场及写字楼将于2026年分期落成。

对于近期广州南站ICC·峻銮的香港客户占比进一步提升，接近七成的高比例，黎祥掀表示同样得益于产品力。他指出新鸿基地产开发的项目在香港属于第一梯队，不管是设计、管理、维护保养等都有好的口碑；加上广州一线城市的发展潜力以及近期广州按揭利率的不断下调与首付比例下降到15%，而香港利率相对高出一个点、首付比例仍然是30%，增加了广州物业的投资吸引力以及居住吸引力。

“长期主义”，对内地发展充满信心

“从广州市中心流花交易馆对面的中国大酒店，到天河路商圈的天环以及珠江新城的天汇广场igc，从广州东站的峻林到今天广州南站的ICC·峻銮，新鸿基地产扎根广州已经几十年。”对于新鸿基在广州的发展，黎祥掀表示，“广州是一个很有活力、很有消费力的城市，我们坚定地看好广州的发展。”

在黎祥掀看来，广州是连通大湾区非常重要的角色，并且具有海陆空全覆盖的交通优势，海有南沙港，陆有广州南站，空港有白云机场，是大湾区的几何中心，发展潜力大。“我们对于广州一直有信心，从2019年拿下南沙庆盛的项目，到2021年拿下广州南站的项目，一直在进行持续地开发。”

黎祥掀特别指出，“我们一直留意广州土地供应情况，保持对市场的敏感性和熟悉度。如果有好的项目和合适的时机我们会考虑参与的。”

不止广州，新鸿基地产还在北京、上海以及部分强二线城市，比如杭州、苏州、成都等有投资开发项目。“新鸿基地产重心在香港，我们同样对内地发展充满信心。”黎祥掀表示，“短期起落不会影响长远投资的方向，新鸿基坚持长期主义，我们着眼于长远的规划。”

南方+记者 柴亚娟

柴亚娟

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