手游那点事

在如今的GaaS游戏市场，以游戏皮肤为核心的外观文化已然成为玩家个性化体验不可或缺的一部分。许多游戏厂商也都乐意将皮肤作为重点打磨的内容，以期满足玩家日益提升的审美需求。这是一种厂商与玩家的双向重视。

但你可曾听说过，有哪款游戏会为了让玩家一览皮肤设计的风采，就大费心力在线下举办一场规模宏大、节目众多的潮流时尚大秀？

《和平精英》还真这么做了。前几天（10月18日），名为“刺激之夜”2024和平精英年度潮流大秀的游戏时装秀在四川成都华丽开演。近百套由游戏皮肤1:1还原的实体时装在豪华舞美的编排下轮番亮相，100+明星、达人、虚拟偶像组成的阵容星光灿灿，热情的观众通过线上线下渠道守候围观......

在10月19日和10月20日， 《和平精英》连续两天蝉联国区AppStore总榜榜首。同时在全平台获得180+热搜热榜，足见刺激之夜和平大秀的“叫好又叫座”。

从音乐节到时装周，《和平精英》在追赶潮流与诠释高雅这块似乎总能给我们带来些惊喜。看完节目后有玩家直称：没想到游戏里的皮肤还原成实体也这么好看，设计感和质量感毫不逊色，确实有引领时尚的范儿，也是给咱们玩家的排面拉满了。

笔者在成都现场与玩家们共同见证了这场狂欢。当一款游戏能够扛起时尚大旗，当一个虚拟IP能够走上现实T台，当众多游戏皮肤能够化身潮流单品引爆市场，我想《和平精英》已经做成了一件许多同行想做却做不到的事：参考时尚行业的商业逻辑，对游戏商业化路径进行一次里程碑式、突破想象力的深度革新。

01 狂欢夜的数据狂欢 《和平精英》用一场大秀诠释“卖爆了”

T台超模演绎设计师的创意灵感，“时装周”等活动放大品牌对潮流的独特定义，影响售卖场景的商品陈列，最终实现对流行趋势的引领——这套时尚服饰行业的商业模式能够奏效的重要原因，就是时装的时尚价值得以被真实展现、并高效传达给消费者。

相似的，在这次“刺激之夜”2024和平精英年度潮流大秀中，《和平精英》拿出了足够有诚意的产品，以线上线下的立体化售卖场景，让玩家能更直观地体会到皮肤价值，提高购买欲望和购买体验。

作为配合线下活动的重头戏，此次游戏端内同步进行的《和平精英》2024年最大规模的皮肤返场狂欢，无论是返场规模还是优惠力度上，都达到了全新的高度。

首先是又经典又新鲜的皮肤清单，既有百万伏特、典雅学院、繁花小夜曲等21套军需经典套装，也有奥斯汀玫瑰、冰川玫瑰、白勺歌姬等16套转盘套装悉数回归，堪称《和平精英》史上规模最大、获取途径最全的人气皮肤返场。

皮肤风格各异且获取形式多样，为新老用户带来选择空间的同时，充分考虑了收藏党、性价比党等不同类型玩家的消费需求。

最大规模的返场，当然也少不了玩家们心心念念的载具。通过与顶级品牌的深度合作，《和平精英》持续为玩家提供品质上乘、极尽真实的驾驶体验，也让品牌方收获了更精准、更广泛的目标用户触达。在刺激之夜和平大秀现场的欢呼声中，阿斯顿·马丁、宾利、玛莎拉蒂等十大顶奢载具品牌合作的57款载具在大屏幕上逐一揭晓，《和平精英》上线以来品牌最全的载具返场阵容也终于重磅落地。

（载具返场现场狂欢）

线上的“卖爆”离不开与线下秀场组合而成的一体化售卖场景——《和平精英》将游戏内的经典元素提取重构，在线下搭建了统一和谐的“刺激战场”风格的潮流秀场。比如“三级头”三层数字舞台和机翼涡轮舞台真实还原游戏战场氛围，机翼化身秀道定格浪漫的空降瞬间，形成了沉浸感十足的临场体验。

