对于阿米巴经营这种模式一直争论不断、褒贬不一，做的好的阿米巴企业年年营收颇丰，而另外一部分阿米巴经营落地的企业收效甚微。然而从了解的到的一部分数据信息来看，阿米巴整体落地成功的概率其实并不高，也就是说大量的企业在落地过程中或多或少因导入方式不对，不管自己其实是否适合照搬导致暴毙身亡。阿米巴作为近十年在传播最广的管理模式之一，是每一位管理者绕不过的现实，关于阿米巴的争论从来没有停止过，所以下面我们一起来认识阿米巴经营。

一、企业落地阿米巴经营存在什么样的问题？

1、阿米巴落地中，缺乏系统支撑

很多企业在推行阿米巴中，最终落地到经营会计，都会变成一张张“更小单元”的报表。这本没有错，但以为定义好收入、费用、效率，报表就具备魔力了，这是浅层次的认知，而很多企业并未真正将数字化运用到阿米巴系统中也是一个难以逾越的槛。数字化是企业在数字时代新的经营土壤，广泛的连接下，企业的一切业务数字化并在线，数据是其中的核心资源，同时对对象进行类目标签化，驱动业数分离，持续用数，业务数字化，数字业务化，相对独立并联动发展是企业发展的新动能。

在此环境下，阿米巴不变的是对“经营者意识和能力的提升”、“培养经营者”、“不断提升经营质量”的追求，但上述目的的实现需要手段的创新，更全面地连接全渠道、新零售、工业互联网、数字供应链、产业金融、发票云、税务云、移动协同云。同时需要将不同的数据源，编目标签应用到场景中。因而全领域的数字能力是阿米巴落地的基础。

2、部门之间大量存在部门墙在阿米巴培训公司中宣称

阿米巴经营组织架构就是通过细分组织将责权利三方明确清晰量化到每个组织每个员工，并且加强部门之间的沟通与协作，打破原有的部门界限；同时组织灵活绕过原来的中间管理层次，直接面对顾客和向公司总体目标负责；阿米巴组织的考核将销售额与员工利益挂钩，部门和人的内在责任感与经营意识油然而生，为自己而干的思维也大大提高员工执行力与工作效率。

3、企业内部定价问题争议不断

阿米巴的定价规则更多来源于老板和管理者本身，而主观意识下的阿米巴定价总会被怀疑。当游戏规则都被怀疑了，阿米巴模式也就会被瓦解。阿米巴的定价依据要么是成本加成法，要么是外部标杆比对法，反正什么有利于自己就选什么价格作为依据。领导也不可能比对每个阿米巴报上来的“单位时间附加值”，很快就通过了。企业开始正式运行阿米巴模式。但是，一个终端产品出来后，他们居然发现各个环节加成出来的成本比市场售价还高，要是按照这个价格来卖，根本卖不掉。你会发现定价问题的争议还是一直无休止，带来了大量的内耗。

4、不能量化的后端部门，很难量化，不能评估

绝对量化考核设计者所犯的最大毛病是只有绩效考核、没有绩效管理！而且他们把绩效考核简单化了，希望设计一套所谓科学的表格就能囊括全部工作，管理者就能一劳永逸“靠考核做管理”了，这只能是痴人说梦。寄希望于工具，只做绩效考核，没有绩效管理，只能导致短期行为，必定失败无疑。

5、上对下放权问题边界不清晰，下属难以发挥效用

拆分组织的第一步是将组织分为收入型BU和职能型部门，拆分后的阿米巴组织是带有销售属性的，这样一家大企业就拆解成了若干个小企业，每个小企业的领导负责团队的所有营收，这种拆解无限放大了每个团队从采购到供应链的整个前后端的决策权限。当领导把大量的净利润分发给团队时，大家积极性很高。而最大的考验是如何放开前端、后端权限的问题，包括公有架构，如供应链，法务、人事，以及周边对销售型BU支持和约束，现在企业内部会采取风控措施。

所以针对上述情况针，务必要掌握阿米巴经营成功落地的三个核心要。