9月14日，在2024年中国国际服务贸易交易会（以下简称“服贸会”）举办期间，全球化智库（CCG）与北京市“两区”办合作，在服贸会主会场国家会议中心联合主办2024北京“两区”建设与企业全球化论坛（第十一届中国企业全球化论坛）。在以“新环境、新业态、新规范，企业应对全球化变局的新思考、新实践”为主题的企业圆桌上，国樽律师事务所主任封跃平发表以下讲话：

谢谢刘主任。我有两个身份，刚才刘主任介绍我是律师事务所的创始人兼主任，大家可能会想，律师的发言是不是为了最终收取费用。我今天从两个角度出发，以两个身份和大家分享一些见解。

首先，我是全球浙商北京服务中心的牵头负责人。浙商抱团出海已经成为一项战略，我们正准备以这种方式集体向外拓展。如果各位有兴趣，我很愿意与大家交流。目前中国民营企业500强中，浙商大约占了108席。我想提出的第一个观点是：与其首先关注风险，不如先看到机会，鼓励大家走向海外。不论是在场的企业家还是打工者，海外市场中有着更多的机会。接下来的十年将是黄金出海的时期，而最关键的阶段是前面的三年。在大家热议出海的时候，很多人其实不太了解具体的操作和可能遇到的问题，有些人甚至会因为担忧风险而止步。例如，看到泰国曾发生的撕票案件，会让人害怕出海，但实际上情况并非如此。关键是在前三年，找到合适的方法，快速走出去，才能与周边人拉开差距。如果等到你发现身边某个原本不如你的人已经出海成功，你再追赶时，可能就已经来不及了。因此，我鼓励大家在这三年内抓住机遇，果断行动。

其次，我想谈谈人才。无论是打工者还是专业人才，大家应该已经注意到，去年的政府工作报告中没有再提及“劳动力优势”，因为中国现在已不具备劳动力优势，但我们有显著的人才优势。这次是疫情以来我第一次前往欧洲考察，因为我们在海外有113家办公室。下个月有位重要领导要出访，我负责提前踩点。让我感到震撼的是，欧洲在很多方面确实存在差距。举个例子，我在希腊准备办理一张银行卡和手机号码，下午三点到了当地一家规模不小的欧洲银行，结果已经关门了。我没有在意，又去下一家银行，依旧是关门状态。后来我发现，他们的营业时间是从早上8点到下午2点，期间还有两个小时的休息时间，一天实际只工作四个小时。面对这样的工作节奏，怎么可能与中国人每天工作15到16小时的高强度竞争呢？虽然国外的工作时间普遍较短，但他们的基数和中国的基数完全无法相比。因此，我依然鼓励大家向外走。

关于出海的风险，大家最关心的可能是合规问题。从国家战略的角度出发，大家一定要顺应国家政策，选择国家重点支持的地区，尤其是在地缘政治日益复杂的今天。我们以中亚为例，选择了哈萨克斯坦而非乌兹别克斯坦，因为哈萨克斯坦的地缘政治和经济环境更符合“一带一路”倡议的初衷。此外，出海时还需要考虑的一个问题是，你能否随时准备好撤离。因此，出海前一定要做全面的风险评估和合规管理。

在法律方面，我也有一些建议。海外对律师的尊重程度比国内要高，大家也更加重视法律风险。因此，千万不要用国内的经验来类比国际市场。在国外，诉讼的维权成本高，而违法成本较低，所以我们建议尽量避免进入诉讼程序。与其花大钱去打官司，不如通过合规手段用小钱规避大风险。

最后，我想强调的是，出海时一定要做好架构设计。由于每个国家的地缘政治和商业环境不同，企业不应将所有鸡蛋放在一个篮子里，尽量保持灵活的运营模式。例如，小米在印度虽然面临罚款，却因为市场巨大而无法轻易退出。但对于很多企业来说，轻量化运营是更优的选择，避免过早投入大量资产在不确定的市场中。通过租赁已有的厂房和设备，可以大幅减少前期投入，灵活应对市场变化。我想分享两个成功的案例。第一个是一家生产一次性泡沫盒的小企业，尽管在中国已经无法继续生产这种产品，但在非洲，只需要两三台机器、两三个人，每年就能获得2000万元的利润。第二个例子是一家做豆制品的企业，他们在法国租用了一家工厂，年利润达到1000多万欧元。豆腐在中国卖2元人民币，在欧洲卖2欧元，而利润却相当于8倍。因此，轻装上阵、灵活应对是关键。

总之，我的建议是，出海时要讲究策略，保持灵活，随时准备应对变化。谢谢大家！

本文依据嘉宾在由全球化智库（CCG）主办的“第十一届中国企业全球化论坛”的发言录音整理，转载请注明出处。