记者 莫琳

近日，中国银河证券在海南省海口市举办“2024中国银河东南亚双向投资论坛”。这是中国银河证券第二次举办针对中国和东盟企业双向交流的盛会。

在被问及“为何选择在海南举办此次双向交流会议”时，中国银河证券董事长王晟表示，海南作为自由贸易港，有着独特的税收优惠政策和区位优势，对有出海意愿的中资企业和有投资中国想法的东南亚企业而言，海南都是中国-东盟经贸合作的重要战略枢纽。

王晟在接受记者专访时表示：“银河证券将利用公司在东盟和海南的先发优势，进一步把握海南不断优化金融政策创造出的机遇，在跨境、投行、资管、财富管理等方面加大布局力度，为中资企业‘走出去’提供境外投融资、并购等全方位的综合金融服务，为共建‘一带一路’国家提供丰富的金融产品和服务，以实际行动支持中国—东盟自由贸易区3.0版建设和区域可持续高质量发展。这也是中国银河证券打造一流投行的重要实践。”

搭建中国-东盟双向投资合作桥梁

日前，中国与东盟十国领导人宣布实质性结束中国-东盟自贸区3.0版谈判，发表中国-东盟关于实质性结束中国-东盟自由贸易区3.0版升级谈判的联合声明。该文件提出，中国-东盟自由贸易区3.0版将在海关程序和贸易便利化等领域进一步深化承诺，有助于持续应对新挑战，反映了现代贸易实践，将为各方带来新机遇。

“根据最新公布的数据，今年前三季度中国对东盟进出口总额为5.09万亿元，增长9.4%，为高基数、高增长区域。”王晟表示，当前中国和东盟携手前行，已成为亚太区域合作中最具活力的典范。

随着出海成为中资企业的重要选项，东盟凭借其独特的地缘优势和市场潜力，已成为中资企业海外拓展的首选热土。“我们希望通过公司境内外一体化、平台化跨境服务生态，搭建中国-东盟双向投资合作的桥梁。”

当前，海南已成为中国-东盟经贸合作重要战略枢纽，也是国内国际双循环重要交汇点。王晟表示，希望通过举办此次论坛，借助海南自由贸易港的区位优势，以及银河证券在东南亚的网络优势，紧抓“一带一路”沿线国家和地区业务发展机遇，吸引更多的企业和投资者关注海南自贸港政策和市场机遇，推动海南省经济发展，促进当地产业的升级转型。同时，向与会企业和投资者提供更多政策解读和实际支持，帮助其更好地了解、运用、支持海南自贸港政策，抓住未来2~3年形成中国-东盟经贸合作新格局的关键时间窗口，推动我国市场规模优势与东盟经济活力优势的叠加。

此外，继2023年发布“一带一路”金融合作实践东盟专题报告之后，在本次论坛期间，银河证券又发布了中国+东盟：制胜公式，深入分析中国和东盟的政策、贸易和经济，为两地企业了解彼此投资环境和机会、促进双向投资提供参考。

强化国际竞争力

助力建设一流投行

2023年10月，中央金融工作会议首次提出，“要培育一流投资银行和投资机构”。党的二十届三中全会对深化金融体制改革、健全资本市场功能作出重要部署。

面对新形势和新任务，王晟表示：“我们距离世界一流投行还有很长的路要走，但我们会坚定信念，实现金融强国的最终目标。”

在谈及具体措施和路径时，王晟介绍，习近平总书记提出建设金融强国必须拥有“强大的金融机构”，并指出“运营效率高，抗风险能力强，门类齐全，具有全球布局能力和国际竞争力”四大特征。证监会也围绕强化监管、防控风险、加快推进建设一流投资银行和投资机构作出了部署。银河证券对标“强大的金融机构”四大特征，对表证监会关于建设一流投资银行的部署要求，在持续做强主责主业的基础上，将持续深耕东盟市场，进一步完善“内地-香港-东南亚”的业务协同联动机制，推动资本市场互联互通，全方位打造跨境综合金融服务平台，进一步提升国际市场竞争力。

对于银河证券东南亚布局的情况，王晟介绍，2018年，银河证券通过收购马来西亚联昌集团旗下的证券业务，将国际业务网络从中国香港延伸至新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、韩国、英国等10多个国家和地区，成为中国境内分支机构最多、亚洲网络布局最广的投资银行之一，为中国及共建“一带一路”沿线国家约1600万客户提供综合金融服务。为了强化“一个银河”的品牌影响力，2023年底，银河证券完成联昌并购项目100%行权，并将其更名为“银河海外”。经过近一年的融合，银河海外在东南亚地区保持了卓越的市场表现和稳健的发展势头。截至今年上半年，银河海外经纪业务市场份额在马来西亚排名第一、在新加坡排名第二。

