国庆前夕，房地产市场迎来政策利好，央行下调房贷利率，统一首付比例，为购房者送上厚礼。9月26日，中央政治局会议提出“促进房地产市场止跌回稳”，A股房地产板块飘红。随后，广州、深圳、上海、北京等一线城市相继放宽限购政策，楼市新政大礼包频出，点燃市场热情，重塑购房者信心。

黄金周期间，越秀·星瀚TOD售楼部人山人海。

“国庆假期售楼处挤成5A景区”“售楼部忙得没时间吃饭”“客户联系中介连夜下单 ”“广州日均成交翻倍，上海二手房量价齐升，外地人打‘飞的’到深圳抢房”。这样的场景每天刷爆朋友圈。

国庆期间，全国各地楼市成交量攀升，优质房源供不应求，回暖趋势明显。

根据中指数据，国庆假期期间（10.1~10.7）25个典型城市新房日均网签面积较去年假期（10.1~10.6）增长约23%；二手房方面，重点城市二手房成交套数较去年国庆假期普遍增长。

一线城市中，深圳全市新建商品住宅认购销售1841套，认购量较去年同期增长664.14%；深圳乐有家研究中心公布国庆假期二手房成交量为1314套，日均值较2023年国庆假期增长339%。二线城市中，据杭州贝壳研究院公布数据二手房下定增长170%；新房带看增长125%，认购增长399%。新房认购量及二手房下定量均为2019年以来国庆期间的最高值。

中原地产研究院统计数据显示，2024年国庆长假北京楼市成交量创近年来同期最高点，其中新建住宅同比上涨超过200%，二手房上涨超过150%。

在新政释放的强烈信号下，开发商针对性的销售策略亦是这波楼市向好行情的关键因素。据悉，大多数开发商都选择在“金九银十”传统销售旺季中提供购房折扣优惠、成交送礼、车位费减免、物管费减免等常规让利手段。

越秀地产作为一家国有房企，敏锐洞察市场，高效执行政策，推出亿元补贴安心购等系列措施，为购房者提供安心置业环境。其在北京、上海、广州、深圳等一线城市楼盘销售火爆，国庆假期越秀地产累计实现销售认购金额91.9亿元，创历史同期新高，成为楼市回暖的缩影。

据越秀地产介绍，国庆期间来访量激增，旧客回流与新客成交高峰交替出现。越秀地产在广州的星瀚TOD项目在二套房贷款政策开放后，老业主刘星（化名）果断出手再购，还推荐了5组社群客户看房成交，类似案例在其他项目亦上演。

楼市回暖中，越秀地产凭底蕴、洞察力及创新策略，赢得消费者信任，推动楼市稳健前行，展现出新时代国企的责任与担当。越秀地产相关负责人表示，公司用最快速度响应政策导向，将继续冲刺四季度，做好产品和服务，为楼市稳健发展贡献力量。

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政策礼包提振信心

客户置业意愿增强

“信心比黄金更重要。”9月26日中央政治局会议定调房地产“止跌回稳”，随后中央降准及北上广深一线城市密集出台房地产政策，极大地提振了市场预期。国庆期间，房企纷纷推出优惠措施，进一步缓解市场观望情绪，客户置业意向显著增强。

王刚（化名）为公司高管，在上海核心地段有2套房，准备退休后到成都养老，9月底的密集政策让王刚做了一个决定：“十一”黄金周不出去旅行转去成都看房了，最终锁定越秀·望悦项目，并让老婆隔天坐最早航班到访项目，共同商议后当天交了首付。

在广州，越秀·星瀚TOD项目售楼处热闹非凡。据项目相关负责人介绍，售楼部日均接待超14个小时，国庆累计成交过百套。

国庆期间，广州越秀·万博城售楼处前来咨询购房者听得很认真，有客户现场刷卡认购两套。

陈军（化名）一家五口，一直住在广州越秀·万博城项目附近，想入手一套地段和学区都好的房子。从去年看到今年一直是在观望中， 10月5日，他上午刷到越秀·万博城朋友圈广告，对“亿元补贴安心购”活动十分心动，当天下午就带着全家人来看房。陈军打算买一套165平方米四居室，但陈太太对141平方米全南向四房也非常喜欢。最终，夫妻俩商量后，决定两套都买，以后把双方老人接过来一起住，方便照顾老人和小孩。

北京香山樾国庆项目售楼处。

北京石景山的段先生（化名），受北京政策松动影响，赴越秀北京的香山樾项目从参观到成交仅7小时。

据住房城乡建设部统计，国庆假期前三天，北京市新房带看量较去年同期增加92.5%，认购量提高2倍；二手房带看量增加104.1%。广州部分楼盘日到访量超过150批，较平时增加200%。

北京楼市的松绑以及广州全面放开限购，让购房者门槛大大降低，房贷利率下调降低了购房成本，也增强了消费者贷款积极性。

广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，政策全方位扶持，全国130余个城市、1000余家房企、2000个项目举办促销活动，媒体全方位宣传，市场情绪高涨，多种因素共同作用给国庆楼市注入信心。“无论是刚需盘，还是改善盘，中心区项目，还是近郊、远郊项目，新房还是二手房，交易都有明显增长。”

