近年来，亚马逊在对FBA费用进行了多次调整，这些调整既有降低也有增加，对卖家的物流成本产生了显著影响。

不少卖家因此感受到了成本上涨的压力，为了缓解这一情况，亚马逊近期在美国站推出了两个FBA试点计划——Athena（雅典娜）和Apollo（阿波罗）。

据悉受邀请卖家如果参加，可以获得配送费用折扣，或者免除注册商品的低库存水平费用。

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Athena计划：库存控制，免除低库存费用

9月初开始，有卖家收到亚马逊邮件，被邀请参加Athena试点计划。一旦收到亚马逊的邀请邮件并完成相应操作，卖家即成功加入该计划，并在2024年9月9日至2024年11月15日期间享受低库存水平费的全面免除。

Athena计划的重点是全面免除卖家在低库存水平下的费用，时间跨度为2024年9月9日至 11月15日。亚马逊将调整配送策略，禁止需要缴纳低库存费用的商品进行跨区域长途配送，当商品通过补货成功后，亚马逊将取消配送范围的限制，使其能够在全国范围内进行配送。

值得注意的是，Athena试点计划覆盖了所有成功参与的商品，收到邀请邮件的卖家可以根据平台提供的符合条件的列表，选择想要进行测试的商品。在试点期间，平台将每周分享一份有关区域销量数据和建议库存数量的报告。

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Apollo计划：针对低价商品，配送费用直享折扣

卖家可以在邀请电子邮件中提供的调查链接中按商品查看实际配送费用折扣。除配送费用外，所有其他费用均不受此计划的影响。对于注册的商品，亚马逊将收取仓储费、入库配置服务费和低库存水平费用（如适用）

为了进一步降低物流成本，亚马逊将优先使用同一区域的库存来配送买家订单，减少跨区域长途运输。

这两项试点计划会将美国配送网络划分为 9 个地理区域进行配送，不论选择哪个项目，商品的跨区域配送都会受限。

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试点计划的利弊考量

其实，Athena计划和Apollo计划，说的都是一码事。

不同点在于面向的商品不一样：Athena计划倾向于快要断货的低库存产品，Apollo计划倾向于售价低于25美金的产品。

二者的相同点则是，都要承担FBA库存被区域限制的后果。

假如卖家参加了Apollo试点计划，你在加利福尼亚这块区域的FBA库存，只有在这块区域的卖家能购买，纽约的卖家是无法购买或者配送的，而且如果你在加利福尼亚的库存没有了，亚马逊也没调拨过来的话，这个区域的买家就不能下单了。

总的来说，这两个计划的底层逻辑就是集中卖家的 库存在同一个区域，减少长途运输配送费用，抵消掉卖家的一部分FBA配送成本。

虽说是帮卖家节省了成本，但是后续肯定会对卖家产生一定的影响，说到底，亚马逊对你的好都是有限制条件。

好在目前这两个计划都是卖家自愿参加，卖家们只能通过邀请的方式参加，参加之后卖家可能会面临销量变化，但同时成本会有所降低，净利润可能会有所增长，平台也会每周分享报告。

所以被邀请了的卖家，至于要不要参加，需要权衡好利弊之后再去决定。

但无论卖家是否参与此试点计划，亚马逊都会继续根据预测的买家需求以最优方式为卖家在各个区域配置足够数量的库存。

现下，亚马逊的旺季已经到来，平台的政策一直在变，想要平稳度过这个旺季，属实是不太容易。，但无论如何卖家都得随时保证清醒，千万别病急乱投医，无论我们心中对亚马逊有多么“无奈”，也必须遵守他的规则，只有这样，才能保证自己的店铺万无一失。

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