今年以来，明显感受到，不少家电企业和商家在一线市场上的经营理念、竞争手段，还有发展策略，出现了非常明显的变化。虽然很多变化还处在摸索、探索中，这也警示很多厂商的经营转型已迫在眉睫，不变不行。

周简||撰写

最近5年的家电市场，如果用一个词概括，就是“变”！

家电市场的竞争局面和发展趋势在变，家电市场的消费群体需求和喜好也在变，家电市场所处的外部经济、贸易环境更是处在持续动荡的变化之中。

这也逼着所有的家电厂商们，在一线市场的经营和发展手段，必须要主动求变，而且还需要“积极谋变”和“随时应变”。简单来说，就是兵来将挡和水来土掩。

由此，今年以来在家电市场经历一季度的低开、二季度的低走，进入三季度尾声之后在国家补贴加持下终于收获一场“翘尾效应”后，越来越多的家电厂商意识到：变化已经不可避免，如从何顺应变化到引领变化，才是下一阶段经营的关键和重点。

所以，今年以来众多家电厂商的变化很多，但在看来，主要集中在三个方面：一是，经营思路变稳；二是，竞争手段变多；三是，发展定位变实。

经营思路：由快变稳

规模，对于家电厂商，确实很重要、非常重要。不只是过去，现在，包括未来，一定的规模化营收能力，就是家电厂商参与市场竞争的“门槛”和“底线”。

但是，接下来的市场环境、消费需求和产业格局，均指向一个趋势：成熟行业，规模增长放慢、结构调整优先、用户需求疲软、发展速度放慢。

由此，对于家电厂商来说，在这样的市场周期和商业环境下，经营思路如何是继续拼规模、冲数量、冲销售，一是根本冲不动、二是根本没价值。所以，很多市场上的经销商直言：忘记规模吧，“卖一台赚一笔”才是真理。

所以，当前很多家电厂商经营思路的变革很清楚：一是找到目标消费群体，做有价值出货，即那些愿意为好产品、新技术和新体验买单的用户；二是要瞄准老用户，借助外部政策和消费升级，以及产品迭代，进行经营结构优化和调整。

最重要的，主要家电企业都在加大市场经营的精准性，特别是在市场营销过程中的促销资源、广告资源投入精准，目标用户覆盖的精准度，重视“投入产出比”。

竞争手段：由少变多

低价对于家电企业的市场竞争、用户订单的“临门一脚”拦截，当然有用、有效。毕竟过去30多年，很多家电企业“从小到大、从弱到强”的蜕变，靠的就是价格战洗牌和低价格绞杀。

但是，在市场走向内卷、价格走向无底线竞争的通道中，没有利润的低价格，对家电厂商的价值是什么？无非是“赔本赚吆喝”的炒作。所以，竞争手段的去低价格内卷，是趋势更是必然。

跳出单一的拼低价格，目前家电厂商比较有代表性的手段有三个：一是做产品的场景体验和价值赋能，海尔、美的、海信、格力们都在加速尝试、拓展和奔跑；

二是做全屋或局部的定制改造提供一步到位的服务创新，包括方太、A.O.史密斯等企业已经加速落地，京东、天猫、红星美凯龙们渠道商们也都已经推动家居家电一体化融合；

三是分品牌、分用户圈层的产品差异化定位和定价，主流企业目前都利用多品牌的差异化产品定位，满足不同用户的需求，实现经营质量的提升。

还有一点，未来几年的消费降级，消费分化，会比较常见，但不是主流。特别是消费降级，不是让家电厂商简单的继续低价、超低价，就能满足用户的需求，而是“不同技术、功能的价值比”竞争。

发展定位：知己知彼

这么多年，家电市场从来不缺乏投机者，包括品牌商、零售商；因为，在一个高速发展的行业，投机肯定有效，赚一票就跑自然也不会亏损和被套。但是，家电这个实体产业，随着发展进入新的阶段，最适合企业、商家的战略，还是长期主义的持久战、价值战。

如何定位企业在家电市场的经营目标、地位，以及发展方向，现在变得至关重要。因为很多家电厂商已经完成了“企业的第一桶金”和“人生的第一桶金”获取，走到了二次创业或转型或变革新通道，就是下一阶段怎么生存、发展和盈利，以及优势、劣势、变局是什么？

家电厂商，不是简单的混日子，或者靠惯性滚动发展，就可以了！清楚自己的目标和方向，赚自己能力范围内的钱，凭借认知获得发展的机会和空间，才能面对突然出现的政策加力，以及持续多变的消费需求，还有白热化的市场格局，打出自己的节奏，获得自身的发展机会。

最后，送给所有家电厂商一句话：发展才是硬道理、赚钱才是真功夫！

声明：原创文章，未经授权一律严禁转载