在陕西市场，全光谱照明的推广步伐正逐步加快，展现出一种稳健而积极的趋势。起初，这一变化在街边、灯具市场等区域尤为明显，一些敏锐的代理商率先把握机遇，投身于全光谱照明产品的推广之中。阳光照明、欧普照明、极美照明、情感光、顶上明珠等品牌也纷纷响应，积极投入到这一新兴市场的开拓中。

本期，走进陕西，与地方经销商探讨全光谱照明的发展与经营之道。

2024年，多个品牌针对“全光谱照明”主题展开系列活动，它们的推广策略大多采用厂家与代理商或运营中心紧密合作的方式，通过资源共享与协同作战，有效提升了推广效率与覆盖面。这些活动深入小区、市场等消费前沿，通过直接面对消费者的方式，提升产品知名度并扩大市场占有率。

不同品牌在活动中展示了各自特色鲜明的产品线，包括台灯、落地灯、家居照明等多种类型，旨在满足不同消费者的多样化需求。尽管活动效果难以一概而论，但从整体趋势来看，它们确实在一定程度上吸引了公众的注意，为全光谱照明市场的进一步拓展奠定了基础。

△全光谱照明商户

与此同时，陕西市场也迎来了一批主打“全光谱”或“健康照明”概念的商户。这些新商户的加入，为市场注入了新的活力与竞争元素。在开业初期，它们凭借多样化的宣传手段成功吸引了顾客的目光，取得了较为显著的市场反响。随着时间的推移，这些商户开始更加注重产品与服务的持续优化，以适应消费者日益增长的品质需求。

在当地市场中，“全光谱照明”产品的市场接受程度逐渐提高，对于商户来说，他们对全光谱照明的看法各不相同。有些商户认为这是一种营销噱头，对其实际效果持怀疑态度；有些商户觉得概念不清，需要进一步了解和学习；此外，也有部分商户将其作为打价格战的利器，通过降低价格来吸引消费者。

△陕西宝鸡新冠森建材市场极美照明总经理 李洋

李洋自2019年起便投身于极美照明产品的经营，随着2023年公司推出全光谱照明产品，其产品线逐步转型。全光谱照明以其模拟太阳光谱、低蓝光特性，为市场提供了一种更接近自然光、对眼睛更为友好的照明选择。

△陕西极美照明门店

当前终端消费者在购买过程中，主动咨询全光谱产品的情况越来越多。从客厅灯、卧室灯到射灯、灯带，消费者对各类灯具的全光谱属性都有所关注。他们在选购过程中，更加注重灯具所带来的价值和体验。

△陕西极美照明门店一角

尽管市场上存在“伪全光谱”产品，但李洋认为，真实的全光谱产品能在对比中展现其独特优势，如光线更为柔和，减少视觉刺激。展望未来，李洋对全光谱照明的发展前景充满信心。随着生活品质的提升，消费者对照明产品的选择将更加多元化，不再局限于节能与亮度，而是更加注重灯光的健康性。

△陕西西安同泰灯具市场情感光总代理 胡长征

胡长征2023年在灯都古镇考察时，与朋友偶遇“全光谱照明”产品，并随即签约成为“情感光”品牌在陕西的代理商，这一合作促使他深入探究全光谱照明。他认为“全光谱”这一概念在自然界中并不直接存在，只是商家的营销口号，更多是作为科研分析的工具性假设，是设想中在所有波长上辐射功率均匀分布的光谱。他强调，自己代理的“情感光”，主打的便是“近太阳光谱”理念，即致力于开发接近太阳光特性的照明产品，目标就是做出无限接近太阳光谱的灯，将太阳光“搬”回家。

△西安情感光 门店一角

在当前的市场环境下，终端消费者在购买过程中表现出了对护眼灯的高度关注。尤其是那些孩子已经处于近视阶段的家庭，他们在购买时会主动询问关于护眼灯的相关问题，主要选购的产品包括台灯和大路灯。胡长征作为经销商，会从专业的角度建议客户更换原来卧室的吸顶灯。那些更换了灯具的客户体验都非常满意，这也进一步证明了接近太阳光谱的护眼灯在实际应用中的价值。

对于市场上存在的“伪全光谱”产品，他认为当大家都在推广全光谱照明时，至少让客户知道了一个新的概念。而且，是不是好的护眼灯，用光谱仪现场检测就可以知道。这也是他们一直在坚持做的事情，通过专业的检测手段，为客户提供真正优质的护眼灯产品。

展望全光谱照明的发展，胡长征充满信心。他认为健康照明是一个全新的赛道，现在才刚刚启航。未来，全光谱照明会越来越好，越来越规范，产品种类将更加丰富，满足不同消费者的需求。同时，随着消费者对健康照明的认识不断提高，他们也会越来越懂如何选择适合自己的照明产品。

#编后语

全光谱照明在现实中存在一些争议，有的人会认为它是噱头，有的人认为它是营销手段，但全光谱概念的出现无疑为照明行业发展带来了新的机遇和挑战。像李洋、胡长征这样的经销商，正以积极的态度探索和推广全光谱护眼灯，为终端的销售做努力。上游的品牌厂家也应该立足自身优势，充分发挥企业研发实力，为消费者创造更加健康、舒适的光环境。

文：谭治梅

编辑：志锵

编审：知音