作为玩家，最期待的莫过于游戏中的人气皮肤在舞台上将会被如何复原演绎。借鉴时尚产业中的走秀表演经验，《和平精英》请来了玩家们熟悉的“老朋友”和“新伙伴”，集结顶流明星、头部达人、主播创作者及赛事解说的豪华阵容，以超高还原度的COS走秀形式，深度演绎100多套热门皮肤。

《和平精英》品牌代言人华晨宇、宋茜、虞书欣身披“和平天团·时空协奏”系列皮肤亮相，未来科技感十足；田曦薇身着古风皮肤“绮梦青鸾”款款登场，气质优雅灵动。豪华的明星阵容加上还原度拉满的COS服，让这次刺激之夜和平大秀的魅力具备了十足的穿透性。

随着布景的接连变换，不同风格的表演轮番上阵，在有限的舞台展现出无限的设计感。Rapper欧阳靖上演飙车大戏、姚安娜联动犬舍乐队演绎超体新纪元、洛天依放声开启沉浸式海岛约会甜蜜爆表、《和平精英》三代女团劲歌热舞嗨翻全场、“梦幻火箭”C位出道、雪山精英现场开“趴”、小黄鸭与三级头灵性互动......

（《ON FIRE》《集合时刻》《A.O.1.G》三首单曲连播）

接连不断的节目既养眼活又密，将《和平精英》玩家的游戏DNA反复唤醒，仿佛真的穿越到了游戏的世界，与心爱的皮肤们来了一场美妙的邂逅。当心仪的角色近在咫尺，当梦想的装扮触手可及，还有什么能阻挡他们拥抱心水好物的冲动？

迎接玩家们潮水般消费热情的，是《和平精英》在本次刺激之夜和平大秀中倾力打造的全渠道一站式的立体化售卖形式。动作道具、货币礼包、返场套装、全新套装等商品统统集中在“和平集市”版块，在《和平精英》官号和百余位和平达人都开设了专属直播间，覆盖爱奇艺、blibli、抖音、斗鱼、虎牙直播、快手等十余个社交媒体平台。玩家们在观看线下皮肤大秀的同时，也能随时完成心仪商品的选购，真正实现了边看、边玩、边买的沉浸式互动新体验。

在商品策划上，官方已经考虑到了最广泛的玩家诉求。四套全新套装“嘻哈节奏”“银鲨海潮”“午夜魔术”“冬芋恋人”在和平集市首发并迎来限时折扣，以新品的吸引力满足玩家对时尚的渴望；“霓虹闪烁”“奶油庭院”“潮酷猛小鳄”“诗意画廊”等人气套装也限时返场，满足老玩家的收集愿望；四大货币礼包也以超强的优惠力度，最大化触达不同付费能力的潜在用户群体。

为强化玩家对活动诚意的感知，《和平精英》还在游戏内穿插发放限时十连军需宝箱券、时空协奏限时语音包、Mini-14粉耀歌者枪皮肤等多重免费福利，以最大的福利力度和全覆盖的商品种类，让所有玩家主动参与到这轮返场庆典中，最终实现了品牌声量和销售业绩的双丰收。

以潮流先锋秀场为载体，通过高规格的线下活动、全方位的商品策划、多渠道的售卖途径，《和平精英》成功搭建起了一个集展示、互动、购买于一体的立体营销场景，也为游戏与时尚的跨界合作提供了新的思路。

02 2024年的答卷 是不断革新的商业化路径

统治射击手游赛道长达五年的《和平精英》，从未跌出过iOS畅销前十，这背后是玩家对游戏玩法和内容的高度认同。

2024年以来，尽管不断有新游发力，《和平精英》位居前三也多达两百多天。能够成功策划和执行如此大规模的跨界商业活动，离不开《和平精英》今年在用户洞察、IP塑造、品牌营销等方面的深厚积淀。

在2024年，《和平精英》在商业化创新上还做了很多其他的变革。其中，最为大胆的尝试是新增了神装系统，不仅形成了邀请契合的人气艺人演绎神装的成熟模式，也为外观消费注入了更丰富的文化内涵和时尚属性。

具体到游戏内设计，神装突破了以往游戏皮肤“重外观、轻内容”的局限，为每一件神装都赋予了独特的角色身份、故事背景、局内特效以及出生岛天幕演出，尽显神装玩家的尊贵身份。此外，每款神装在发售时会着重加深特色卖点的宣传——如“宇宙意志-塞卢姆”就是首套有BGM的神装，神装“梦海之灵-妮芮妲”则首次联合了高定设计师打造出实体高定礼服等，增强玩家的消费信心。

