作者｜川 川

编辑｜大 风

金秋消费旺季，各大品牌竞技大比拼，“拼价格”、“玩情感”、“亮实力”等花式营销万象纷呈。

原因在于经济环境严峻、消费需求多样化、社会内卷不断加剧等多重因素作用下，市场对各行业的成长业态和交易模式都提出了新的要求。

聚焦微观，碎片化的网络消费场景下，市场对商家的产品力、品牌力，以及交易过程中的营销力也都给出了新的考验。

抓住用户心智，重奏热爱主旋律 国庆热爱季第二季

不同于传统板材家居品牌给人的“刻板”印象，“大王椰”这个行业新锐所营设的国庆大促场域则更炽烈、更有情调。

一场以“为热爱，拼出众”的超强能量场释放，取得抖音、视频号直播曝光432W+，互动量超117W+，在线观看达62W+的破圈成绩。再一次抓住了家居年轻主流消费群体的心智，也让这场“热爱大促”赚足了眼球。

“国庆热爱季”作为大王椰重要的节点活动IP，已成功出圈第二季，成为家居消费者感知大王椰又一新路径。

结合板材家居行业的居住要求属性，大王椰通过明星效应和全链路覆盖的营销方式，满足消费者“为热爱买单”及沉浸感知品牌&产品的新诉求，在推动消费体验升级的同时，进一步证实了该品牌主打“情绪”营销的策略新动向。

甄选心智“明星”，深绘品牌底色 冠军CP首次亮相

9月29日，大王椰邀请羽毛球世界冠军黄雅琼和她同为国羽运动员的男友刘雨辰做客直播间，这对冠军CP曾因奥运“1金1钻”冲上热搜，圈粉无数占据网络顶流。

深入了解会发现，去年亚运会期间，大王椰同样精准“翻牌”受众的心智“明星”，携手世界羽毛球冠军陈雨菲，成功举办了首届“国庆热爱季”活动，这种善用巧劲的“截流”做法为大王椰带来了泼天流量福利。

通过“黄雅琼”的故事，戳中受众内心的“热爱”情节，引发消费者的情感和生活需求，展现出大王椰品牌的年轻态和活力，作为“热爱观察员”的黄雅琼&刘雨辰这对冠军CP的加入，不仅让大王椰的品牌形象更加鲜活、立体，更通过真诚的互动和沟通，强化大王椰品牌与年轻消费群体的联系。

从心智明星甄选，到其身份、情感带入，强大的“明星”效应力加持了国庆热爱季的传播和推广号召力支撑。而这些体育“明星”的身上体现的职业热爱和拼搏形象，也恰好与大王椰这个品牌的行业专注力和出众的匠心力相得益彰，同时与活动所凝聚的“热爱”情感内核不谋而合，进一步加深了大王椰热爱拼搏、破圈向上的品牌底色。

“明星”尖货上身，直播互动种草 打爆场景化营销

大王椰以冠军黄雅琼的热爱故事为沟通切入点，从体育事业的热爱自然过渡到生活的热爱，渴望“两人一家一日三餐”的美好人居，勾起受众对幸福生活的憧憬和向往。

作为大王椰产品推荐官，黄雅琼通过现场直播嗅觉大侦探环节，对大王椰板材的绿色与环保进行亲身感知，在全屋样板间的体验中带领受众粉丝亲自感受大王椰定制落地颜值品质带来的安心和诚意。

冠军CP零距离观摩产品的细节工艺与饰面品质，见证大王椰板材可靠的环保度与耐用性，分享他们对于未来新家规划的具体想法，让观众犹如亲临现场。

在这场直播中，运动员们不仅是体育赛场上的明星，也是生活中的热爱者，更是大王椰的消费者。通过场景化多元素叠加的体验表达和感观呈现手法，把大王椰的“尖货”品质及卖点清晰地展现和放大，使消费者快速捕捉到商品关键信息，激发他们的兴趣和购买欲望。

借助竞技赛场的“明星”线下直播体验，打爆场景化营销，直播互动参与者和粉丝还将在社交媒体上分享自身感受，形成大量的种草和自来水传播，进而收到品牌及产品二次传播、发酵的效果。

“品牌内省+消费洞察”双驱动 拥抱市场赢向未来

任何品牌的发展都无法脱离市场和用户而存在，选择什么的营销策略和动作，很大程度上由这个品牌自身的特色和战略走向所决定。

作为板材家居行业的新锐品牌，大王椰开启了从一个纯粹的产品品牌向一个有内涵、有温度、有厚度和高度的情感品牌转型，通过温暖喵屋公益IP、寻木之旅文化IP、国庆热爱季活动IP等多元多维品牌个性与形象的重塑，赋予自身发展更多年轻化的气息和匠心者的本色。

大王椰不断深化品牌的底色，不断强化品牌的价值传递，把握“品牌内省+消费洞察”的双驱动航向。出色的品牌营销力和产品营销力，让这个企业超脱了传统行业业态及营销模式束缚，变成一个拥抱市场，拥抱用户的走心品牌。也只有这样，在复杂多变的大环境下，才能赢向未来，走向长青。