扛着“节后涨价”的大旗，国庆期间，昆明不少楼盘成功逼定了一批客户，但这与其说是楼市已经复苏，不如说更像一场营销狂欢。

节前高层定调“止跌回稳”，央行、金融监管总局等部门宣布了存量房贷降息的落地细则，一线城市取消或放宽限购，一系列政策信号几乎是瞬间点燃了楼市情绪，包括昆明在内，全国的开发商都行动了起来。

国庆节前昆明楼市涨声一片

昆明数十个楼盘宣布节后涨价，大多采取收回优惠的方式，幅度基本在2—3个点。借着政策大势，预期有所扭转，这个集体动作无疑营造出了足够的气氛。

节后又是一轮铺天盖地的海报轰炸，各楼盘晒出了数千万到2亿多不等的国庆销售业绩，宣称销售超百套的都有好几个。

客观来说，这个国庆昆明楼市总体呈现热销态势，但首先这种热度是相对的，相较于之前市场的极冷状态而言，确实来访成交都上来了不少，其次大家心照不宣的是，这些营销宣传多少有噱头的成分，销量数据也有所夸大。

昆明国庆一周备案数据下降5成（铭腾数据）

如果只看备案数据，昆明国庆期间的表现一般，甚至大大不如国庆前一周，铭腾数据显示，9月30日至10月6日，商品住宅成交面积3.21万方，环比下降51%，合计成交254套。

但由于备案都有延迟，节日期间更明显，上周的实际认购应该会在一到两周内体现在备案数据上。

根据克而瑞公布的监测数据，昆明国庆楼市确有明显起色：

国庆期间总体来访为8174组，认购889套，其中单盘平均来访量为92组。值得注意的是，来访量同比去年国庆还下滑了17%，但由于转化率猛增到10.9%，单盘平均认购套数达到10套，同比大涨了58%。

从日均认购情况看，来访量和认购量都是逐步上升，到了6、7号，也就是楼盘宣传的涨价前两天，认购爆发增长，转化率高达16%，日均认购达到了190-200套左右。

国庆节期间昆明来访认购情况（克而瑞数据）

克而瑞分析认为，这主要受多个房企宣布国庆后涨价2-3%，其次为经济利好信号持续释放，刺激观望客群购房主动性提升，成交上涨明显。

另外克而瑞也提到，国庆期间仅少量项目备案，备案套数为217套、同比去年同期下降16%，均价为12439元/㎡，同比降了4%。

按克而瑞的数据推算，国庆一周的认购如果转化为备案成交，大致能到10万方以上，相当于平时两周的成交量，可以看出，昆明楼市的这波营销逼定效果很显著。

某房企营销负责人就表示，国庆期间成交的其实大部分还是之前观望的客户，他们认为现在即便不是价格最底部，也差不了多少了，再加上大面积的8号涨价宣传，来访客户一度多到接待不过来，逼定气氛浓厚，也就决定认购了。

而对于国庆收假后的情况，该位负责人坦陈：这两天的到访和成交情况又恢复到了节前水平。

应该说，国庆期间昆明楼市的总体表现在预料之中，虽然因政策方向导致的市场情绪和预期大有好转，房企借势营销卓有成效，但一方面热度无法和一线、强二线城市相提并论，另一方面热销势头多半也难以持续。如果仅凭这些热闹的宣传海报，就断言楼市开始复苏恐怕为时过早。

市场需要清醒的观察，这一轮楼市深度调整是前所未有的，筑底也必然是一个较为缓慢的过程，一夜之间就彻底反转的剧情并不会在现实中出现。