可见，以用户价值为中心，以IP化运作为抓手的神装系统，已然成为了《和平精英》IP价值的集中体现和商业化创新的代名词之一。无论是神装“沙丘之主-图卡盟”在发售当天就口碑爆棚助推游戏冲上了畅销榜第一，还是在刺激之夜和平大秀上，多名明星身着神装COS服亮相后引爆全场，成绩与人气双双证明，在当下抑或是未来，神装系统都会是《和平精英》提升自身商业化价值的一条有效延展路径。

在探索更高阶级的商业化服务层次的同时，官方也没有忘记提升中小R玩家的消费体验，推出了更多价格实惠但规格有所提升的全新套装，如五级特效枪皮与飞行器等，更多高质量的皮肤也纳入了直售范畴，在保证品质与特效的同时，将价格设定在了中小R玩家可以接受的范围内。

从内容创作上看，官方也正不断探索商业化内容的全新题材边界，与RED女团等人气偶像团体推出联动套装，与《精灵梦叶罗丽》《尼尔：自动人形》等外国知名ACG IP进行合作......覆盖了从主流到小众的多个垂直兴趣圈层，尝试挖掘潜在的内容价值。

在本次媒体交流会上，《和平精英》策划总监黄鑫龙先生也对《和平精英》在商业化方面取得的成绩进行了深入解读。他表示，《和平精英》今年在皮肤设计、IP联动以及热点追踪等方面都有了重要突破，这也成为了该游戏商业化增长与口碑双丰收的关键因素。

谈到皮肤设计，黄鑫龙直言：“第一条管线是自己的原创皮肤，第二条管线是IP的联动皮肤。在原创皮肤部分，今年对主题的选取有了更多的思考和资料收集，倾向于选择更容易让玩家共情的或者不是那么冷门的方向。”

在IP联动皮肤部分，黄鑫龙指出：“未来可能更多会倾向于与电影和经典IP联动，今年我们重点关注的是比较流行的表情包，或者在社交媒体上流传得比较广泛的内容。”他还以与Loopy的联动为例，说明了《和平精英》如何把联动内容做的更为精细和丰富。“我们在8月份推出了Loopy这一经常活跃在微信群聊中的形象。同时为它做了宠物，以及胖胖版本和贴身版本的两个皮肤，搭配可拆卸的头套，帮助玩家实现在游戏里的穿搭自由。”

（同为热门表情包，奶龙IP在4月也进行过皮肤联动）

而得益于生产管线的优化，《和平精英》在玩法创新还是热点内容追踪方面的反应速度都更加迅速，配合在社交媒体上建立的高效推广生态，能与KOL、明星进行更加频繁的联动。在新内容推出时，许多玩家还会自发创作相关内容，由此形成了良性互动。

这种“IP+社交热点”的联动打法，恰恰顺应了当代年轻玩家泛娱乐化的消费需求和社交化的互动习惯。从这个意义上说，紧跟社交热点、引爆社交讨论，既是《和平精英》未来商业化内容打造的重要着力点，也已然成为其实现声量破圈、触达增长的利器。

总的来说，从神装系统的推出、中小R消费体验提升，到IP联动的发散创新以及社交热点的敏锐捕捉，《和平精英》在2024年用实际行动不断拓展着商业化的用户价值，实现了一套迭代升级后的商业化体系基础，也站在了更高的起点。

03 商业化的高热，源自产品本身

刺激之夜和平大秀的成功，以及今年商业化革新的顺利推进和傲人表现，固然有诸多变数因素值得剖析。但官方敢于大胆提升活动规格、尝试各种商业化创新，并且能够取得亮眼的成绩，最根本的底气还在于《和平精英》一如既往的火爆人气。

五年风雨兼程，《和平精英》始终坐拥一个规模可观、结构稳定的玩家群体。玩家们在游戏内外投入热情，形成了活力四射的圈层文化。游戏的影响力亦持续向外扩散，吸引越来越多的关注目光。

腾讯财报显示，《和平精英》日活跃用户高达5000万以上，2024年Q2收入实现两位数百分比同比增长，并且在7月恢复了DAU的同比增长。时至今日，《和平精英》依然稳坐射击游戏头把交椅，在商业领域的连番高光时刻，都是其现象级人气的有力佐证。

