在猎头做单平台，有这样一类稍显特殊的职位，是来自国企的招聘需求，对大部分猎头供应商来说还是很“香”的。国企对猎头供应商的资质、专业度等考察较严，一些小微猎企甚至不太可能接到这类单子。而且国企的职位通常意味着”铁饭碗“，对候选人也吸引力较大...

可有了吸引力，做国企单就能一帆风顺了吗？本期禾蛙案例，我们将聚焦在三四线城市某家商业服务行业国企的职位需求，带你了解项目推进过程中会有哪些卡点堵点，禾蛙运营及禾蛙迅致客户官又是如何克服重重挑战，最终成功交付的！

一、项目需求不明确，怎么应对才能拨云见日？

客户企业位于三四线城市，处于业务扩张期，即将开启新的园区，因而需要紧急招聘园区运营负责人到位。时间紧任务重要求高，禾蛙在接到该需求后快速响应并成立项目组，对客户的职位需求进行澄清。

我们了解到客户对人选的要求有以下两点，本省人才且具备新材料背景。这两个限制条件给后续人选推荐带来相当程度的范围收紧。但此外，客户对人选的其他需求并不明确。再加上国企审批与程序相对严谨，整体职位推进的反馈效率有待提高。而优秀人选不缺机会，可能手里好几个Offer，有其他合适的机会，人选往往就流失掉了。

面临的挑战不仅于此，国企原有薪酬体系具有自身独特性，和市场化薪酬标准的落差不小。实际上，客户能开出的薪酬，甚至低于市场化薪资的一半。这些不利因素，将更加考验猎头在人选吸引方面的优势挖掘。

为保证人选的有效推荐，我们对禾蛙平台上擅长该领域的供应商进行快速摸排，说明情况，并定向邀约具有合作意向的接单顾问。我们带领接单伙伴从运营、招商等多维度进行人选推荐，同时协助客户明确人选画像。在多方不断地沟通梳理下，客户最终发现需要的是纯招商方向的候选人。

同时，出于客户对我们能力的信任与服务的肯定，客户进一步扩大了合作范围，开放子公司财务总监职位。同样没有岗位JD的情况下，我们继续协助客户澄清需求，并与接单方伙伴携手推进项目进程。其中多名优秀人选非常符合画像预期，客户对本次招聘职位增加HC。

最终，本项目共计收获Offer7个，Offer金额达到40多万，最终入职6人，包括3名财务总监、2名招商部长，以及1名商服负责人。

反馈慢、薪资缺乏吸引力、需求不清晰等难点重重叠加，做单的艰难程度可以想象。但即便面临此种困局，我们依旧将该客户的岗位全部交付，依靠的就是以下三个要点。

二、助力做单高效推进，禾蛙从哪些方面精准发力？

1 多维推荐尝试

当项目职位需求不清晰时，广撒网找供应商铺量的路径将行不通了。迅致客户官选择找猎头顾问进行定向合作，让顾问从多维度进行人选推荐。并帮助客户多角度沟通职位与人选偏好，推动人才画像逐步变得精准。比如原定的园区运营岗，经过多轮沟通之后，客户最终明确该职位修改为招商人员。尽管人选的背景仍聚焦于新材料领域，但职位方向差别还是非常大的。在需求明确后我们继续定向精准推送简历，加快整体项目流程。

2 啃硬骨头的精神

在禾蛙看来，助力客户不断澄清职位需求只是第一步，做单过程中灵活机动拥抱变化，对难单“不抛弃不放弃”是基本准则，专业度与服务水准必须跟上。因而，即使我们跟进的第一个职位关闭了，客户仍然被禾蛙的服务所打动，开放更多项目需求给到我们。

3 做好预期管理

供需两端有偏差，企业想要更优秀的人，人选看重更优秀的条件，这都很正常。猎头在其中的角色，也不仅是牵线搭桥，还要帮助客户与人选将认知调整到与市场实际标准趋近，包含薪资待遇、人选技能、工作经验等多方面。

这绝非一件容易的事情。就拿人选的薪资预期来说，如何在薪资偏低的情况下去挖掘客户职位的亮点，去打动人选，就很考验顾问的“功底”。为了提升人选与职位双向选择的成功度，客户官大力度做好候选人的薪资预期管理，与接单顾问们沟通，前期一定要明确候选人的期望薪资。哪怕人才条件很优秀，一旦预期薪资不符合客户要求，也将拒绝推送。同时积极协助企业背调谈薪，客户对禾蛙平台及供应商的推荐效果非常满意。

通过本次项目，我们不仅见证了禾蛙链动猎头伙伴在复杂多变环境中的专业力量，更深刻理解了“以客户为中心，以专业为驱动”的真正含义。面对种种挑战，禾蛙迅致客户官及禾蛙运营伙伴展示了出色的灵活性与韧性，顺利协助客户厘清招聘需求，实现项目的圆满交付。

未来，禾蛙将继续秉持专业、灵活的服务理念，助力招聘服务合作伙伴更快成单。期待在更多精彩的案例中，与您共同见证禾蛙的成长与蜕变！