徐哥的小孩明年上学，他想买一套书包房，经过2个多月的看房对比，他看上了一套报价525万的板楼中间层2居，约了房主李叔面谈。经纪人小萌安排了双方直接见面谈价，寒暄过后，徐哥直入主题，开始第一轮出价：“我了解过小区和周边的最近的成交，按照成交行情推算，您这套房子的合理价格在450万左右，但房价还在下降，所以我的预期会低一些，您看440万行吗？”李叔笑着回答：“就在上个月，已经有人出450万了，当时我坚持460万没有卖，如果没有政策，我也许会和你继续谈下去，但现在不一样了，460万我都嫌低，最少要470万。”

徐哥反驳：“政策是为了交易更加活跃，并不是让涨价，库存如此之大，怎么可能涨上去呢，您不愿意降价，自然有愿意降的，大家只会去买性价比高的房子。”李叔说：“那你再考虑一下吧，我就这价，不会降了。”谈判进入僵局，小萌带徐哥去了另一个谈判间单独沟通，说道：“现在成交量很大，房价已经稳住，这套房就算是470万，也是比较优质的，之前确实有些便宜房，但都已经卖了，如果不买这套，下一套可能更贵。”徐哥考虑了会，加到455万，说这个就是上限，不行就在看看别的。

李叔得知455万是最高出价后，对小萌说：“市场确实是好了啊，出价比之前高了，但没有达到我的预期，现在卖房不着急，大不了再等等，这波行情最少会持续3-6个月，我能等得起，如果房价真的涨起来了，我也会跟着涨。他家小孩明年就上学，现在不买，越往后越不好买，等到房价起来了，又不得不买的时候，就难受了，他没有等的资本，还拿着房价下跌说事，嘴硬，真要有那自信等房价下跌，就不会加价，应该坚持440万然后离场。所以啊，看不清形势，吃亏的还是他自己。今天就这样吧，就算他真同意470万成交了，对我来说，也不一定是件好事，何况他挺勉强的，你再帮他找找别的房吧。”

李叔离开了店面，准备回家，小萌继续和徐哥沟通，徐哥得知李叔准备回家后，追了出去，当面问李叔460万行不行，说这已经是能承受的极限了，李叔说最低就是470万，以后可能还要涨，劝他冷静考虑一下，再看看别的房，没准真有更便宜的。李叔走后，徐哥有些生气，说道：“装什么装啊，不想卖来谈干嘛，还劝我买别的，有房了不起吗，有本事一直涨下去，看谁来买！”因10万价差，谈判以失败告终。

市场回暖，预期转向，买卖双方在谈判中的地位在悄悄发生变化，房主更加强势了，压抑了一年多，终于迎来了曙光，来之不易的时机，不能轻易错过，对很多房主而言，不求多卖，但求别亏，对乐观的房主而言，宁愿错过卖房的机会，也不能放过涨价的机会。

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