今年暑期，海底捞联合王者荣耀联名开启了一系列活动并推出联名商品，“海底捞x王者荣耀联名夜宵套餐”在快手本地生活同步上新。为助力海底捞跨界营销，快手本地生活借助内容平台的优势，联动快手旗下电竞战队苏州KSG，通过与“海底捞火锅”官方账号直播连麦的方式，精准定位核心消费者，助力海底捞联名新品销售。

连麦期间，环比前一日同时段，“海底捞火锅”官方直播间GMV增长35%，涨粉率增长至40%，直播时段“海底捞火锅”直播间点赞量超10W，当天成为海底捞7月新客增长最高峰。整体新品推广期间，海底捞新客环比上月同期增长22%。

▲ 直播连麦截图

直播期间，苏州KSG战队成员现身海底捞边“吃播”边与粉丝互动分享比赛趣事，增强观众的体验感，同时在直播间抽奖送出海量皮肤礼品卡，提升观众互动。海底捞火锅官方也给到了“极致性价比”的套餐价格。

在双方的共同助推下，7月26日直播连麦期间，环比前一日同时段，“海底捞火锅”官方直播间GMV增长35%，涨粉率增长至40%，直播时段“海底捞火锅”直播间点赞量超10W。

“餐饮品牌进行跨界联名营销，是为了吸引更多新消费者，尤其是新的年轻消费者。”快手本地生活SKA运营中心相关负责人表示，这一目标与快手本地生活的消费群体“新线城市为主、年轻化”的特征非常契合，此次海底捞与苏州KSG的联动也成功向外界展示了电竞群体与快手本地生活的消费高匹配度和精准营销高满意度。

▲ 活动海报

飞瓜数据推出的《快手本地生活用户洞察报告》显示，2023年第四季度，快手本地生活30岁以下年轻用户占比达49.1%，新线用户（三线及以下）用户占比提升至54.6%。

同时，Quest Mobile发布的相关数据显示，截至2023年4月美团与快手重合用户仅约1.39亿、占比约35.3%。

与此同时，快手本地生活业务也在持续增长，2024年第二季度，快手本地生活GMV同比增长近3倍，月交易用户规模同比增长2.8倍。

“好的内容是快手本地生活的优势，我们希望能够通过好内容助力品牌更精准的挖掘消费者以及目标潜客，从而促进购买和销售转化，最终让品牌获得新的增量。”快手本地生活SKA运营中心相关负责人表示。

通讯员 凤雯