今年双11大促，较往年又提前了10多天！叠加国家补贴政策的家电市场，消费会爆火吗？这种提前再提前就开启的双11大促，到底是能激活存量消费需求，还只是只为抢夺同行的蛋糕？一切都是未知数。

何声||撰写

不出意外！今年双11大促，主要商家和企业的市场动作，又提前了。甚至有人说，今年双11大促，从家电“以旧换新”国补政策实施的那天起，就已经开始了！

可能出意外！今年双11大促，家电厂商期待的火爆局面，大概率不会出现。毕竟外部的经济、市场环境没有改善，政策补贴已经提前抢夺一部分用户需求，叠加厂商补贴也只是“老瓶装新酒”，没啥根本性改善。

意外每天都在发生！对于那些还想借助双11大促低价囤货，然后赌节后涨价的家电商家们，一定要量力而行。因为市场基本面依旧，9月以来的市场也不是强劲反弹而是政策止跌。

所以，接下来的市场到底怎么样，消费能否继续复苏，一切都是未知数。不切实际的囤货、赌涨价，甚至投机就是“玩火烧身”，这不会有意外。

家电双11大促，早就回归理性了！

在国家补贴的助力之下，今年双11大促，家电厂商普遍预期“消费市场会大火、爆火”。

不过，在看来：第一，双11家电市场是否会大火、爆火，不重要。对于家电厂商来说，需要的从来不是“一时的火爆”，而是长久的市场稳定和消费稳健，特别是存量市场和用户需求的持续性刺激；

第二，今年以来，面对一个成熟的行业、理性的消费、疲软的需求和好不容易止跌复苏的市场，家电企业和商家将“出货希望”寄托在一年一次的双11促销节点，是不负责任的，也是不切实际的。

第三，从目前京东、天猫已经打响的双11大促主题和内容来看，就是聚焦消费降级下的补贴、让利，然后继续领券补贴。本质上与家电产业当前的“产品和市场”经营调结构的主旋律不一致。

这一轮京东、天猫等零售巨头们，再度提前10多天启动双11大促。原因很简单：看到了消费市场的整体疲软趋势和现状没有改变；必须要通过早早地拼抢市场，来抢夺和挤压同行的市场空间和份额；必须要提前制造、炒作商业氛围和消费热度，带动和盘活一部分用户被隐藏和被压抑的需求。

所以，从市场策略来看，京东、天猫提前炒热双11，是基于自身的商业目标和经营任务，并不代表消费市场的变化和趋势，更不代表家电行业的发展趋势。对于家电厂商来说，要理性更要客观，不要盲目冲动认为“降价就能抢单”，认为“双11就能大卖”……

聚焦整个家电市场，必须看到：这一轮的“以旧换新”国家补贴政策，带来的是整个市场止跌回稳，而不是消费反弹；同样，这一轮政策是刺激存量消费的潜在需求，而不是透支消费。

叠加政策，家电厂商要顺势而为！

今年双11，京东、天猫不只是启动时间早，关键力度大、接地气。其中，京东延续“又便宜又好”的主题，天猫则强调“今年券更多更大，下单更简单”。

背后逻辑很简单：一是主流的消费群体，整体降级，想要更便宜的商品；二是，国家“以旧换新”财政补贴，20%补贴给力。三是主要厂商要进一步让利谋求出货抢单。

这一局面，在看来，对于家电市场上众多企业、商家的经营手段、经营能力，将是一次巨大的考验。

一是，不能继续过去的经营逻辑，双11大放低价抢订单了。没有利润的订单，绝对不是当前家电厂商经营和争夺的方向。这一点啥可以质疑和讨论的，抓住机会向上突破、向中高端精品要利润要商机。

二是，必须正视当前的市场和消费变化。补贴常态化，消费常态化，没有双11，也能保持市场的出货稳步增长。有了双11，表面上是出货量更多了，但是细算账，赔本赚吆喝的事情，绝对不能干。

三是，市场经营和竞争的逻辑，一定是有需求就得抢，有机会就得跑。但是，也需要“因企而宜”和“因地制宜”。简单理解，当前的家电市场经营和抢夺，不是简单的“蒙眼狂奔”了，还必须要“想清楚，做预测、重视产出比、懂经营”。

认为，对于双11不要过度寄予厚望和更多期待，对于家电厂商来说，这是一种成长和突破。因为在一个成熟的产业，面对理性的消费，家电厂商的经营重心，永远不能寄托在1、2场的促销节点上，而是应该回归到用户需求的持续性激活和抢夺上。

正所谓“功夫在诗外”。对于家电厂商来说，无论是双11的大促，还是国家“以旧换新”补贴，或是接下来还可能会出现的新政策，都不能只是盯着“政策、活动”等外力，更多还要聚焦自身内部的营销团队战斗能力，产品竞争力和市场营销力，掌握更多搞定用户需求的手段。

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