而基于高人气，举办这场盛会的意义便不只是商业化的一次大胆尝试，更是《和平精英》独特文化气质在玩家圈层的一次集中爆发。进而，刺激之夜和平大秀想传达给玩家的“刺激”感受也便有迹可循。

五年多来，《和平精英》形成的文化内容涵盖面广泛，大秀核心展示的外观文化便是其中之一。游戏中数量充裕、质量过硬、风格多元的皮肤资源，为跨界时尚合作提供了天然的契合点。从将东方美学与机甲科技相融合的“龙行天下”系列，到考据借鉴古埃及文化经典元素的“沙丘之主-图卡盟”，《和平精英》展现出了对传统文化别样的想象力和创新表达能力。

各类热门IP也是《和平精英》拉近与玩家距离的常用跳板。巴啦啦小魔仙、忍者神龟等经典IP唤起玩家儿时回忆，虚拟主播皮肤点燃二次元玩家的热情，与Loopy等潮流萌宠的联动成为当代年轻人的互联网嘴替......可见，《和平精英》的外观语境几乎囊括了所有的文化单元，并有能力赋予其新的时尚表达。因此，《和平精英》才能以扎实的节目清单与多变的展示风格，支撑起这场包罗万象的刺激之夜和平大秀。

在长期的内容积累下，一如时尚行业，《和平精英》也沉淀出了自身独特的品牌定位。这在游戏中反映为玩家们心照不宣的“皮肤语言”，形成了以“身法服”、“老六服”、“美观度”为核心的多元皮肤标签体系。

（玩家搭配的“压迫感”套装代表）

这种只有“圈内人”才懂的时尚密码，赋予外观文化天然的话题属性和辨识度，其价值能够被玩家迅速感知，催生了玩家们对皮肤的高度创作热情。自发编排舞蹈配乐剪辑成卡点视频，穿上新皮肤前往游戏各处场景打卡拍照，成为了每款新皮肤上线后的固定热点。

高度的文化认同感具象为玩家对此次活动的参与热情。许多外地玩家不辞辛劳奔赴成都，只为亲临现场感受这场盛会的独特氛围，内场三大圈几乎座无虚席。在玩家的热情支持下，“和平朋友圈”多年来的深厚积淀，也终于在人气的至高点迎来了集中爆发。

官宣全新品牌代言人田曦薇当天，话题#和平精英品牌代言人田曦薇 播放量即突破700万。由另外三位代言人华晨宇、宋茜、虞书欣（按首字母拼音排序）联袂创作的时空协奏皮肤，自官宣之日起人气便持续高涨，话题#和平天团时空协奏皮肤获得了超5000万次播放量。

而《和平精英》与代言人共创的时空协奏MV，更是在全网掀起轰动。华晨宇的《火花Flame》延续了他个性前卫的音乐风格，宋茜的《和音Chord》展现了她恬静温柔的一面，虞书欣的《心弦Heart》深度融入了她甜美酷飒的特质。随着MV的徐徐讲述，更多人了解到“和平天团·时空协奏”系列皮肤的“危机来临时，跨时空集结奏响和平乐章”的故事，实现了新外观的快速种草......

从刺激之夜和平大秀以及附属文化产物的推出盛况便不难看出，《和平精英》多年来在游戏内容和品牌文化上的精耕细作，已然结出了累累硕果。上亿流量的话题讨论与玩家们对新皮肤新玩法的疯狂追捧，都证明着五年多来《和平精英》在玩家心中无可撼动的地位。

反过来说，这也是一次植根于日积月累的玩家认同感，以及对文化深度解读与融合后的水到渠成。这同样是一条需要产品拥有足够积累和号召力才能走通的道路。

“出发！前往下一个黄金时代”是《和平精英》本次活动最终章节想要传达的slogan。这张近百位顶流明星、达人演绎上百款超人气皮肤造就的经典合照，更是《和平精英》商业化黄金时代的缩影。

在笔者看来，这不仅是对游戏成功现状的生动写照，更是对游戏美好未来的憧憬——在产品人气与商业化上收获颇丰的《和平精英》，正在造就属于自己的黄金时代。