10月16日，香港特区行政长官李家超做出的“削减烈酒税，推动烈酒贸易及相关经济活动”等决策，引起白酒行业的沸腾：白酒海外被征重税的现状有了松动的曙光。

实际上，白酒“出海”真是“苦境外重税久矣”，这一直被看作是白酒海外市场拓展的重要阻碍，尤其在中国香港，虽然这里是内地白酒出口最重要市场之一，也是白酒走向海外的第一站，但是，此前当地执行的是烈酒100%从价税，幅度之高放眼全球可谓“难出其右”。

但与之相对的，香港市场重要性不言而喻。今年前8个月我国烈酒11.95亿美元（约合85.05亿元人民币）的出口额中，中国香港的出口额为2.59亿美元（折合人民币18.42亿元），占比超过两成，即使绝对数额不大，但是对于企业来说，这座走向海外的“桥头堡”，即使成本再高也必须要站住脚。

因此不难理解，随着“200港元以上价格以上部分的税率由100%减至10%”的新烈酒税落地执行，白酒行业的热情被点燃：境外税费有了松动先例，出海“第一站”不再“大出血”，借力香港开始白酒贸易，海外市场未来可期！一位在白酒行业属于“教父”级的企业家甚至盛赞：“香港特区政府白酒税收不多，但是收获了内地企业的心！”

当然，白酒“出海”的机遇之路来了，但最终要走到利好完全兑现，路却很长。

首先，烈酒降税受益的不止白酒，还有威士忌、白兰地、伏特加、金酒等种类繁多的洋酒。作为全球性国际金融中心之一的中国香港，洋酒文化根基雄厚，消费场景无处不在：从高端人士们晃着洋酒杯谈笑风生；到中产在夜深人静中独酌；再到年轻群体“灯红酒绿”中狂欢……这些场景TVB和港产片很常见，现实中的香港也常见，甚至有段时间，这种洋酒消费风“吹过罗湖”，影响了广东。在此消费氛围下，香港烈酒税下调，洋酒在短期内快速增长是可预见的，而白酒快速上涨，似乎要“等一等”。

其次，洋酒文化在中国香港的流行，使得白酒文化只局限于部分以国企驻港机构或内地人圈子中，这也是白酒在全球的现状，因此，海外推广除了降低税费，配套的文化传播必不可少。在我国，白酒与我国传统文化、历史绑定极深，不论是酿造、陈列、包装、饮用过程及饮后感受等，包含了浓郁的文化和历史氛围，这使得在传播中容易引起消费者的熟知和共鸣，品牌自然深入人心。不过在海外，当地人对白酒认知相对薄弱，要“破圈”必然用他们接受的思维和语言体系讲白酒“故事”，而且是长时间且有系统地讲，同时更要与我国文化“出海”同频共振。不过话说回来，既然税费这一“硬成本”下降，白酒文化海外传播确实可从长计议，中国香港自然是一个好的“试验田”。

再次，讲好酒文化同时，配套的销售团队也要紧跟。当下，香港乃至海外市场对国内白酒企业更多是“锦上添花”，现在的“出海”仅是一纸框架协议和一些形象展示，外加相比整体业绩可忽略不计的销售收入，远没到真正成为重要市场的程度，这使得酒企资源投入自然变得谨慎。但是，产品要寻找贸易合作客户、在渠道上货、当地品鉴推广乃至如何合规地在海外促销，这都需要一定数量的销售团队进行筹划、沟通和对接，在如今机会难得的情况下，各家酒企对香港当地销售团队的组建，可以“更大胆”。

最后，白酒“出海”最终目的是拓展新的消费群体，因此“出口转内销”必须警惕。每年港澳相关口岸，海关查出有人“身绑XX瓶名酒走私过关”的新闻层出不穷，产品保真以及汇率差价确实让人“铤而走险”，但对白酒海外拓展有百害而无一利。因此除了相关部门加大查处力度外，部分有意进入香港市场的酒企，可以学习茅台、五粮液等针对海外市场开发出口版，同时按量进行配给，从而让产品影响到需要影响的消费群。

由此来看，香港调低税费这波利好，实际上内地白酒还远未到兑现的一天，不过我们也必须看到，白酒在香港市场的境遇没想象中的“式微”：茅台在香港消费者口中是脱口而出人人熟知；五粮液在铜锣湾借助美食为载体进行传播；双层巴士外观上显著的洋河广告；还有商超终端货架上的汾酒及国窖1573等等，头部酒企已经踏上了“出海”之路，而越来越多的同行企业也在跟随。

白酒“出海”就跟白酒一样，需要时间沉淀才能收获醇香，这条路虽然很长且暂未见终点，但踏上了最后必见曙光。

湾财快评员：南都湾财社记者 贝贝