深圳拥有跨境电商卖家超过8万家，约占全国50%，在跨境电商行业一直有“全球看中国，中国看深圳”的说法。

10月13日，侃侃联合TikTok Shop跨境电商、Qtoss共同主办的“2024TikTok Shop日销万单卖家分享会”在深圳举行，旨在向跨境电商从业者传递TikTok Shop内容电商方向的最新洞见，助力出海卖家紧跟行业新方向。

现场特别邀请TikTok Shop跨境电商副总裁木青详解TikTok Shop美区市场最新发展及平台扶持政策，多位TikTok Shop跨境电商TOP级企业分享实战经验、探讨趋势，深圳海外仓、达人孵化、数据中心等产业链上下游机构和企业亦到场展示。

跨境“内容电商”超强增长

相比较传统电商，木青认为，内容电商所迸发出的超强增长性，得益于从模式上“一站式覆盖了‘种草-营销-转化’全链路用户生命周期。”具有更为良性持久的发展潜能，构建与用户长期友好型关系。

TikTok Shop跨境电商副总裁 木青

木青介绍，TikTok Shop上线美区一周年，美区整体日支付用户数增长3倍。截至2024年Q3，美区累计店铺入驻数增长35%、美区动销达人数增长36%。

而美区内容场GMV环比增长37%、美区短视频动销商品数增加环比增长47%。TikTok Shop已经成为海外市场极具规模优势的“内容电商”平台，并展现出独特发展优势与增长势头。

数据显示，今年前8个月，美国是深圳第三大贸易伙伴，进出口规模3110.5亿元，且保持了17.7%的增长速度。稳定美区市场增长，对于深圳跨境企业而言，无疑占有举足轻重的地位。

至于如何做好的内容电商？

木青表示，“好内容、好商品、好服务”是掘金内容电商的三大关键。其中，好内容是引擎，好商品和好服务是两个基础。过去一年中，越来越多的商家通过内容引爆了增长，TikTok Shop也成为跨境商家的核心销售平台。

“亿元俱乐部”成员分享如何旺季破局

作为首个国家电子商务示范城市，深圳的跨境电商拥有得天独厚的优势。

湾区手机、电脑、家电、电子元器件、服装、汽车等丰富工业产业，为跨境电商提供了近在咫尺的海量选品，通达世界的口岸交通和快速高效的保税区清关也成为深圳跨境电商的有力保障。

进入四季度，到了每年跨境电商的例牌旺季，也是跨境电商企业销量冲高的重要阶段。

峰会还适时邀请到多位TikTok Shop“亿元俱乐部”卖家分享内容电商的实战经验，让到场者能够快速学以致用。

TikTok Shop亿元俱乐部卖家林雄伟，分享TikTok Shop卖家旺季如何破局，并分析在内容电商的不同阶段，需要关注哪些重点指标等。

3C达人Chris，从不通人群购买习惯方面提出内容建议，比如面对中年人时，直奔主题，简单直白地介绍产品价值，可 能会获得更多销量等。

Meoky品牌操盘手郑浩勇，则分享了Meoky水杯如何在TikTok Shop上实现日出1.4万单的过程，为参会者提供了已经验证的可参照路径。

郑浩勇

白鹿会TikTok Shop亿级大卖圆桌对话，围绕TikTok Shop短视频&直播带货新玩法与核心选品策略、亚马逊卖家如何在TikTok Shop上从0到1打造品牌以及亚马逊卖家在转型TikTok Shop过程中的“避坑”策略等话题展开讨论。

圆桌对话

AI数据选品工具“Qtoss”现场进行产品发布并展示。通过AI技术，Qtoss可实现数据驱动选品和达人建联，将大大提高TikTok Shop卖家的运营效率和成功率。

Qtoss创始人George Wen（左）和联合创始人T Sun（右）

现场一位来自深圳坂田的跨境电商从业者表示很有收获，接下来准备部分调整在深圳孵化达人进行海外直播带货的想法，会考虑和海外达人孵化机构合作，以更匹配当地市场的内容文化。

深圳已经步入“产业带+品牌出海”的出海下半场，TikTok Shop“亿元俱乐部”企业的成功案例，或将为深圳众多跨境电商和出海企业提供可借鉴的路径和经验。

撰文：卢韵如

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