9月30日，中房协发出倡议书，倡议房企合理定价，不哄抬价格，也不过度降价搞恶性竞争，做市场止跌回稳的促进者。李宇嘉分析，大品牌开发商项目定价合理，无明显瑕疵，能推出新优惠，即可获得佳绩。如保利和越秀在国庆期间实现了既定目标。

一位央企开发商表示，此次政策是恢复市场信心的起点，对观望客户触动大。整体而言，政策礼包与市场活动共同作用下，客户置业意愿明显增强。

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紧跟政策步伐

推亿元补贴安心购

国庆期间，越秀地产交出了一份亮眼的成绩单，累计销售认购金额达到91.9亿元，达同期历史新高，得益于一系列快速响应的服务和补贴动作。“部分项目国庆一天完成9月一周的销售量。”

这一成绩的取得，既得益于国家一系列稳增长、促消费政策的出台，提振了市场信心，也离不开越秀地产作为国企，积极响应国家号召，坚持高品质的产品打磨、精准的市场研判，把握客户需求，提供切实服务。

面对国庆黄金周的购房热潮，越秀地产紧跟政策导向，精心策划并推出了“国庆买越秀好房，亿元补贴安心购”的主题活动。活动一经推出，便迅速在全国上百个项目中联动展开，形成了广泛的市场影响力。专属折上再享购房补贴，极大地激发了购房者的热情，使越秀地产在多个城市成为国庆购房者的首选品牌。

“亿元补贴安心购”承诺的背后，是越秀地产对市场趋势的精准把握和对购房者需求的深刻洞察。在当前楼市环境下，购房者对于房屋品质、价格透明度及售后服务的要求日益提升。越秀地产作为国企，积极响应国家“房住不炒”的政策导向，通过实实在在的补贴优惠和全方位的安心保障措施，有效解决了购房者的后顾之忧。这不仅体现了越秀地产作为一家有温度、有担当的房企的社会责任感，也为其赢得了市场的广泛赞誉和消费者的信赖。

为了进一步提升购房者的体验，越秀地产还推出了一系列贴心的购房权益。如“安心换”政策，旨在简化购房流程，降低换房门槛，满足改善型购房者的需求；“安心住”限时抢5万元物业费卡券的活动，有效减轻了购房者入住后的经济负担；“安心礼”则通过国庆期间的直播抽奖活动，为购房者带来了额外的惊喜和福利。

越秀地产紧跟国家政策步伐，通过全国各大自渠阵地全面响应，多维度多端口触达购房客户。无论是线下销售中心、社群活动基地，还是线上官方购房小程序、朋友圈广告、小红书品牌专区等，都成为了越秀地产推广购房优惠的重要渠道。同时，越秀地产还组建了多个自渠购房服务团队，提供“一房一策”的购房服务，确保购房者能够享受到个性化的看房体验。

数字营销自渠矩阵的部署，使越秀地产能够及时抓住国庆节假日的市场时机，为购房客户提供及时全面的购房咨询与服务。这不仅是越秀地产“好产品、好服务、好品牌、好团队”战略的具体体现，也是其作为国企，积极响应国家号召，推动房地产市场健康发展的有力证明。

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购房措施持续发力

市场静待全面回温

国庆假期后，楼市步入四季度，一线城市优化政策的出台为市场带来新风向。北京、上海、广州和深圳等地调整限购政策，降低首付比例，加之多地住房公积金、契税及购房补贴的优化措施，共同激活了市场。9月底的“金九”翘尾现象显著，中指研究院与克而瑞数据显示，一线城市日均成交量较前半月大幅提升，房企促销活动亦功不可没。

业内人士预测，基于政策利好，10月楼市成交有望止跌企稳，尤其是一线城市，新房成交量仍有增长空间。在此背景下，越秀地产作为国有房企，展现了稳健的投资策略，以销定投，精准布局高能级城市。2024年上半年，通过“6+1”多元化增储模式，在北京、广州、上海等7个核心城市新增12幅地块，总建筑面积约172万平方米，其中88%位于一线及重点二线城市，优化了土地储备结构。

产品方面，41年来，越秀地产以客户为中心，追求住宅品质的进步，打造“樾系”“和樾系”“天字系 ”“星汇系 ”四大美好人居体系，推进设计施工一体化和产品标准化，确保质量稳定。财务上，公司“三道红线”指标绿档达标，融资渠道畅通，融资成本较低，为持续稳定发展提供了保障。

越秀地产相关人士表示，国企央企应发挥担当，落实稳定营销措施，助力房地产市场稳定及经济目标达成。楼市在政策利好下正逐步企稳，全面回暖只待时日。越秀地产凭借其稳健策略、高品质产品及健康财务，在未来竞争中占据优势。

“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。”楼市在历史车轮中前行，唯有奋斗者能乘势而上。越秀地产以实际行动证明，稳健与创新是其在复杂市场环境中保持竞争力的关键。随着政策环境的持续优化，楼市有望逐步回暖，而越秀地产等优质房企将在此过程中发挥重要作用。

（应受访者要求，文中购房者均为化名）

值班编委：马琳

流程编辑：刘亚

审读：戴士潮

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