记者重点监测的多个热点楼盘均表示超额完成国庆销售任务。受访者供图

“保利在广州劲销50亿元，中海在广州6个主力项目累计成交37.4亿元，万科广佛总成交近30亿元，招商蛇口广州公司成交超14亿元，越秀地产提前达成销售超150%目标……”

国庆假期结束的第一个工作日，A股迎来千股涨停的开门红，一批龙头房企亦纷纷披露了今年黄金周的销售“战绩”。7天假期里，记者持续跟踪监测了广州20多个重点热盘，发现大多项目均迎来人气激增、成交翻倍的回暖气象，且整体透露出5个显著的新动向。

广州市房协有关专家表示，这些动向主要受到近期国家和地方楼市政策优化调整的影响，特别是广州全面取消限购政策以及近期国内主要股指连涨，明显提振了行业信心，为房地产市场加速回暖和平稳健康发展提供良好的基础条件。

●记者 冯善书 柴亚娟

动向1

市场热度显著升温

境外购房者涌入

国庆期间广州楼市日均成交量较去年同期大幅增长。多个楼盘销售负责人告诉记者，国庆7天项目日均成交量是去年同期的2—4倍，黄埔新城、万溪理想花地、增城金茂万科都会四季3盘销售均突破200套，其中黄埔新城以210套位列广州销量榜首；中海大境、越秀观樾、保利珠江天悦、长隆万博悦府等单盘成交均突破10亿元，新世界星辉完成300%的国庆销售指标。除保利、中海、万科、招商和越秀等重仓广州的龙头企业以外，华润、中建、龙湖、广州城投等其他房企亦发来捷报，截至记者发稿时，多家企业仍在汇总业绩。

随着一系列重磅政策利好的持续释放和落地生效，来自美加、东南亚、澳洲等国家和地区，以及我国香港和其他省区的购房者纷纷涌入市场，加上本地市民的回归，使得大多数售楼部的人气大涨，甚至出现排队看房、签约的现象。中建玖合未来方洲、中海大境、保利珠江天悦、保利天汇、越秀万博城等至少有15个热点楼盘，国庆期间累计接待来访人数达到1000—2000组不等。其中，保利雅郡到访超1700组、万科黄埔新城单盘假期来访突破2000组。

动向2

满足2孩、3孩家庭

刚需房市场显著升温

小户型刚需房是上班族最青睐的产品。新世界等企业顺势推出4—5房的小户型产品，有效满足了2孩和3孩家庭的需要。位于周边城区以刚需用户为主的项目同样迎来热销，如白云区招商雍云邸成交达1.4亿元。

改善型需求释放：除了刚需房市场外，大盘层、复式、叠墅等改善型住房的需求，也在国庆期间得到了释放。保利、万科、越秀、中海、广州城投等龙头开发商，均推出了设计时尚、得房率较高等以新生活方式为卖点的改善型项目，也取得了不错的销售成绩。

其中，海珠区改善盘中海大境，来访创每日200组新高，累计成交创13亿元新高；保利珠江天悦到访客户约1500组，成交超百套，成交金额约12亿元；万科黄埔新城也推出了220平方米—280平方米的大平层产品抢客。

动向3

房企促销力度加大

优惠活动多样

为了促进成交，广州许多龙头房企在国庆期间推出了形式多样的优惠活动，包括一口价特惠单位、赠送全屋家私电器或物业管理费等大礼包等。中海一项目在国庆前三天甚至安排直升机接送活动，累计接待了近500人从项目所在地飞越海珠湿地，顺带宣传了一把海珠湿地的绿色之美。

部分房企甚至推出了抽奖送豪车等极具吸引力的促销活动，进一步激发了购房者的购买欲望。保利招商中央公馆的优惠不仅包括低首付、低月供、首期付款百分之五起，成交就送品牌家电、还“送车”，购房者可以选择直接获赠价值22.8万元的蔚来汽车。

动向4

市场信心逐步恢复

购房者决策周期缩短

随着政策利好的不断释放和市场热度的升温，记者实地走访过的20个重点楼盘，销售负责人均表示，购房者的决策周期明显缩短。许多购房者不再持观望态度，而是果断出手购房。一些国外华侨和外省客户甚至当天看房，当天就下定。

新世界耀胜尊府的购房客中有近半数是港澳等外地客户，其中4日一早还引来美加华人看楼团出手购房两套。保利天瑞也迎来深圳、澳门及俄罗斯等地客户，认购多套大平层产品。

业内专家表示，全面取消限购政策的实施有望释放市场需求，而国内资本回流、股市加速回暖，亦有效提振了市场信心，为促进房地产市场平稳健康发展夯实了基础。

未来，随着更多政策落地生效，社会经济持续向好，广州楼市有望实现平稳过渡并加快回暖进程。

动向5

品牌力产品力互卷

市场分化特征明显

在国庆期间的楼市交易中，品牌力和产品力的互卷是突出特点。综合素质高的项目成为更多看楼者青睐的目标。这些项目往往拥有更好的户型设计、园林环境、社区文化氛围营造，更好的商业、教育、医疗和交通配套，同时有高的物业服务水平等。靠近山海湖林的一线景观房，被视为稀缺性的高价值住房产品。

卖点不突出的项目成交乏力：相比之下，一些位置较偏、设计理念比较落后、品牌显识度不高，没有突出卖点的项目，虽然也推出了降价等促销活动，但成交情况相对不佳。这意味着，尽管假期市场显著回暖，但市场分化的现象也在加剧。