在过去的十年里,东呈集团从一个区域性品牌迅速崛起,成为全国酒店行业的佼佼者。取得如此瞩目的成就,东呈到底做对了什么呢?

在2024环球旅讯峰会分论坛“住宿业峰会”上,东呈酒店集团董事长、CEO程新华与环球旅讯CEO李超,围绕“既要消费者喜欢,又要投资者得到好回报,高性价比产品怎么做?”的话题展开深入探讨。

一、十年蜕变,成就酒店管理业黑马传奇

2013年,东呈将总部从广西迁至广州,这一具有标志性意义的战略决策不仅使东呈从一个地方性品牌转变为全国性品牌,更为其后续的多品牌发展奠定了坚实基础。

之后的十年间,东呈发展迅猛,这并非出于偶然,而是得益于其精准的市场定位和高效的执行力。在整体市场疲软的情况下,东呈依然保持了强劲的增长势头。

2024年暑期,东呈集团旗下的主力品牌“城市便捷”在昆明、贵阳等地的最高RevPAR (每间可供出租客房产生的平均实际营业收入)达到了411元,攀枝花某店的综合出租率更是高达122%。这些数据的背后,是东呈对大众市场的深入理解和高性价比产品的精准打造。

二、聚焦大众市场,性价比产品赢得口碑与效益

面对日益激烈的市场竞争,东呈集团选择了聚焦大众市场,通过打造高性价比的产品来满足消费者的需求。东呈集团创始人、董事长兼CEO程新华表示,东呈酒店将聚焦高性价比。

华美酒店顾问有限公司首席知识管理专家赵焕焱认为,这个聚焦抓住了要害。确实,在“价”的方面,东呈已经在二、三、四线城市创立了市场认可的200、300、400元价位的酒店品牌。

东呈深知,在当前消费降级的背景下,消费者对酒店的需求已经从过去的奢华享受转变为对安全、卫生、舒适等基本需求的追求。因此,东呈将安全、周到的操作程序、良好的卫生状况和舒适的休息环境作为酒店产品的三大基石,并在此基础上不断锦上添花,推出更多符合消费者需求的产品和服务。

在产品策略上,东呈坚持“234”原则,即二线、三线、四线市场是主力市场,200元城市便捷、300元宜尚与柏曼、400元怡程是主打产品。这一策略不仅使东呈在大众市场中占据了领先地位,更通过高性价比的产品赢得了消费者的口碑和市场的认可。

同时,东呈还注重产品的年轻化和多元化发展。从产品设计到服务,都融入了年轻化的元素,使消费者在享受高性价比的同时,也能感受到更多的活力和乐趣。这种创新的产品策略,不仅吸引了更多的年轻消费者,也为东呈带来了更多的市场机会和增长空间。

三、东呈集团新征程:持续创新,引领未来

展望未来,东呈集团的发展前景可谓是一片光明。作为中国酒店行业的佼佼者,东呈不仅拥有庞大的酒店规模和强大的品牌影响力,更拥有独特的竞争优势和清晰的发展战略。

首先,东呈将继续聚焦大众市场,通过打造更多高性价比的产品和服务来满足消费者的需求。随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级,东呈将不断创新和优化产品策略,以保持在市场中的领先地位。

其次,东呈将进一步加强品牌建设和市场推广力度,通过提升品牌形象和知名度,吸引更多的消费者和投资者关注东呈、选择东呈。同时,东呈还将积极拓展国内外市场,寻求更多的合作机会和发展空间。

此外,东呈还将更加注重数字化转型和智能化升级,通过引入先进的技术和管理理念,提升酒店的运营效率和服务质量。未来,消费者将能够享受到更加便捷、智能的住宿体验。值得一提的是,东呈在可持续发展方面也做出了积极的努力。通过推广绿色酒店理念和实践环保措施,东呈不仅为消费者提供了更加健康、舒适的住宿环境,也为社会的可持续发展贡献了自己的力量。

综上所述,东呈集团在过去十年里取得了令人瞩目的成绩,通过聚焦大众市场和打造高性价比产品,成功赢得了市场的认可和消费者的口碑。未来,随着产品的不断创新和市场策略的不断升级,东呈有望开启新的篇章,成为中国酒店业中的一颗璀璨明珠。