“有客户当天看房当天认购”“决策周期明显缩短”“到访量签约量齐升”……北京“9.30”楼市新政实施满20天，记者走访发现，北京新房市场在政策“组合拳”带动下升温明显，新盘老盘的成交速度都在加快。

二套首付降低激活置换需求

“不好意思请稍等5分钟，销售忙完上一组客人，马上接待您。”10月19日下午3点半，记者来到大兴中建玖玥府售楼处，恰好赶上看房高峰，入口处只见礼宾员。“一早开门就有客户等着，我们好几个销售忙到现在都没吃上午饭。”一名销售员说道。

市民林先生就特意赶着周末来看盘。“新政对我们这种想置换的家庭很友好。”林先生告诉记者，他家有俩娃，还有老人，现在住着的是74平方米的两居室，早想就近换套大点的房子，“这个盘130来平方米能做到四居室，总价在800万元出头，还可以。”

之前，他必须先卖掉小房子，才能凑齐首付上车。“9.30”新政后，房贷首付比例下调，首套房、二套房最低首付分别降至15%、20%。“现在即便房子一时半会找不到合适买家，按照二套算，手头现金也够了。”置换意愿被重新点燃后，林先生准备好好挑个盘。

“最近客户转化速度明显加快。”该项目营销负责人说，新政出台前，客户观望情绪浓厚，有的人到访四五次也没有签约，新政落地后，有两套房源，购房人当天首次看房，当天就签约，“10月以来项目已签约了近60套，销量快赶上9月全月了。”

记者随后又走访大兴西红门附近其他3个新盘项目，发现和林先生一样的受益市民不在少数。首套房和二套房最低首付款比例调整叠加房贷利率下调，许多人的选择面扩大，意向总价有所提升。

老盘回暖来的多是回头客

通州住房限购政策松绑后，区域内部分楼盘也迎来一波新的成交热。

“嚯！没想到这么热闹。”10月19日上午10点30分，市民孙先生来到万科东庐售楼处，有些意外，“‘十一’前的周末来过一次，那时没这么多人。”

万科东庐是位处通州的老项目，均价在每平方米6万元左右。记者走访时看到，售楼处的沙盘区聚集了四五组看房家庭，交款区的5张桌子也全部坐满，签约区不时响起砸金蛋的声音。

“10月以来，项目周末日均到访量约100组左右，比新政前提升了约40%。”该楼盘营销负责人提到，十一假期结束后，有好几组购房人都是下班后来看盘，深夜签单，这在此前很少发生。

据他观察，这波成交热吸引的主力是刚需型的90后小年轻，此前工作和居住地离通州不远，但没有通州的购房资格，新政充分释放了这部分人的购房需求，“最近签约的基本是之前来看过盘的‘回头客’。”

孙先生就属于政策红利下被释放的刚需客之一。在国贸上班、工作仅3年的他打算购买一套婚房。“朝阳东五环新盘不少，但上车难度不小，我之前都在看二手房了。”孙先生说，限购松绑后，自己有了在通州购房的资质，“目前朝阳和通州的新盘每平方米价差约2万元，不如来通州多看看。”

信心逐步提振“银十”可期

进入秋收时令的10月，在消费传统上有“银十”之说。政策“组合拳”下，市场已初见成效。监测数据显示，10月前半月，全市新建商品住房网签1530套，环比9月增长17.5%，维持在年内较高水平；网签均价为每平方米51400元，环比9月增长9%。

“新政放松了限购条件和房贷首付款比例，对二孩以上家庭提高了公积金贷款额度，降低了购房门槛和购房负担，使更多刚需与改善性住房需求入市，促进了住房需求释放，平衡了供求关系。”北京市房地产法学会副会长赵秀池表示，加上近年来随着北京交通、教育、医疗等建设加速，新盘配套正逐步完善，也有利于市场去化。

从量上看，北京新房市场供应充足。统计数据显示，9月以来，北京新入市楼盘达30个，房源量共计1.5万套。

随着购房人陆续结束观望、重回市场，各方对接下来的市场也有新期待。

“预计‘银十’销量会有明显起色，四季度回款有望翘尾。”有房企负责人如是说。记者注意到，各大房企正抓住窗口期抢收，有的楼盘加快推新速度，促进成交周期缩短；有的楼盘延续9月优惠，以价换量落袋为安。

日前，财政部表示，正抓紧研究明确与取消普通住宅和非普通住宅标准相衔接的增值税、土地增值税政策，还将进一步研究加大支持力度，调整优化相关税收政策。

“重磅‘组合拳’不断落地，有利于持续提振市场信心。”赵秀池说，良好的市场预期、市场信心，有望使房地产市场止跌企稳。

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记者：袁璐