“建设一流投行，必须把国际化作为战略考量。”王晟说，“在推进国际化的过程中，中国银河证券一直强调境内外业务一体化协同发展。这既是公司经营转型升级的内在要求，也是境内外客户的迫切需求。”

“目前，银河证券通过银河国际和银河海外两大业务平台，逐步建立起境内外一体化、平台化跨境服务生态，积极助力中资企业‘走出去’，并大力支持中国企业和东盟企业上市融资，形成了一批在当地具有影响力的投融资项目。例如，协助中国最大的连锁酒馆海伦司在新加坡交易所成功完成二次上市；作为主承销商，完成泰国信贷银行IPO项目，为近年来泰国市场规模最大的一次IPO；助力马来西亚Sunway集团两次成功完成股票配售项目，吸引了多个国家和地区的机构投资者踊跃参与认购。”他说。

王晟表示，中国银河证券将继续深耕东南亚地区的新加坡、马来西亚、印尼和泰国四个核心市场，在海外经纪业务保持领先的基础上，大力发展投行、资管、股权投资和衍生品等业务。长期来看，希望把银河海外打造为国际化业务平台，将业务延伸到更广地区。

中资券商出海

机遇和挑战并存

近年来，随着“一带一路”倡议和区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）的实施，东南亚成为全球增长最快的经济体之一，中资券商在东南亚的布局也不断加速。

“这个区域为中资券商带来了诸多机遇，也对中资券商提出了严峻的考验。”王晟表示，“首先，给中资券商的跨境经营合规管理能力带来挑战，券商需要灵活应对各国监管要求，保持合规运营。其次，券商的跨市场洞察与产品创新能力不可或缺。东南亚国家的金融需求正在迅速演变，金融科技、绿色金融、可持续发展投资等新领域蕴含巨大机会，券商需要深刻理解这些趋势，创新金融产品，以满足多元化需求。此外，在东南亚地区开展本地化运营与人才管理能力也是一项考验。券商需要结合当地的市场文化和客户偏好，在本地化运营中深入扎根，并将企业文化融入境外经营当中。”

他说，银河海外有着45年的发展历史，近年来一直坚持“国际化布局与本地化服务相结合”的原则，很早就形成了差异化的打法。近年来，银河证券特别注重通过科技赋能和绿色金融创新，提高跨境投资的效率和透明度。“这不仅符合区域内日益增强的环境保护和可持续发展需求，也帮助我们在竞争中脱颖而出。”

例如，作为在东南亚地区最早布局ESG和“双碳”研究的券商之一，银河证券率先在中国香港设立了海外双碳金融中心，业务范围涵盖“双碳”行业研究、低碳管理咨询、碳金融产品开发、碳金融培训等，为中国境内企业赴境外开展绿色低碳投融资提供符合国际标准的专业碳金融服务。同时，银河证券在新加坡也成立了东盟双碳金融中心，为东盟各国企业提供绿色评估咨询、碳项目开发以及碳经纪、交易和零售等综合绿色金融服务。

银河证券还积极搭建跨境业务平台，定期组织跨境路演、投资者会议、推动公募基金“组团出海”，将服务资本市场双向开放的专业能力和渠道优势与境内外市场需求相结合，让境内外投资者有更多的机会面对面交流，了解彼此的投资环境和机会。“此次在海南举办的双向投资论坛就是我们诸多活动中的一次。”王晟说。

在本地化运营与人才管理能力建设方面，银河证券也颇有经验。据王晟介绍，为平衡好总部对境外加强管理与境外子公司属地化管理的关系，总部制定了统一的风险管理框架，保证母子公司风险管理的一致性，在加强对境外风险的计量、监测和分析的同时，进行有效穿透管理。在风险可控的前提下，在具体业务的风控标准方面充分考虑境外不同地区、国家的监管环境、业务特征、竞争环境和客户需求适当调整，利用好本地专业优势和服务体系，统筹力量高效响应客户全球资产配置需求，提供跨境全链条金融服务。

此外，公司通过加强境内外团队之间的人才交流和培训，确保员工能够全面理解不同市场的需求，推动业务的协调发展。例如，稳步推进境内外双向人员交流计划，建立境内外投行月度例会机制，促进境内外投行一体化展业；定期组织公司总部与海外子公司各业务条线、职能部门高层进行交流拜访活动等。

王晟表示，银河证券还计划大力发展跨境衍生品市场，通过创新金融工具为企业和投资者提供更丰富的风险管理和投资选择，通过衍生品的风险控制、价格发现功能，助力企业和投资者参与到中国与东盟不断深化的贸易关系中。“随着东盟经济与中国的进一步融合，我们将以协同和创新为核心，打造一个覆盖更广的国际市场网络。”

编辑：小茉

审核：木鱼