纽曼思健康食品控股有限公司(纽曼思),由王平、崔娟夫妇全资控股,自2019年起多次冲击港交所上市,近日再次递交上市申请。该公司主要业务聚焦于母婴用DHA产品,尤其是藻油DHA,该产品贡献了公司90%以上的收入。
近年来,纽曼思采取“以价换量”策略,藻油DHA产品平均售价逐年下降,从2021年的230元/件降至2023年的210.7元/件,降幅近10%。然而,这一策略在2024年上半年未能持续推动收入增长,反而导致公司营收同比下降23.4%,DHA产品毛利率也下降至73.3%。
为提升销量,纽曼思大幅增加促销开支,2021年至2023年间促销开支翻倍,从2556万元增长至4974万元。同时,线上渠道成为公司销售的主要阵地,占比从2021年的64.1%提升至2023年的73%,但2024年上半年线上渠道收入同比仍下降超过一成。
值得注意的是,纽曼思在生产和供应链上高度依赖外包,尤其是最大供应商上海康营生物科技有限公司,负责DHA产品的海外生产、进口及部分包装工作。纽曼思自身则专注于销售和营销,公司员工总数仅46人,其中销售及营销人员占比超过三分之一。
尽管纽曼思在DHA细分领域占据领先地位,但面对市场竞争加剧和成本上升的挑战,其增收愈发吃力。此次再次申请上市,能否成功并借助资本市场力量实现突破,尚待观察。
(综合财中社内容)