随着全球化的浪潮不断推进，越来越多的中国企业选择走出国门，拓展海外市场。据海关统计局最新数据显示，过去一年已有超过60万家中国企业踏上了“出海”之路。如今，"不出海，即出局"几乎成为业内共识。然而，对于营销人而言，如何从零起步、在激烈的全球市场中赢得第一笔订单，才是企业走向成功的关键一步。

显然，营销是打开这扇大门的唯一突破口。

第一阶段：初期获客

中企出海的第一步，就是如何有效地将“开门迎客”与品牌曝光相结合，尤其是对于中小型企业而言，快速获客是营销初期的核心目标。在这方面，企业通常采用的策略包括线下展会、销售拜访等传统方式，但随着数字化营销工具的发展，Google、Facebook等海外社媒效果广告以及红人营销成为更为重要的获客手段。

红人营销的加入无疑是这个阶段的点睛之笔。无论是B2B还是B2C的企业，通过与KOL（Key Opinion Leader）或者KOC（Key Opinion Consumer）合作，能够在目标市场中迅速建立品牌认知。特别是那些在细分市场中有影响力的红人，他们对目标受众有着深刻的影响力，能帮助品牌在陌生的海外市场中找到契合的消费者群体。

例如，SHEIN在出海初期，除了通过SEO和搜索广告优化，还大力采用了社媒红人合作的策略。红人们在TikTok、Instagram等平台上分享个人穿搭推荐，通过轻松、真实的方式为SHEIN种草。这种结合社媒效果广告与红人营销的策略，不仅扩大了品牌的曝光度，还让消费者对品牌建立起信任感，最终实现了“破圈”的效果。

第二阶段：扩展市场

当企业通过初期的获客营销策略在目标市场站稳脚跟后，就进入了“B+C”的阶段，这个阶段的核心是扩大品牌的用户心智，增强品牌溢价。而在这一过程中，红人营销依旧是不可或缺的一环。

以蜜雪冰城为例，这个中国茶饮品牌在海外市场迅速扩张的背后，离不开红人和媒体公关的共同作用。在2023年4月，经济学人专栏报道了蜜雪冰城的成功故事，而在社交媒体平台上，蜜雪冰城则通过与海外的生活方式类KOL合作，将其独特的品牌故事和文化传递给全球的消费者。正是这种公关宣传与红人合作双向并行的策略，使得蜜雪冰城不仅仅是一个品牌，而逐渐成为了一种文化象征。

另一例子是喜茶。今年7月，喜茶在巴黎开设了“观赛茶室”快闪店，这次活动不仅邀请了BBC、CNBC等权威媒体进行报道，还借助了当地的时尚博主和生活方式类红人，将这次活动的热度扩散到更广的范围，成功掀起了一波“中国茶饮热潮”。这种“媒体公关+红人营销”的组合，不仅让喜茶在巴黎迅速积累了一批忠实粉丝，也使其品牌影响力大大提升。

红人营销：品牌全球化不可或缺的利器

那么，为什么红人营销在中企出海的过程中显得如此重要？核心在于红人能够为品牌带来“真实感”和“共鸣感”。特别是在一个对品牌认知度有限的陌生市场，消费者对品牌的信任往往建立在他们信赖的人或意见领袖的推荐之上。

红人拥有天然的“社交货币”，他们的每一个推荐、每一次使用体验，都是对粉丝的一次品牌种草。当一个红人持续、真实地分享对某品牌的喜爱，粉丝们会自然而然地对该品牌产生兴趣和信任。这种信任感是传统广告难以直接建立的，而它对于出海企业在新市场中占据一席之地至关重要。

例如，Bloom Nutrition就是通过红人营销在TikTok上取得成功的典型案例。Bloom的策略是将品牌自然地融入红人日常的内容中——比如在“跟我一起准备”的视频里，红人们自然地展示Bloom的绿色果汁，而没有刻意强调品牌的存在。这种“润物细无声”的推广方式非常适合Z世代的消费者，他们讨厌强行推销，但会被真实且有用的产品推荐所吸引。通过这样的策略，Bloom Nutrition在年轻用户中迅速建立了品牌认知度，并成功占领了健康产品市场的一席之地。

如何有效利用红人营销？三大关键点

对于希望快速打开海外市场的中企来说，红人营销绝对是一个强有力的工具，但要想真正发挥其价值，还需要注意以下几点：

1.选择与品牌契合度高的红人：不是粉丝量越大就越好，而是要找到与品牌调性一致的红人，确保他们的粉丝群体也是品牌的潜在消费者。比如，美容品牌选择美妆博主，健康品牌选择健康生活类红人，这样才能最大化影响力。

2.真实合作而非一次性合作：红人营销的核心在于信任，而信任需要时间来建立。一次性合作可能会带来短期流量，但长期合作才能真正把品牌植入粉丝心中，培养出忠实用户。丝芙兰与红人的长期合作关系，正是它在海外市场建立可信品牌形象的关键所在。

3.结合重大文化事件与热点：品牌要想在海外市场引发广泛关注，借助文化热点是非常有效的手段。芭比娃娃的成功就源于它紧密结合了电影的热度和文化影响力，通过红人的力量将品牌热度推向顶峰。因此，企业在制定红人营销策略时，也要善于借势，把品牌推广与当地的文化、热点活动结合起来。

最后说说：

中国企业出海，面对的是截然不同的市场环境与消费文化。在这个过程中，红人营销就像是一座桥梁，能够快速将品牌与海外受众连接起来。通过红人的影响力，让品牌从0到1，再到N，逐步建立起稳固的品牌认知和市场份额。

而这整个过程中，品牌不仅需要借助广告和公关手段，更需要通过红人营销建立“人情味”，让品牌在用户心中变得“有血有肉”。这不仅是一次营销策略的选择，更是一次与全球消费者建立深度情感连接的机会。