前段时间，广州几个摆摊卖泡面的95后火了。

一群95后在大街上弄了辆三轮车摆摊，跟那些卖肠粉、卖热干面的摊位没啥区别，只不过摊位上摆的全是泡面，然后有几个用来煮泡面的泡面机，另外旁边还摆了几张供顾客吃泡面的桌子。

大街上卖泡面，会有人吃吗？不仅有人吃，而且生意还挺不错，15天就赚了5万，你说奇不奇怪？

摆摊的主要是一对情侣，女的当店长，男的打下手，另外旁边还有几个朋友在帮忙。15天赚5万，他们怎么做到的呢？主要靠以下四点：

第一，卖泡面，18块钱一碗，卖一碗赚10块钱，一天能卖上百碗，最多的时候卖了180碗，光这一块，每天的收入就是1000多。

第二，直播带货，在摆摊的同时，也开直播，并且在直播间挂上泡面、泡面机、煎蛋机的链接。

第三，视频带货，平时在抖音上发摆摊的视频，并挂上泡面小黄车链接。

第四，直播间打赏，有些大哥可能看到小姐姐长得比较好看，小哥哥长得帅气，然后就刷礼物。据摆摊的小哥哥说，这一块的收入，一天少则几十，多则几百上千。

就靠以上这四部分的收入，他们平均一天能赚三四千块钱，15天就赚到了5万块，你说厉不厉害？

泡面18块钱一碗，会有人吃吗？这是很多人怀疑的一个问题。但小哥哥解释说，

他根本不怕大家觉得贵，你看那些卖柠檬茶的，卖鸡蛋仔的，成本也就三四块，但却能卖二三十，有人觉得它们贵吗？

此外，摆摊的小哥哥还说，将泡面价格定这么贵，还有一个好处，就是让在网上看直播的人，觉得他们线下的泡面那么贵，网上的泡面就相对便宜很多，然后就在直播间下单。

不得不说，他们对消费者的人性心理拿捏得死死的。

有人特意去采访他们，问他们这个摆摊有没有什么门道，对此，摆摊的小哥哥说出了以下三点：

第一，首先得有美女，有美女别人才喜欢看，然后给你刷礼物。

你要是长得像韩国欧巴，那很多人就愿意跑过来吃面了。就拿他们店长来说，用小哥哥的话来说，就是“左脸赛西施，右脸比貂蝉”，还是有几分姿色的。

第二，之所以选择卖泡面这个产品，是因为泡面在大街上都看不着，有卖肠粉的、有卖烧烤的，但从来没见过有摆摊卖泡面的。

这样就避开了同行竞争，他的差异化难度也就变小了。

第三，坚持每天出单，风雨不改。

小哥哥说，摆摊卖任何东西，做任何行业都是一样，要摆摊就天天出摊，让顾客在任何时候都能看到你，不管是刮风还是下雨。顾客不可能天天吃，但你要是天天摆的话，那他就会选择你。特别是下雨天，别的摊位都没有开，而他的摊位开了，那他也就没有了竞争对手，所以他坚持天天出摊，每天要摆四五个小时。

看了小哥哥的采访，不得不说，这钱活该他赚，不仅有生意头脑，深谙人性弱点，还这么吃苦耐劳。

现在的实体生意，和以往有一个很大的不同就是，供需关系变了。

之前是短缺经济时代，商品供给大于需求。在八九十年代，你只要随便摆个地摊，开个饭店，就能赚得盆满钵满，所以那个时候的实体生意好做得多。

而现在呢，是过剩经济时代了，商品供给远远大于需求，你随便卖什么，都有大把的人和你竞争，所以现在的实体生意就越来越难做了，有些街头的饭店，一年能换好几次招牌。

但即便是实体生意越来越难做，却仍然有人做得风生水起，原因归结起来无非就一点，深挖人性弱点，围绕人性去设计产品和销售套路，这样才能够让顾客买单。

前段时间，长沙一个摆摊卖西瓜的老板也火了，也是因为这一点做得好。

这位老板怎么卖西瓜的呢？用“石头剪刀布”的游戏来卖。

他把西瓜切成小块，然后用小盒子装成一份一份摆在摊位上。顾客想要买西瓜，首先得和老板划拳，只要顾客赢了，西瓜就免费送，输了就付10块钱买一份西瓜。

当时正好有位小姐姐在和老板划拳，他们两都特别想赢，一边出拳，一边嘴里大喊“石头剪刀布”，吸引了大量路人前来围观。最终小姐姐输了划拳，不得不掏出手机扫码付款。

而在小姐姐付完款之后，围观的群众都跃跃欲试排队参与，毕竟有50%的概率获得免费西瓜，谁不愿意呢？没过多久，老板的西瓜就卖光了。

这就是抓住了顾客贪便宜的心理，用游戏化的策略来吸引顾客，触及到了消费者心理的喜欢点，消费者就会抢着买单了。

过剩经济时代，做生意就该这样做，不然根本吸引不了顾客。你卖的产品，别人也卖，竞争对手多得是，消费者凭什么到你这来买？这个时候就看谁能够讨用户喜欢了。